作为全球最大的社交网络，Facebook 可以成为营销人员通过广告接触目标受众的绝佳途径。
每月约有 27 亿活跃用户，这是一个值得关注的数字渠道。
但是，如果您是 Facebook 广告新手，如何确保充分利用宝贵的预算？
以下是一些 Facebook 广告技巧，可帮助您入门并在这个热门平台上获得优势。
3 个常见 Facebook 广告问题的快速答案
首先，让我们来解决一下人们对 Facebook 广告最大的一些担忧和疑问。
Facebook 广告费用是多少？
说到 Facebook 广告的成本，这确实取决于具体情况。
AdEspresso 最近的研究表明，影响 Facebook 广告成本的主要因素是：
- 时间：Facebook 广告展示的时间和日期。
- 竞价策略：最低成本或特定竞价上限。
- 广告位置：竞争越激烈，广告位置的成本就越高。
- 广告相关性：参与度排名、质量排名或转化率排名得分低会增加 Facebook 广告的成本。
- 目标受众：竞争越激烈的受众，Facebook 广告活动的费用就越高。
AdEspresso 还计算了平均每次点击费用：
- 印象：0.98 美元。
- 达到：1.03美元。
- 潜在客户生成：0.67 美元。
- 转换：0.25 美元。
- 链接点击费：0.16 美元。
Facebook 广告如何运作？
Facebook 广告按活动进行排序。
新的 Facebook 活动可以包含一个或多个 Facebook 广告。
Facebook 广告根据用户的位置、人口统计和个人资料信息来定位用户。
当用户滚动浏览 Facebook 信息流时，广告就会出现在用户的屏幕上。
观看次数被记录为印象。
Facebook 广告上的点赞和评论都会被记录为参与度。
点击——根据广告活动目标，可以将用户带到另一个网站、在线商店或 Facebook 页面或优惠——被记录为点击次数、每次点击费用、点击率等。
您可以阅读 Facebook 广告的实际运作方式来了解更多信息。
Facebook 广告值得吗？
如果您希望获得更多知名度、获得更多潜在客户并转化更多客户，那么 Facebook 广告绝对值得您尝试。
首先设置你的 Facebook 广告管理器帐户
要开始在 Facebook 上做广告，您首先需要设置您的 Facebook 广告管理器帐户。
- 登录 Facebook。
- 从右上角的下拉菜单中选择菜单和广告。
- 在底部，点击左下角的进入广告管理器提示。
Facebook 广告管理器将为您创建一个帐户并指导您设置第一个广告活动。
您还可以通过 Facebook 商业管理平台帐户创建 Facebook 广告和新的 Facebook 广告活动，方法是单击 Facebook 页面右上角的下拉箭头并选择广告管理器。
是时候创建你的第一个 Facebook 广告系列了
点击“Campaigns”标签中的“+ 创建”按钮，让我们开始 Facebook 广告吧！
第一步：确定你的目标
首先，确定你的 Facebook 广告活动要做什么。你需要更多的网站流量吗？
您想通过 Lead Gen 来扩大您的电子邮件数据库吗？
您希望 Facebook 用户对您的 Facebook 广告做什么？
Facebook 广告提供 11 个目标来支持您的总体目标。
选择一个。
- 品牌知名度：让非顾客了解您的品牌。
- 覆盖范围：让您的广告和信息覆盖更广泛的目标受众。
- 流量：直接点击和访问特定网站、移动应用程序或 Facebook Messenger 聊天。
- 参与度：提高帖子参与度、点赞量、主页关注量或活动参与度。
- 应用程序安装：增加应用程序的下载量。
- 视频观看次数：让您的视频获得更多观看次数。
- 潜在客户生成：将更多潜在客户和销售线索吸引到您的渠道中。
- 对话：通过 Facebook Messenger 提高与您的企业的互动度。
- 转化：在您的目标网页、网络应用或 Facebook Messenger 上获取所需的结果或操作（例如订阅、下载等）。
- 产品销售：将 Facebook 广告与您的产品目录整合，以便人们看到他们更有可能购买的商品的广告。
- 商店流量：引导更多顾客到您的实体店。
Facebook 广告活动中基于转化的目标（例如销售和安装）将按每次操作收费，而基于曝光的目标（例如网站访问和浏览）将按每次展示收费。
第二步：设定预算和时间表
在此屏幕顶部输入您的 Facebook 广告活动的名称。
这仅供您记录。设置并选择要推广的页面。
通过选择每日或终身预算以及开始和结束日期来设置您的预算。
您可以安排您的广告在将来上线或选择立即发布。
Facebook 广告提示：利用广告系列预算优化
广告活动预算优化 (CBO) 是 Facebook 广告提供的一项值得利用的功能。
CBO 允许您在广告系列级别而不是广告组阶段确定预算。
这样做将允许 Facebook 优化您在广告系列中不同广告组的预算。
为什么这好？
您的预算的大部分将花在目标受众或能带来更好效果的受众身上。
这将带来更多的转化和更低的每次转化成本。
步骤 3：选择你的受众
向下滚动一点来建立您的目标受众。
Facebook 广告提示：使用自定义受众。
您的首选（我们认为也是最好的选择）是针对自定义受众。
对于首次使用 Facebook 广告的用户来说，这可能会令人担忧，但以下是赢得 Facebook 广告自定义受众所需的技巧。
大多数企业通过瞄准已经熟悉其品牌的人群来找到理想的客户。
这些包括：
- 老顾客和现有顾客。
- 网站访问者。
- Facebook 页面关注者。
- ETC。
将您的 Facebook 广告投放到这些较为热情的人群，将比针对冷漠的受众群体获得更好的效果。
这是通过创建自定义受众来实现的。
我们建议从您的客户档案和网站访问者开始。
但是，如果您无法创建自定义受众，请使用 Facebook 提供的受众构建器。
选择您的目标位置（城市、国家等）、年龄、性别和语言。
通过 Facebook 广告活动中的详细定位，您可以根据受众的人口统计信息、他们的兴趣和行为来保留或删除受众。
使用它来进行微观聚焦，例如，选择那些对汽车和家庭保险感兴趣但不对人寿保险感兴趣的人。
您还可以包括或排除那些关注您的 Facebook 页面或应用程序或参加或加入过在线活动的人，以获得更多潜在客户。
提示：利用 Facebook 相似受众
Facebook 还提供相似受众。
这种类型的受众复制了现有的受众，以帮助您找到已经确定为理想客户的人。
这意味着您可以使用现有的潜在客户或客户（100 个或更多），将此列表上传到 Facebook，然后 Facebook Ads 可以将您的广告发送给与您的理想客户相似的人。
步骤 4：选择 Facebook 广告的放置位置
在页面的下方，您可以确定您的 Facebook 广告将出现在哪里。
Facebook 广告提示：利用自动展示位置
通过选择此选项，Facebook 会自动在其平台上投放您的广告：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。
他们决定在哪些平台上部署广告以获得最佳效果。
步骤5：制定品牌安全和竞价策略
接下来，您可以向下滚动到品牌安全部分。
您可以选择避免敏感内容，并添加特定的黑名单，例如特定的网站、视频和发布商。
Facebook 广告提示：选择最低成本出价策略
这是一个不为人知的 Facebook 广告技巧。
Facebook 提供两种 Facebook 广告竞价策略：
- 最低成本：Facebook 广告默认采用此策略，因此大多数 Facebook 广告系列都使用此策略，并且建议使用此策略。
- 目标成本：如果您想扩大广告活动或让其持续运行一段时间，这可能是更好的出价策略。
屏幕右侧会显示潜在覆盖率和转化率估算值。这些只是估算值，可以作为参考。
步骤6：创建你的Facebook广告
有多种广告格式可供选择。
我们的建议是，您可以测试不同的 Facebook 广告，以找出最适合您的受众的广告。
- 新闻源广告：这些广告会显示在您的新闻源中。
- 右栏广告：非常基本的广告，带有标题、说明和单张图片。适用于桌面。
- 线索广告：允许直接从移动设备快速订阅新闻通讯和报价。联系方式自动填充在表单字段中。
- 轮播广告：也称为多产品广告，允许您在每个广告中展示最多 10 张图片和链接。
- 动态产品广告 (DPA)：针对过去在您的网站上有过操作或不操作的用户的再营销广告的时机恰到好处。
- 页面帖子链接：非常适合推广您的外部网站。使用大型特色图片、帖子文本和链接描述来描述您的优惠。
- 画布广告：针对移动设备优化的选项；这些广告是一种动画故事广告类型。
- 活动广告：适合特定活动。
- 优惠广告：最好提高兑换率。
- 移动应用安装广告：在移动设备上推广您的应用安装并连接您的 Apple App Store 或 Google Play 帐户。
- 桌面应用安装广告：移动应用安装广告的桌面 Facebook 应用版本。
- GIF 广告：这些广告类似于标准的新闻推送广告，但包含 GIF 创意。
6 条关于如何利用 Facebook 广告发挥创意的巧妙建议
它以一个引人入胜的标题开始。
您的标题会影响点击率（CTR）和每次点击费用（CPC）。
最近的一项研究表明，59% 的人在评论和分享之前只会阅读 Facebook 分享的标题。
值得庆幸的是，Facebook Ads 允许我们进行多个 A/B 测试，以发现人们对哪个标题做出反应！
以下是撰写精彩标题的方法。
保持标题简短
最近的一项研究发现，60-100 个字符的标题点击率最高。
你的标题需要简短而引人注目。
使用情感词语
在标题中使用有力的词语。
诸如此类的话：
- 立即的。
- 自由的。
- 现在。
- 令人吃惊。
- 揭示。
- 你。
如果您需要更多的话，这里有 Buffer 的 898 个强力词汇列表。
使用数字
您也可以使用数字。人们更喜欢点击标题以数字开头的广告。
考虑在你的 Facebook 广告中包含这些数字：
- 折扣价值。
- 免费试用期的长度。
- 客戶數量。
创造紧迫感
稀缺性和紧迫性激发消费者采取行动。
确保您的广告有某种截止日期、限制或截止时间。
使用清晰的行动号召和行动话语
您的号召性用语或动词的最佳位置是哪里？
就在您的广告标题中。
包括“获取、下载、开始”等词语。
要具体、相关，例如“立即开始学习”或“获取免费试用版”。
尽量避免使用库存图片，使用视频
真实照片比库存照片的效果更好，近 35% 的网站访问者在看到真实图像时更有可能注册。
Facebook 视频广告可以增加点击次数、降低每次点击费用，并且与常规图片广告一样易于制作。
要创建 Facebook 视频广告，请转到 Facebook 广告管理器，创建新的广告系列并上传视频。
现在您可以跟踪和优化 Facebook 广告效果了
Facebook 广告管理器仪表板可让您密切跟踪您的广告活动。
这可以确保您投资于效果良好的广告，而不是效果不佳的广告系列。
将 Facebook Pixel 添加到您的网站登录页面，以跟踪您的广告效果。
一开始，您可能想要投放一些受众和预算较少的广告。
由此，一旦您确定了最佳效果，您将更好地了解哪个广告效果最佳并可以成为主要的广告活动。
因此，现在您已经拥有开始使用 Facebook 广告所需的一切。
无论您展示出何种级别的 Facebook 广告专业知识，您现在都掌握了必要的技巧和窍门，可以将您的产品展示在您最感兴趣的客户面前。