当您开展新业务时，不乏可供选择的创业营销策略创意。然而，找到适合您的新企业的方法可能是一项令人困惑的任务。
Google Ads 之所以如此成功，是因为它是一种具有成本效益的渠道，适用于各种规模的公司，从大型财富 500 强公司到小型单人运营公司。Google Ads 需要时间和耐心以及明智的决策 – 向您的帐户投入资金并不能保证结果。
在这种情况下，自力更生的初创公司可以用很少的预算产生高投资回报率 (ROI)，前提是他们知道自己在做什么。当您为您的在线业务发起新的营销活动时，您最不想做的就是用一个考虑不周的策略来浪费预算。
因此，在本文中，我们将为您提供避免灾难所需的所有指南。继续阅读以发现可确保您的创业营销策略创意产生红利的技巧和技巧。
1.确定你的利基
以下是 Google Ads 成功的重要秘诀：
一切都与相关性有关。
仔细查看您的 Google Ads 帐户的结构。您的关键字、广告和广告组都应该密切相关。当一切都一致时，Google 将降低您的广告费用。
请记住，每次有人点击您的广告时，Google Ads 广告系列都会让您付出代价。因此，您必须竭尽所能将这些点击转化为对您的业务有价值的东西。
为实现这一目标，请在撰写广告时牢记您的理想客户，这样您就可以专注于特定的细分受众群体。
尝试使用 AIDAS 原则来保持广告制作的正常进行，这样您的广告将：
- 吸引观众的注意力；
- 提高客户兴趣；
- 让客户相信他们需要您的产品；
- 引导客户采取行动（包括号召性用语）并提供价值。
- 提供满意。
这会指导您的创业营销策略想法，让他们专注于准确地提供您的利基市场想要的东西。
2. 进行竞争对手分析
一旦你定义了你的利基市场，你就可以编制一份有价值的“购买意向”关键词列表。在对这些进行大量投资之前，明智的做法是进行一些竞争对手分析。
通过利用竞争对手的情报来发现更多关于您市场中作品的信息，您可以获得有价值的见解，从而帮助您最大限度地提高每次点击付费 (PPC) 预算。这是确保您的创业营销策略想法取得成果的关键步骤。
有一些工具可用于收集和整理来自数以千计的在线广告商和公司的历史广告数据。您可以创建个人资料并快速搜索您的任何竞争对手，以检查他们用于 PPC 广告活动的关键字。
通过进行此类研究，您可以确定可能获得正 PPC 投资回报率的特定关键字。此外，您还可以识别应暂停或从广告系列中删除的低价值关键字。
经过仔细考虑，您可以手动搜索竞争对手的列表以选择特定关键字，将它们添加到您的列表中。
额外提示：查看关键字后，单击“广告”选项卡查看竞争对手的广告文案。了解他们如何在文案中使用关键字，并为您的广告获取一些灵感！
3. 细分你的观众
您可能认为定义您的细分市场是开始使用 Google Ads 之前的最后一步。很多人在这一点上潜入，但如果您投入更多时间和资源来更深入地了解您的受众，效果会更好。
问自己以下问题：
- 您的目标受众使用哪些网站？
- 这些网站上的品牌声音、语气和语言风格是怎样的？
- 这些竞争对手网站使用什么样的广告活动？
您可以在 Google Ads 上免费研究您的受众群体，这样可以更轻松地了解您的目标人群。有了更多信息，您可以按兴趣、年龄和消费习惯对受众进行细分。
例如，考虑以下受众细分示例：
第 1 部分
美国的教师和教育专业人士。如果你的公司有针对这些受众的产品，你可以定制你的广告来吸引小学或高中老师的注意力。
第 2 部分
居住在欧洲且每年多次旅行的人。理想情况下，您将针对喜欢冒险的非专业人士。
这些示例非常基础，但它们为您提供了一个起点。在此基础上，您将对您的创业营销策略想法有更明确的方向感。
4. 选择你的营销渠道
在向您的受众展示广告时，您对用户的细分方式将决定他们看到的广告。例如，您可以根据以下条件向不同的受众群体投放广告：
- 他们是谁
- 他们的兴趣和习惯
- 他们正在积极研究什么
- 他们过去与您的企业的互动
通过向您的广告组添加受众群体，您可以在 Google Ads 中轻松做到这一点。但是，请记住，受众群体定位并非适用于所有广告系列类型。
观众搜索
此功能可帮助您找到受众，而无需输入特定类别。您可以在支持受众定位或观察的所有活动中使用受众搜索功能。
尝试使用此技术来识别与您在广告系列中选择的关键字相关的新受众。您可以在 Google Ads 信息中心的受众搜索下方的空间中查看您最近选择的受众。
观众的想法
受众群体意见选项位于Google Ads的“意见”标签中。此功能可指导受众定位，因此您可以扩大覆盖面以找到更多潜在客户。
这些建议将基于您的受众选择、您的网站、搜索广告系列以及与您类似的其他广告商。Google Ads 依靠汇总的广告数据为您提供准确的建议，这些建议应与用户意图密切相关。
5.使用帕累托原则来优先考虑你的创业营销策略想法
帕累托原则，通常称为 80/20 规则，断言在任何给定活动中，大约 80% 的影响或影响来自大约 20% 的原因。
PPC 经理可以使用此原则将重点放在最重要的 20% 的渠道上。通过优先考虑这些重要的少数几个，您可以产生很好的结果，即使您的其他 80% 的渠道没有得到充分利用或维护。
请记住，您的业务和市场会不断发展，因此您应该密切关注可能值得在前 20% 中占有一席之地的新合作伙伴或渠道。同样，如果特定渠道开始表现不佳，您可能希望将其删除。
如何将帕累托原则应用于您的业务
按照以下步骤在 PPC 广告中使用帕累托原则：
- 设置谷歌分析
- 开始监控“采集”部分。
- 分析您的流量来源并确定前三个推荐渠道
- 确定广告系列中的热门关键字
- 确定产生最多印象的热门搜索查询
- 确定效果最好的广告系列
- 集中您的时间和预算来优化这些方面。
通过关注已经发挥作用的内容，您可以最大限度地提高广告系列中这些组件的投资回报率。您还可以应用 80/20 规则来确定最适合您企业的社交媒体渠道，甚至可以确定您的员工队伍中最重要的少数人。
6. 制定你的内容营销计划
创建精彩内容只是一个开始。之后，您必须弄清楚如何分发它。考虑您的受众将如何查看您的内容，然后相应地调整分发。
理想情况下，您的内容营销渠道计划应包括七个因素：
- 形势分析
- 渠道目标
- 内容/对话计划（你如何讲述你的故事）
- 指标
- 人物角色解决
- 内容管理流程
- 编辑日历
有了可靠的内容营销计划，最好的创业营销策略创意才有真正的机会发挥作用。
7. 确定渠道和流量的关键绩效指标
衡量绩效在在线广告中非常重要。Google Analytics（分析）提供了您衡量工作影响所需的数据，而可视化报告使评估一切变得容易。
对于许多营销人员来说，最大的问题是知道要考虑哪些指标。
以下是您应该关注的八个指标：
- 点击密度分析——发现您的网站访问者点击了什么。您可以分析每个细分市场以查看他们正在采取什么行动。
- 访问者的主要目的——超越页面浏览量，通过收集用户对您网站的意见的简单调查，找出人们访问您网站的原因。请注意不要用太多问题阻止潜在客户！
- 任务完成率——跟踪用户操作以查看人们是否完成了您网页上的任务。
- 多渠道影响分析——测量来自各种渠道的流量，例如电视、广播或印刷广告。
- Web 流量数据 –查看有关您网站流量的有价值数据，包括访问您网站的人数、他们来自哪里以及他们查看了哪些页面。
- Web 交易数据——这对电子商务网站很有用，因为它向您显示有关客户、他们的订单和每日收入的信息。
- 网络日志——这是最容易访问的数据源。他们捕获客户数据，然后您可以使用这些数据来改进您的在线营销。
- 网络信标——这些小的透明图像与 cookie 结合使用以记录现场操作，因此您可以更好地了解客户行为。
8. 吸引你的客户
还记得六个月前还经常购买的大客户吗？那么去年写了一篇精彩评论帮助您获得数百次推荐的客户呢？
随着您的业务增长，在您的客户服务中提供相同水平的个性化变得越来越困难。有时，您可能会失去联系。
这是事实：
您现有的客户是您最宝贵的资产。与获得新客户相比，留住他们更容易、成本更低。通过培养现有的客户关系，您可以建立更牢固的联系并赢得回头客。
如果您在很长一段时间后对联系感到尴尬，这里有九个技巧可以帮助您重新吸引现有客户以获得更多业务：
- 在邮件中向他们发送有价值的便条——通过回到传统的手写邮件，你提供了一种个人风格，他们将比另一封公司电子邮件更有价值。
- 祝他们“生日快乐” ——当然是在对的日子！及时发送生日电子邮件或邮寄生日贺卡是向客户表达关心的好方法。
- 寻求推荐——这是一个双赢的局面，因为您不仅与过去的客户重新建立联系，而且还获得了新业务的线索。
- 定期征求客户反馈——通过正面评价收集社会证据是建立品牌的绝佳方式。当您向客户征求反馈意见时，它还会让客户感到被重视和被理解。
- 举办客户活动——您可以每年在当地企业或酒店租用会议室一次或两次，让客户有机会与您面对面交流，有效地建立客户关系并分享新的创业营销策略想法。
- 邀请他们吃饭——无论是早餐、午餐还是晚餐，在用餐时进行一次随意的会面是加强与重要客户联系的好方法。
- 带着明确的目的打电话给他们——你的客户很可能是忙碌的人。因此，当您打电话时，请确保您迅速开门见山，提出明确的提议，他们会很高兴听到您的消息。
- 将您最喜欢的商业书籍寄给他们——这不是一本普通的书，但这使它变得更加特别。尝试发送一个包装整齐的包裹，里面有一本好书，还有一张手写的便条，概述为什么你认为他们也会喜欢它。这肯定会产生影响，他们不会匆忙忘记。
- 在社交媒体上分享他们的内容——您可以使用社交分享与过去的客户建立融洽关系，有效地保持友谊。
9.分析漏斗底部
漏斗底部的内容是为那些已经超越意识，现在对产品和服务感兴趣，准备采取行动的潜在客户创建的。它针对买家进行了优化——而不是社交、电子邮件或搜索。
营销人员可以通过许多不同的方式优化他们的漏斗底部内容，例如：
- 定制演示文稿——一种尺寸并不适合所有人，因此您需要为每个潜在客户量身定制您的宣传和内容。
- 免费试用——让人们有机会尝试一些东西通常是将他们转化为付费客户所需要的全部。
- 现场演示——这将增加客户互动，并激发对您的产品或服务的兴趣。
- 通过网络会议进行详细的问答环节——跟进问答环节可以缓解常见的顾虑，并回答几乎准备购买的人提出的问题。
- 客户推荐——收集和展示满意客户的评论是说服新潜在客户购买的好方法。
- 评估和比较表——您可以将它们用于技术分析，这将使您的决策制定更加高效和有效。
- 鼓励社交媒体参与——通过博客、社交媒体帖子和主要影响者线程上的定期活动，您可以建立品牌知名度并确立您的价值主张。
- 电子邮件营销——您可以通过发送时事通讯和个性化电子邮件来建立客户关系。
- 折扣优惠– 优惠券和折扣让您的客户快速获胜，他们会喜欢。
- 明确的定价准则——您的定价是一个关键方面。通过设计出一种具有成本效益的结构来为您的客户节省一些钱，您将赢得他们的信任。
10. 最后提示：衡量客户旅程
很难进入理想客户的脑海。您可能想知道为什么客户要花很长时间翻阅页面、添加产品，然后才放弃购物车。
了解客户旅程至关重要。如果您不知道客户如何或为何与您的业务互动，您的创业营销策略想法将难以获得牵引力。
这就是客户旅程地图的用武之地，因为它具有多种优势，包括：
- 您可以从入站角度重新调整公司的重点。
- 您可以创建一个新的目标客户群。
- 您可以在整个公司营造以客户为中心的心态。
- 在您的战略中保持以客户为中心，并根据客户旅程数据改变您的战略
最终，通过将客户旅程分解为不同的阶段，并使每个步骤与目标保持一致，您可以重组数字接触点，以便在正确的时间向正确的人提供正确的报价。