Google Ads 目标广告支出回报率出价策略似乎好得令人难以置信。
您可以准确地告诉 Google 您希望为广告系列投入的每一美元带来多少收入。Google 会为您提供这样的结果。
这就是理论。不幸的是，现实并不总是这样。
你：好的，谷歌，我想每投资 1 美元就赚 5 美元。那可能吗？
谷歌：没问题，伙计，只需设置目标 ROAS=500% 并让我完成这项工作。
你：就这些？我能提供什么帮助？
谷歌：交给我吧。我只会关心’Conv。价值/成本”列。如果转化次数只有1，但我达到了你的500% tROAS（目标ROAS），我不在乎。如果您的 CPC/CPV 是两倍或三倍，但我达到了您的目标，我不在乎。此外，如果您不按我的要求增加每日预算，它就无法正常工作。
你：但是如果预算从每天 100 美元增加到 1,000 美元呢？
谷歌：请增加您的每日预算。
你：有什么我可以选择的设置吗？广告时间表或出价调整？
谷歌：很明显，我知道我在做什么，你甚至不再需要广告时间表，如果你选择一个，我不会考虑出价调整
你：关于受众或地点的出价调整呢？
谷歌：如果你愿意，你可以在手机上尝试-100%，但我真的不推荐它，因为我知道我的工作。
你：所以基本上，你可以应付一切。
谷歌：当然，朋友。我把你的最大利益放在心上。
这篇博文将详细说明目标 ROAS 是什么、何时应该使用它以及如何避免会破坏客户 PPC 活动的常见错误。
Google Ads 目标 ROAS 和每次点击付费管理
让我们进一步了解它！
什么是目标广告支出回报率？
目标广告支出回报率是一种 Google Ads 出价策略，旨在达到您指定的目标广告支出回报率。
广告支出回报率 (ROAS) 是您在广告上花费的每一美元所获得的转化价值。
Google Ads 的 ROAS 是最难衡量的指标之一，尤其是在整个行业中。它要求您分享您在 Google Ads 上花费的金额和广告收入。
虽然您可能找不到 Google Ads 的行业平均 ROAS，但您可以查看来自 Google Ads 的一些数据，例如广告支出和投资回报率 (ROI)，为您的客户获取一个通用基准。
提示：该基准是 200% — 2:1 的 ROAS，或每花费 1 美元的平均回报为 2 美元。
如果您想详细了解 Google Ads 的 ROAS 基准背后的数据，请继续阅读！
您还将了解如何计算 ROAS 以及在计算您的 PPC 客户的 Google Ads ROAS 时要注意什么。
什么是可盈利的 ROAS？
有利可图的 ROAS 可能因客户而异，甚至因活动而异。
对于某些 PPC 活动，例如那些旨在提高知名度、建立追随者或增加新闻订阅的活动，您通常应该期望较低的 ROAS。
电子邮件列表或时事通讯订阅可能需要更长的时间才能转换，这是不言而喻的。
我们遇到了按点击付费的客户，他们的总体目标是 4:1 的比率。每花 1 美元就赚 4 美元。
2:1 ROAS 是 Google Ads 的基准平均值。
ROAS 是您的广告系列盈利能力的指标。换句话说，ROAS 是您确定广告系列成功所需的指标。
这对于新广告系列至关重要，因为它可以让您实时查看广告系列产生的收入与成本的对比。
如果您的 ROAS 较低，请开始深入研究其他指标和维度以找出原因。
如何设置 Google Ads 目标广告支出回报率？
要设置目标广告支出回报率，请选择您要切换的广告系列，打开设置，然后找到“出价”部分：
如果您的广告系列产生了销售额，Google 将制定一个推荐值，如上面的屏幕截图所示。
如果您要开始新的广告系列，则必须确定希望 Google 用作目标的广告支出回报率。推荐值最好使用您的基准 ROAS 或略低于该值。
如何计算 ROAS？
广告支出回报计算如下：
ROAS =（收入/广告支出）x 100
因此，如果您的广告系列花费 50 美元来产生 100 美元的收入，则该广告系列的 ROAS 为 200%：
100 美元 / 50 美元 x 100 = 200%
如果您的出价策略依赖于 ROAS，则必须了解它与投资回报率 (ROI) 的区别。
尽管 ROAS 听起来很像 ROI，但也有一些关键的区别。
在计算 ROI（投资回报率）时，您会考虑所有成本，而不仅仅是广告支出。
Google Ads 目标 ROAS 的内部运作
如果您知道智能点击付费的工作原理，那可能听起来很熟悉。
但与智能点击付费不同，通过目标广告支出回报率，谷歌控制了整个出价。
本质上，使用 tROAS，您的广告预算由 Google 支配。
在算法的另一端，有与每次点击相关的预期收入估计。Google 通过挖掘所有可用数据来估算每次点击的预期收入。
请注意，如果您查看单次销售甚至一天，您将看不到目标 ROAS。但在销售和多天或数周内，您应该会看到真实的 ROAS 反映出来。
何时使用 Google Ads 目标广告支出回报率出价
您可以将目标广告支出回报率出价用于：
- 搜索广告系列
- 购物广告系列
- 应用广告系列
- 展示广告系列
要有效使用 Google Ads 目标广告支出回报率出价策略，您必须拥有足够的转化数据。
它变得更好了。
Google 对此策略的最低要求是搜索网络和展示广告网络广告系列在过去 30 天内有 15 次转化。在过去 45 天内，Google 购物广告系列有 20 次转化，应用广告系列每天至少有 10 次转化或 30 天内有 300 次转化。
很明显，要使用 Target ROAS，您需要为您的客户提供大量销售。因此，出于学习目的，我建议您从更基本的出价策略开始，例如手动或智能点击付费。
这样，您就可以建立必要的转化量，同时了解您可以为搜索广告客户实际实现的目标 ROAS。
Google Ads Target ROAS 的最佳做法是什么？
与其依靠运气或直觉，不如让我们看看以下在使用 tROAS 出价策略时可以真正发挥作用的因素。
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在设定 ROAS 目标时永远不要过于激进
我的建议是为客户的广告系列设置一个现实的目标 ROAS。
同样，如果您对 ROAS 目标过于激进，Google 会以不提供预期结果作为回应。搜索引擎品牌将大大减少您的流量以降低您的成本。
想象一下，您管理的广告系列使用智能点击付费的 ROAS 历史性地达到了 720%。
然后，您决定切换到目标广告支出回报率出价策略。更重要的是，您设置了 900% 的激进值。
你认为会发生什么？
我们去过那里并做到了。您的流量和销售额将受到巨大打击，直到您转向更好的价值。
为避免上述情况，我们建议改用以下方法。
将您的ROAS 目标设置为或略低于您之前的广告系列所达到的数字。
例如：
如果您的广告系列在使用手动或智能点击付费策略时产生了 1,258% 的广告支出回报率，那么理想的目标应该是 1,200%。试图超越你目前的体重是违反直觉的，真的。
请记住，您的理想数字不应超过行业标准，即 200% 左右（每花费 1 美元，收入 2 美元）
当您切换到自动出价时，学习阶段将开始。此阶段持续长达 7 天。Google 的算法需要这么多才能适应您客户的广告系列。
这是一个伤脑筋的时期。
想象一下放弃对每次点击费用出价的控制，突然之间，您开始看到流量、销量和收入大幅波动。在这个学习阶段，您的客户会因为突然在他们的帐户中看到非常昂贵的每次点击费用而感到紧张。
但随着算法熟悉您的广告，结果应该会在几天后稳定下来。
如果您的历史 ROAS 不是您希望为客户实现的价值怎么办？
继续阅读。我将在下一部分回答你的问题。
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按关键字效果组织客户的活动
目标 ROAS 对于电子商务 PPC 客户来说是一种非常有效的竞价策略，因为它利用了销售的实际转化价值。
如果您有很多电子商务客户，请考虑此策略。
这也有其他含义。
如果您的产品价格范围广泛，则并非所有产品都能获得同等的知名度。
假设 Google Ads 可以以 10 美元的相同 CPA 进行 2 次销售，但其中一次将产生 30 美元的收入，而另一次将产生 300 美元的收入。
如果您从 Google 的角度来看：
- 销售#1 的 ROAS 为 3，
- 销售 #2 的 ROAS 为 30。
谷歌将支持后者。
请记住，搜索引擎比描述的要复杂一些。
如果您想控制您销售的品牌或产品类别，请将具有相似 ROAS 效果的关键字或产品分组到一个广告系列中。
不要忘记拆分品牌和非品牌搜索查询。它们将导致非常不同的 ROAS。
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根据结果逐步提高目标
还记得前面的例子吗？
想象一下，您已将广告系列切换到目标广告支出回报率，现在正在追求 250% 的目标。
但在此示例中，您需要达到 400% 才能实现目标。如前所述，过于激进是不可避免的惩罚。
你应该怎么做？
等待初始学习阶段通过，然后以 10-20% 的增量更改目标。
在让广告系列运行几天后重新调整。
同时，继续在其他潜在的优化领域工作，例如广告、结构、关键字等。
Google Ads 如何有效定位 ROAS？
目标广告支出回报率可能是一种出色的出价策略，尤其是对您的电子商务客户而言。
它可以将进展顺利的事情自动化，并提高效率。但是，它不会神奇地解决您的广告系列的其他问题。
进行转换时，必须设定切合实际的回报和支出目标。否则，您可能会错失宝贵的流量和点击次数。
在切换到 tROAS 出价策略之前拥有更多转化数据是您为客户带来预期结果所需的秘诀。
基于 ROAS 表现的细分活动经常被忽视。
避免犯同样的错误。
与所有智能出价选项一样，如果您做出重大改变，您的广告系列将经历一个学习阶段。这可能会导致您的表现发生变化。但是您客户的广告活动之后应该会变得更强大。
如何使用数据驱动的策略优化您的 ROAS？
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试用您的 PPC 广告展示位置
如果您正在投放 PPC 广告，请尝试使用横幅广告与登录页面。战略性广告展示位置也可以提高您的 ROAS。
与其他广告相比，直接出现在新闻源中的广告通常会获得更高的可见度和更高的转化率。
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优化您的关键字
追求具有大量搜索量的趋势或更通用的关键字很诱人。
如果您对这些出价，您可能会花费大量金钱，结果却迷失在搜索结果的海洋中。选择要出价的关键字以使您的广告被看到。首先寻找与您的品牌相关的特定搜索词。
想象一下，您的 PPC 客户拥有一家位于德克萨斯州休斯顿的比萨连锁店。对特定于您客户的比萨店区域的关键字进行出价。你的关键词可能是“哈里斯、本德堡和蒙哥马利的披萨店。
利用免费工具（例如 PPCexpo Keyword Planner）来研究统计数据并深入挖掘对您出价有意义的关键字。
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降低开发客户广告的成本
第一步也是最明显的一步是使用您的 ROAS 来消除没有产生足够收入的广告系列。
最好将时间和精力（和金钱）投入到富有成效的工作中
优化您的关键字和目标受众还可以通过将客户的现金集中到您更有可能排名的关键字和最有可能转换的受众上来为您节省资金。
您可能需要考虑在广告中添加否定关键字。否定关键字是您要排除的字词。
当用户搜索这些字词时，您的广告不会出现。最后，如果您正在运行 PPC 广告系列，请设置预算上限。只有当您有足够的广告预算来支持它们时，大量的点击率才是一件好事。
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调查与您的广告无关的问题
ROAS 低并不总是表示广告系列失败。相反，这可能意味着您的广告策略之外的问题。
如果 ROAS 低但转化率高，则可能是您的 PPC 客户的产品定价过低。如果点击率很高但转化率很低，则您的客户可能将产品定价过高。
如果用户放弃了他们的购物车，那么您客户的用户体验可能就是问题所在。或者，可能是着陆页上的号召性用语 (CTA) 不明确。也许用户不确定去哪里购买客户的产品。
ROAS 低的原因有很多。
ROAS 是发出警报的方法，告诉您和您的团队更深入地研究问题。想象一下汽车仪表板上的发动机灯，警告您即将出现的问题。
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使用 PPC 信号
PPC Signal 是一款价格实惠且易于使用的 SaaS 工具，可自动执行优化搜索广告活动 ROAS 的耗时步骤。
这个尖端工具通过收集和分析数据、识别潜在机会、测试这些见解的准确性等来实现上述目标。
这使您有更多时间专注于实际实施更改，而不是不断寻找和测试可能的方法来改进他们的工作。
假设您在改用 Google Ads 目标广告支出回报率出价策略之前已经积累了 30 天的数据。PPC Signal 将筛选您的数据以获得可操作的见解，以推动您客户的 ROAS 高涨。
请记住，tROAS 出价策略侧重于两个重要属性：转化价值和成本。
PPC Signal 如何改进您的 tROAS 出价策略？
PPC Signal 将筛选您的数据并提供即时可行的见解，以提升您的竞价策略以推动高价值转化。并保持所需的广告系列 ROAS。
等等，还有更多！
默认情况下，Google 不允许您对每次点击费用设置任何限制。
但是有一种方法可以做到这一点。使用组合出价策略。这是您要应用于多个广告系列的出价策略。
不要扭曲。它的工作方式与跨广告系列使用共享预算非常相似。
要制定有利可图的投资组合策略，您需要筛选海量数据以获得洞察力。
这就是人工智能驱动的 PPC 信号的用武之地。
这个宏伟的工具将检查您的数据，并为您提供易于识别的风险（红色）和机会（蓝色）信号作为洞察力。
您所需要做的就是根据数据驱动的见解采取行动。
上图显示了 PPC Signal 的作用。
使用 PPC Signal，没有理由担心。您不会放弃对策略的任何控制。相反，这个自动化工具为您提供了一种利用人工智能做出有利可图的决策的方法。
在这方面，PPC Signal 使您能够了解数据，但仍以人为驱动。
当您收到来自 PPC Signal 的警报列表时，您完全可以自由选择首先追求的信号。您甚至可以按活动、类型、时间、复杂性和其他参数过滤此列表。
在营销方面，猜测并不好，尤其是当您可以获得答案时。这类似于烤一个糟糕的蛋糕。你旁边有一个包含所有测量值和量杯的食谱，但你只需将配料倒入碗中即可。
PPC 信号消除了猜测或依靠运气来优化客户的 Google Ads 帐户的可能性。
使用 PPC 信号的好处
- PPC Signal 是数据驱动的，但由人工控制。它在这里是为了恭维您的技能和经验，但不是接管。
- 试用期结束后，PPC Signal 的介绍性报价为 10 美元。（此优惠即将结束）
- PPC Signal 将帮助您节省大量时间来优化您的 tROAS 出价策略以获得可盈利的结果。
- PPC Signal 可帮助您做出与 ROAS 相关的更精确和准确的决策。
- 这个令人难以置信的省钱工具是云托管的，这使得它非常轻便和敏捷。您可以 100% 保证您的计算机不会变慢。
- PPC Signal 提供 30 天免费试用。本质上，如果您在一个月内对该工具不满意，您可以选择退出，就像注册试用一样快。
包起来
Google Ads Target ROAS 出价管理比简单地让 AI 为您完成所有工作要复杂得多。ROAS 由两个变量驱动，即转化价值和成本。
广告支出回报计算如下：
ROAS =（收入/广告支出）x 100
如何优化您的 tROAS 出价策略以获得最佳结果？
- 尝试 PPC 广告展示位置
- 使用PPCexpo 关键字规划师等工具优化您的关键字
- 降低开发广告的成本
- 调查 PPC 广告活动面临的外部问题，例如 UX 设计
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PPC Signal 是一款人工智能驱动的 PPC 帐户管理工具，可帮助您优化 tROAS 出价策略以获得可盈利的结果。