2022 年对于搜索营销人员来说看起来充满希望，尤其是在我们今年在搜索营销领域和其他付费广告平台中看到的重大技术改进、新版本和功能增强之后。
无论您是在寻求优化以更新现有策略，还是在寻找全新的方式来吸引您的受众，这些趋势都是您在未来一年寻求提高 PPC 回报时探索的绝佳领域。
1.转化动作
衡量当前目标和核心计划是您的 PPC 策略的基线。随着广告平台和分析平台中的跟踪变得越来越复杂，广告商可以跟踪的操作的数量和类型也越来越复杂。
通常，广告商会跟踪每个帐户的多个转化操作。
例如，常见的 PPC 转化目标包括：
- 交易。
- 在线联系表格。
- 请求演示或估计。
- 电话：第一次/重复。
- 聊天转化。
- 当地行动：方向。
- 线下转化：与广告点击相匹配。
- 自定义目标。
您正在衡量您可以衡量的一切吗？
贵公司与每个转化目标关联的价值是多少？
2. 管理你的自动化
虽然广告平台继续推出自动化选项以简化广告管理，但这并不像拨动开关那么容易。人类 PPC 经理需要指导和监控自动化以充分利用它。
例如，需要不时监控和调整使用智能出价策略的活动，以调整目标 CPA 或目标 ROAS。
应审查响应式搜索广告和响应式展示广告等智能广告素材在各个资产上的表现，我们将在本文后面介绍。
作为您的 PPC 策略的一部分，确定您帐户的哪些组件可以从出价到创意到可能使用脚本自动化。然后评估和监控结果。
您可能想要比较以前在各种数据点上的“手动”活动。
3.关键词匹配策略
今年 Google Ads 和 Microsoft Ads 的关键字匹配类型技术功能发生了很大变化，这些需要在策略上略有改变。
广泛匹配修饰符已停用，其他匹配类型也发生了一些变化。有许多广告帐户的广告活动仍在使用“旧”版本的关键字组织，需要认真地重新启动关键字策略。
一些变化将简化帐户结构，使主题更加灵活。例如，按匹配类型对关键字进行分组或使用具有多种匹配类型的相同关键字可能不是大多数广告商的合适策略。
勾勒出关键字如何匹配以及可能需要的任何结构更改将是为接下来的准备做准备的必要练习。
4.广告文案审查（再次）
没错——又来了！在您的关键字策略审查之后，现在是重新审视您帐户的广告文案的好时机。
这似乎是一项永无止境的任务，但那是因为您必须测试并定期更新广告文案以获得最佳的 PPC 广告性能。
这在 2022 年尤为重要，因为广告格式本身正在经历这样的变化，以至于扩展文本广告等以前的格式将变得过时。
Google Ads 和 Microsoft Ads 正在迅速转向响应式搜索广告 (RSA) 格式。
此格式包括最多 15 个标题和 4 个描述，它们混合并匹配成各种组合以供测试。此处的机器学习组件将为表现最佳的资产组合提供服务。
可以“固定”两个或多个广告元素，这意味着您指示应提供特定资产。
这是确保您首选的号召性用语（或其他关键消息）存在的好方法。不要过度使用图钉，因为谷歌倾向于将这些广告评为不那么出色。
谷歌将提供有关改进标题或包含更多关键字的建议。
同时，Microsoft Ads 会显示一个性能标签，指示“低”、“好”或“最佳”，以说明响应式广告的资产表现如何。
如果您的 PPC 程序当前包含 RSA，请查看广告组件的评级，以用新创意替换“差”或“一般”资产——可能类似于“优秀”组件。
考虑添加更大数量或类似的资产。
5.响应式展示广告
一些广告商出于习惯或出于控制品牌信息的愿望，将展示广告作为其 PPC 平台战略的核心部分。
响应式展示广告可以在简化创建过程的同时提供更好的覆盖面，并且仍然可以获得广告商想要的品牌信息。
除了简化创意流程外，自适应展示广告还为展示广告网络开辟了更多库存机会。这是因为它们动态组合标题、描述和图像以“适应”您的受众所在的网络上的任何空间。
相比之下，静态图片展示广告只能在为其创建的确切广告空间尺寸中投放。
自适应展示广告的另一个优势是它们使您能够使用 Google Ads 效果反馈来优化广告资源。
自适应展示广告可以与任何图片展示广告一起投放，让您有机会测试和比较覆盖面和结果。
来自 Google Ads 的屏幕截图，2021 年 11 月
6. 客户匹配
在正确的时间找到正确的受众多年来一直是人们的口头禅，早在 PPC 广告平台改善显示网络的定位之前。您的 2022 PPC 策略应该包括深入了解这些受众。
随着当前对 cookie 的打击，第一方数据对广告商来说至关重要。输入这个被低估的定位策略：客户匹配。
使用您自己的内部数据（客户与您共享的数据）可以让您再次接触到他们或通过您的广告定位相似对象。
将客户列表上传到广告平台，它会尝试将这些客户与已知用户相匹配。
客户匹配的概念几乎在所有平台上都可用，因此您可以重复关于如何切分它和定位消息的新策略。
要记住的一点是，广告平台上的匹配率会有所不同，因此请保持现实的期望。
Google Ads 最近的改进使此功能更易于使用。
此外，使用客户信息改进 PPC 活动的 9 种方法将是对该目标策略的一个很好的补充。
最后的想法
这里的 PPC 策略受到去年推出的最新广告技术的启发，所以请通过查看 10 个付费搜索和 PPC 规划最佳实践来回归基础。
奖金
过去两年的特殊情况导致广告商对于如何解读过去的数据以及从中获取什么来制定他们的 PPC 策略有些困惑。
这个很棒的资源将其分解：2022 年的 SEM 规划：因为 2020 年对 2021 年没有帮助。