为网站增加流量是一个真正的挑战：搜索引擎优化和内容营销很少能在一夜之间产生结果，而社交媒体营销可以通过不断的算法变化来挂钩。如果他们正在发起活动并寻求快速结果，这可能会导致一些营销人员优先考虑谷歌竞价流量 (PPC)。
但是，付费流量生成当然不能保证立竿见影，因为您将面临从受众行为到广告平台的各种因素。每个付费流量来源对其展示的广告都有自己的价格政策和要求，这意味着您最终可能会生成无数版本的广告文案，获得永远不会转化为潜在客户和销售的点击，并为不提供广告的客户多付钱。良好的投资回报。
这些挑战可以通过创建和实施一个经过计算和考虑的付费流量策略来克服，该策略依赖于手动规划和人工智能自动化的结合。
在本文中，我将解释付费网络流量的工作原理，以及如何通过全面的方法使其对您的业务有效。
什么是付费搜索流量以及它是如何工作的？
付费网络流量包括点击广告后登陆您网站的访问者。它可以来自多种来源：
- 展示广告：放置在第三方网站上的横幅、文字、图片等；
- 付费搜索：Google 和 Bing 等搜索引擎将在其结果页面 (SERP) 上展示的广告；
- 社交媒体广告：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒体平台上向用户投放的广告；
- 赞助内容：出版商付费分发的广告商内容；和
- 原生广告：以与其现有媒体类似的方式出现在平台上的广告。
根据Hanapin Marketing的 2019-2020 年 PPC状况，74% 的营销人员认为付费流量生成是他们业务的巨大推动力。我们需要认识到来自搜索引擎的付费流量和自然流量之间的主要区别，以了解为什么会这样：
| 您的内容出现的位置 | 如何获得更多访问 | 结果需要多长时间 | 价格 | |
| 自然流量 | 根据搜索引擎认为您的内容的相关程度，您可以在 SERP 上占据不同的位置，但首页上的某些广告总是会更高 | 通过以优于竞争对手的方式优化搜索引擎 | 每个人的情况都不一样，但策略可能需要数月或数年才能产生重大影响 | 您无需付费即可出现在有机 SERP 中，但您必须付费才能创建和优化内容，并投资建立链接以增加您域的权限 |
| 付费流量 | 在搜索结果页面的顶部和底部 | 通过管理出价选项、定位选项和调整广告文案以超越竞争对手 | 如果经过适当优化，您可以在投放广告的当天开始获得访问量和转化次数 | 您根据选择的模式付费，例如每次点击费用 (CPC) |
很容易认为切换到 PPC 会帮助您获得更多访问量，尤其是当您基本上可以购买它们时，但基本流量并不是您所需要的。付费流量需要产生潜在客户和交易。
这被称为“相关”或“转化”流量，这意味着您吸引的访问者应该更有可能进行购买。要从您的付费流量来源获得此类访问者，无论他们位于何处，您都可以遵循涵盖客户旅程每个阶段的 6 步系统，从点击广告到成为付费客户。
作为更进一步的长期战略的一部分，您将能够利用其他数字营销策略来鼓励这些客户留在您身边。
如何通过 6 个步骤将付费流量转化为您的网站
第 1 步：创建智能付费流量路线图
说 PPC 行不通的人可能会在没有事先计划的情况下尝试运行他们的广告活动。为避免出现很少或没有展示、巨额超支和低点击率 (CTR) 等常见陷阱，您应该首先根据合理的 KPI、彻底的受众研究、清晰的营销信息和符合条件的列表创建详细的路线图传播渠道。
第 2 步：明智地规划预算
发起 PPC 活动的最大错误之一是未能在准备中进行适当的研究。
根据行业的不同，CPC 可能会有很大差异。例如，在电子产品中，一次点击的平均成本仅为 0.74 美元，与平均价格为 14.50 美元的保险业相比，这几乎是零。
另一个问题是，如果没有进行计算——即不仅要计算出你要花多少钱，还要计算出你将要花在什么地方，以及你想要什么回报——可能会导致广告支出增加为您的网站带来了一些低质量的潜在客户。
以下是要回答的 3 个主要问题，以帮助您正确规划预算：
您要定位哪些关键字？根据您的目标（品牌知名度或转化率），关键字在价格和竞争方面可能会有很大差异。从关键字魔术工具开始，它提供了大量有关关键字及其潜力的数据，以找到您的目标。
您将覆盖哪些地点？CPC 可以在州和地区之间发生显着变化。首先使用CPC 地图检查您的行业，看看哪些位置可能最适合您的广告，以及您需要排除哪些位置以节省预算。
您的主要 KPI 是什么？创造品牌知名度的关键字不一定会推动转化，因为您的受众不太可能准备购买。他们比什么都好奇，所以每个活动只设置一个 KPI。
第 3 步：创建成功的广告文案
你有没有觉得在点击广告后被误导了产品或内容？如果你对他们这样做，你的听众不会原谅你。做出公平的承诺并兑现它，您将更有可能鼓励您想要采取的行动。
任何引人注目的广告文案都由有针对性的标题和触发性描述组成。第一个告诉您的潜在客户对他们有什么好处，第二个解释他们如何才能在那里得到它。
让我们看看为“在线销售海报”查询显示的广告：
前两个广告的针对性较差，因为出售收藏品或制作海报的人中很少有人会考虑开设网上商店。相反，第三个是绝对清晰的，非常适合艺术家和收藏家。
您如何创建有针对性的广告文案以吸引相关流量？
- 从您的目标受众开始。想想他们需要什么以及您的解决方案如何提供帮助；
- 查看您的竞争对手并尝试了解他们的目标以及如何超越他们；和
- 为 A/B 测试生成足够的材料：编写至少 3 个独特的标题和 2 个描述，以了解用户偏好。
第 4 步：启动有效的着陆页
现在，想象一下自己点击了您的广告。您的目标网页值得探索吗？它是否兑现了你做出的承诺？
看看 Fovitec 的登录页面。它应该是在卖摄影照明套件，但它看起来更像是一个警告标志，或者是驱逐通知：
为避免浪费您宝贵的付费点击，请检查您的着陆页跳出率、页面停留时间、热图和表单放弃率；这是确切了解它对游客的吸引力的一种方法。
如果他们在登陆后立即离开，则该页面可能与其显示的关键字不一致，并且您正在与错误的人交谈。如果他们停留了一段时间但从不点击行动号召 (CTA)，那么您的提议不会让他们兴奋——我们可以继续。
如果您没有广告的着陆页，但您打算创建一个，请使用这三个支柱：相关性、吸引力和驱动力。这将意味着它与用户查询相关，内容和视觉效果是在考虑您的买家角色的情况下创建的，并且标题和 CTA 在情感上与您的观众产生了如此多的共鸣，以至于他们会转化。这里有一些提示：
- 标题：查看与您的种子关键字相关的搜索，以收集更多创意；
- 内容：确保您的潜在客户正在寻找的数据在您的页面上，并且易于查找和理解。不要用太多的优惠和优惠使页面混乱；
- 视觉效果：使用优质、诱人的图片，而不是每个人都看过一千次的免费图片；和
- CTA：将其与搜索意图相匹配。例如，寻找旅行团的人往往会访问数十个网站并积累大量信息，然后再做出最终选择。因此，“获取免费报价”将比“立即购买”更有效，因为他们会收到一封电子邮件，并在他们可能更倾向于购买时使用它来提醒自己您的优惠。
第 5 步：利用所有平台
根据这项Smart Insights 研究，Google 控制着 67.78% 的搜索引擎市场，这使得 Google Ads 极具竞争力。这意味着那里的 CPC 可能非常高，以至于您的投资回报率 (ROI) 将最小化。除此之外，谷歌可能不是您的目标受众访问的唯一地方。例如，如果您是一家 B2B 公司，专注于专业的平台 LinkedIn 可能是与业务相关的广告的最佳场所之一。
通过他们使用的所有平台（不仅仅是 Google 和 Facebook）与人们接触，是通过更频繁地（在合理范围内）将广告展示在潜在客户面前来充分利用您的广告的好方法。
当涉及品牌安全和技术问题时，使用多个平台也可以降低您的风险，因为即使一个平台出现故障或出现故障，您仍然会在其他平台上可见。
第 6 步：引入自动化
至此，您可能想知道究竟需要预算多少资金才能保持获得结果，或者哪些渠道在您的长期付费策略中最有效。每个渠道的最佳出价将是多少？如果您以前从未制作过广告，该怎么办？如果您执行了所有步骤但仍然没有任何潜在客户或转化怎么办？回答这些问题需要大量研究，或者需要一点人工智能的帮助。
PPC 自动化技术使用人工智能和机器学习来尽可能增加您的付费流量，从选择渠道到报告结果。但是，一些工具仅自动出价，而其他工具仅优化广告，您至少需要一个工具才能将您的广告与可能的潜在客户相匹配。
不过，通过Traffic Jet可以完全自动化流量获取和潜在客户生成过程。该工具根据您的目标、预算、定位和竞争对手分析，跨各种平台创建、管理和优化付费活动。
需要注意的是，Traffic Jet无法为您进行战略规划和着陆页创建；它旨在根据上述步骤用作您自己的综合计划的一部分，因此您可以在 AI 洞察力的帮助下继续优化性能。
以下是 Traffic Jet 如何为您提供帮助：
预算
有一个简单的 PPC 计算器，可以分析您的目标、感兴趣的领域、您所在行业的平均 CPC 和 KPI，并一键估算广告支出。
广告文案
Traffic Jet 可以根据您的广告文案和您上传的广告素材构建您的广告，或者从您的着陆页中提取图像、文本、元数据和关键字，并使用它们创建数千个广告组合以进行测试。
平台和优化
Traffic Jet 将分析数百个付费流量来源，包括 Google Search & Display、Microsoft Advertising、Facebook、Amazon、Instagram、Quora 和 Reddit，以根据您的目标（意识或潜在客户生成）找到最相关的平台。该算法监控每个平台的有效性，并相应地优化您的活动。
监测和报告
该工具检查每个广告向您的网站发送了多少流量，验证其质量，对渠道和创意进行实验，并将结果传送到您的 Google Analytics（分析）和内部 Traffic Jet 仪表板，以便您监控和分析性能。
为您的企业制定付费流量策略
如您所见，如果您不仅关心增加对您网站的访问次数，而且还关心吸引有兴趣购买您的产品和服务的访问者类型，那么付费流量策略可能会很有效。
如果您按照上面列出的步骤（制定路线图、计划预算、创建成功的广告文案、启动有效的目标网页并利用多个平台），并将其与 PPC 自动化技术相结合，您将有更好的机会进行转换流量进入潜在客户和销售。
使用诸如 Traffic Jet 之类的工具将帮助您完善计划，利用 AI 的力量更快地获得结果，并腾出一些时间让您专注于广告策略中其他要求更高的方面。