在供给侧改革、去产能等大背景下，传统制造企业面临着许多困境，其直接后果就是生产的产品卖不出去，没有订单，进而影响企业的生存。怎样在新浪潮中实现数字化、智能化的转型，在饱和的市场竞争中另辟蹊径？今天小编为大家介绍一家企业，他们将目光投向海外，找准市场定位，与数码科技合作，利用跨境整合营销在B2B领域的优势，以小投入获取大产出。
江苏红光仪表厂(简称”红光仪表厂”)是以生产工业自动化仪表、标准检验仪器、电线电缆为主的传统制造企业。一直以来，公司的主要业务集中在国内，是省内行业领先企业。
但是随着国内经济格局的改变，苏仪开始积极开拓海外市场，寻求更多的商机。但是，由于起步较晚，苏仪面临的困境是很多中小企业都会遇到的：起步较早的企业早就在国外市场分到了一杯羹，并且有了自己稳定的客户群。再加之产品同质化竞争激烈，这为苏仪的外贸之路增添了一道难以逾越的障碍。
那苏仪是怎么突围的呢？
展览：效果不大。
苏仪参加了一些传统行业的展览会，但效果不大。其主要原因在于，仪器仪表行业同质化竞争激烈，这类行业展会又集中了行业内过多的竞争者，潜在客户选择余地大，利润空间小。有些同行甚至为了争夺展会上的客户资源，不顾一切地不挣钱也想抢客户，导致生存环境日益恶化。
与此同时，参展所需费用较高，投入产出较低，性价比不高。
B2B平台：应付自如。
2014年9月，苏仪开始尝试在一个知名的B2B平台做广告。每一天都需要花很多精力来打理，同时，也需要不断地学习和适应平台的规则调整，但最终还是失败了。耗时费力，但得到的询盘质量很低。因为在这个平台上，国外的客户经常是群发询盘，这就导致了国内众多的供应商不断压价，相互勾结。最直接的结果就是每年只下几笔很小的订单。
认识跨境整合营销GoogleAdWords：这是一个令人怀疑的事情。
苏仪已经有一段时间没能有效地摆脱外贸困境了。于是公司决定选择未迟数字的跨境整合营销进入GoogleAdWords。但是在开始的时候，苏仪也有些疑惑和担忧：
1.成本高不高呢？
GoogleAdWords的一个特点就是，可以控制预算，可以明目张胆地消费。公司能够知道他们的每一分钱被花在哪里，得到了怎样的结果。商家可实时掌握广告的总花销额度，每日花销额度，愿意为每个点击支付最高价格，并可随时进行修改，认为效果好的可多投，效果不好的可选择优化或少投甚至不投。
与此同时，跨境整合营销GoogleAdWords还具有精确定位的特点。利用最优设计师的操作，您可以选择将广告投放到特定的国家、地区，并针对特定的语言、行为习惯和兴趣爱好的客户，在特定的日期、时段进行展示。公司可以把每一分钱都用在刀刃上。
2.如何防范恶意点击行为的发生？
GoogleAdWords具有有效识别恶意点击的严格算法。害怕被恶意点击后花钱？没有这个。当系统判定恶意点击时，这部分费用将返回到您的帐户中。
选择未迟数字：走上轨道。
经过打消疑虑后，苏仪选择与未迟数字深度合作。苏仪工厂是一家实力雄厚、品质优良、产品核心竞争力突出的企业。与此同时，苏仪的产品定位是相对专精窄众，精确度高，推广更有针对性，转化率也会很高。
作用：询盘不断，频繁成单。
苏仪投入部分预算，换来数百万次产品曝光，数万次网站访问，600多次询问。而且，接入成本和询盘成本也在不断降低，并得到了数字优化师的大力支持。到目前为止，苏仪已经和国外客户完成了30多个订单，并不断有客户回单。
苏仪更是在今年2月6日于ThinkwithGoogle体验中心举办的现场直播活动——江苏优秀海内外企业颁奖仪式上获得“最佳效果奖”！
前景：线上推广与线下展览相结合。
跨境整合营销线上推广和线下展览能够有效地配合。顾客在展会上收集了苏仪的信息，同时也可以在Google上搜索苏仪的网站和产品，双方的信任度都会提高。反之，通过GoogleAdWords了解到苏仪的客户，邀请其到展览会面对面接触，效果也会更好。
总而言之，展会和跨境整合营销的结合，将会打通线上和线下，提高曝光率，增加转化率，促进销量。