对于怎样做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴了解的都不是非常深刻，但多数人对推广系统的知识略有了解，并没有建立一个系统的知识框架。
一、确定海外推广策略。
我们需要先建立一套海外推广策略，然后再决定我们的目标客户到底是谁？海外推广方式是什么？ROI是否可以计算等。
你可以问自己以下问题：
- 谁真正为您的产品和服务买单？
- 你的目标是什么？每天多少访问量？每天多少次？
- 怎样吸引用户？
- 您的客户通常使用何种方式和方法来获得您的服务和产品？
- 您打算投入多少人力进行营销计划？
如果你回答不上来，就一定要确定海外推广策略，才能在海外推广取得成功。
二、外贸独立站。
外贸独立站可以说是海外推广步骤中的重要基石，所有的海外推广和销售手段都将围绕一个合格的外贸独立子涵展开。假设外贸公司卡在这一步，那么以后的工作自然也无法展开。
三、外贸独立站建设策略：
- 目标要明确，整个站围绕目标展开。
- 从字体、设计、色彩、布局等方面符合海外用户的审美。
- 优秀的文案，真正好的文字可以激励使用者达成你的目标。最少也没有语法错误。
- 完美的用户体验。
- 网站可以有一定的转换率，每500个IP如果没有询盘，那么就要考虑你的外贸站是否有问题。
- 外贸独立站是否符合SEO标准。
三、获取流量。
海外推广策略、外贸独立站都确定了，接下来就是要吸引流量，有足够大的有效流量，必然会产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获得流量的方法很多，我们主要看适合外贸行业的四种主要方式;
- SEO流量主要分为四个步骤：制作主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期增加网页内容和增加相关外部链接。
- PPC流量主要指收费流量。SEO能够给网站带来的流量和关键词也是有限的，利用付费广告扩大更多流量是SEO的一个很好的补充。
- 企业博客内容本身有限，可介绍的内容也有限，而企业博客可以添加网站内容，创建更多的关键词和收录页面。
- 社交网络流量对英语网站的普及而言，即你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，回答用户在社交网站上提出的问题，以及通过社交网站发布短消息。
四、提高询盘。
对一般的外贸网站来说，每天有上千的流量是不现实的，因此如何将部分流量最大限度地转化成客户的查询就显得尤为重要。第一步，您需要划分流量用户。因为每一个用户来到您的网站都有不同的需求，因此如何细分市场是关键。
你的站点用户大致分为：
- 用户不知道他们需要什么。
- 了解需求，但并不打算解决问题。
- 意识到需要并计划解决。
- 意识到需要并比较供应商。
所以，您的外贸网站能否区分这些用户，是否针对不同的用户拥有相应的处理页面，是否有清晰的Calltoaction，有收集用户信息的能力？至少我见过大部分网站并没有高转化率的功能，更像一个没有销售人员的窗口。
五、询盘转化为销售。
对于大多数外贸B2B来说，询盘到销售这一环节的时间比B2C要长很多，毕竟B2B的订单是按货柜报价的，所以这中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平是成功的因素。
因此，从海外推广营销的角度来说，你至少要做：
- 不同阶段的客户是否有不同的演讲及市场策略。
- 是否允许邮件营销来保持客户关系。
- 对实施CRM的公司，客户信息是否完善和细分。
- 对网站上的Leads表格进行了细分，以便向客户提供如国别区分和产品需求等选择。
六、数据分析。
数据分析是一项很有趣的工作，但不是每个人都喜欢和资料打交道，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己海外推广的营销方向了。
同时，以上五步中的每一步都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在南京未迟数字平台上投放付费广告，你可以通过后台自己查看商品展示、点击、客户分布等报告，了解费用支出情况。这样，我们就可以清楚的知道营销的重点应该在哪里，下一步该怎么办。
海外推广是一个没有标准答案的问题。但是不管采用哪一种海外推广方法，都需要做好未迟小编给大家整理的六个步骤哦。