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7个步骤使谷歌竞价自动化

自动化是 2022 年营销人员和企业的一种常见做法,它提供了简化、有效的方法来快速完成原本会占用大量时间的任务。在谷歌竞价付费营销领域尤其如此,这需要长期且有时乏味的研究才能创建成功的营销活动。

幸运的是,使用 PPC 自动化工具可以更轻松地优化您的广告活动,从而带来更多流量和转化。这些工具允许您利用有价值的数据、先进技术以及人工智能和机器学习来推动更多销售。

Matthew Soakell 说得最好: 

一切都在最大程度上实现了自动化。一切都是如此快速和进步。PPC 行业正在以前所未有的方式发展。所有 PPC 专家都应该理解这一点。如果你不愿意适应特定行业的变化,你就不是一个好的专家。快速适应变化是相当重要的。

根据Hanapin 最近的研究,52% 的营销人员表示 AI 和机器学习加快了他们的日常工作。这种趋势只会在不久的将来继续下去。 

在这篇文章中,我们将仔细研究如何使用 PPC 自动化来发展您的业务并改进您的活动,并逐步引导您完成整个过程。

PPC自动化的主要好处:为什么你应该实施它 

PPC 自动化就是要最大限度地利用您的时间和资源,让您摆脱平凡、重复或耗时的任务,以便您可以专注于整体活动和营销策略。

对于忙碌的广告商和小型企业营销人员来说,这至关重要。 

PPC自动化有五个主要好处:

1. 通过自动出价节省时间。

投标管理非常耗时,因为它是一项持续的、动手的任务。PPC 自动化可以为您管理投标,如果操作正确,通常具有更高的准确性和盈利能力。我们的 PPC 自动化工具使用复杂的专家算法来优化您的广告系列和出价策略。

2. 即时优化您的创意。

生成引人注目的广告文案并将其与正确的广告平台配对需要花费大量时间。当您有大量要测试的广告素材时尤其如此。但是,基于数据的自动优化可以帮助您专注于有效的工作。

3. 利用闪电般的 A/B 测试。

应始终为您的 PPC 活动执行 A/B 测试,但这可能需要大量资源。拥有为您处理测试的 PPC 自动化工具将帮助您优化您的活动并在下次替换您的最佳结果。

4. 获取详细、易于阅读的报告。

第三方工具可以轻松编译通常分散在多个平台上的数据,以您可以从中提取更多可操作数据的方式组织数据。 

5. 有更多时间专注于战略。

当您不专注于 PPC 自动化可以为您解决的日常运营任务时,您将有更多时间专注于顶级策略和创意开发以改善您的结果。

Mabo Media 高级 PPC 培训师Matthew Soakell:“在我的工作场所,我们引入了智能竞价和其他自动竞价策略,发现即使在短短一个月的初始测试期内,我们也能够将我们的每一位客户经理保存在每月至少三个小时用于投标管理任务。这个数字甚至更高,现在我们已经在测试期结束后将这些做法推广到了整个公司。这让我们的员工能够将时间和精力集中在需要更多人力投入的任务上;比如额外的客户会议或电话,或者更好的账户测试和创新。”

PPC 自动化入门:终极清单 

很容易看出为什么 PPC 自动化对各种规模的品牌都如此有利,所以让我们看看如何使用这些工具来增加有针对性的相关网站流量、潜在客户和销售额。 

1. 探索各种自动化选项:Google、Microsoft 等 

Google Ads 变得越来越复杂,因此开箱即用的自动化选项必然会扩大。 

Google Ads 和 Microsoft 的 Ads 都支持自动化。他们的本机自动化功能包括以下内容: 

Google 展示广告和视频广告提供以下原生自动化功能:

还有很多其他平台提供自动化解决方案,包括 Facebook 和 Instagram 广告(可以通过 Facebook 广告管理器访问)。其他社交媒体广告系统可以提供类似的功能。 

除了本机自动化功能外,您还可以利用目前市场上的自动化 PPC 解决方案。这些工具通常提供一组扩展的功能,Traffic Jet就是一个很好的例子。 

Traffic Jet 旨在帮助您简化广告创建、管理和监控流程,让您轻松优化活动以获得最大成功。

您可以立即将自动生成的广告素材投放到数百个优质流量来源,让您轻松访问 Google、Amazon、Facebook、Bing 等平台,无需任何额外努力。该工具将使用机器学习和高级算法,根据您的目标和受众为您找到最相关的平台。您可以在本文和下面的视频中看到它是如何工作的。

2. 为您的业务目标设定正确的 PPC 目标

在您真正开始自动化您的广告活动之前,必须为您的广告选择正确的目标。这些应基于您的特定业务模型和业务目标。

有两个关键目标群体: 

  • 流量获取。在这里,您正在努力打入一个新市场,并希望建立牵引力。您不想过早关注转化,否则您可能会赶走潜在客户、耗尽预算并阻碍您的潜力。这些活动侧重于目标印象份额、参与度和品牌知名度目标。
  • 潜在客户。当您准备好获取潜在客户和客户时,您就可以开始接近转化。您要做的最后一件事是关注印象份额或意识,因为这应该已经完成​​并且可能会浪费您的广告支出。相反,着眼于销售、领导和其他直接行动目标。

Navah Hopkins 的这句话完美地总结了它: 

Navah Hopkins,Hennessey Digital 付费媒体总监,Semrush Academy 教授:“我经常将广告系列与老板进行比较,将广告组/广告组与经理进行比较,将关键字/目标与员工进行比较。员工都将争相获得更多的钱,而广告组/广告组(他们是授权领导者)将努力为他们的团队争取预算。”

在Navah Hopkinks 的 PPC 自动化课程中了解有关设置正确 PPC 目标的更多信息。

在选择目标和设置广告系列时,必须优先考虑不同的广告系列并相应地分配预算。这对营销人员来说往往是压倒性的,但好消息是自动化工具可以提供帮助。一些工具可以帮助您估算您所在行业中搜索广告的典型每次点击费用,包括我们自己的每次点击费用地图。

Traffic Jet 的计算器也可以提供帮助,将您的目标和行业考虑在内,以帮助您为特定活动设定预算。

3. 建立值得信赖、可靠的转换 

如果您想使用 PPC 自动化工具来优化您的活动,您需要帮助它收集完成工作所需的数据。因此,您可以为广告网络提供的最强大的燃料是转化数据。为您使用的每个平台设置准确的转化​​跟踪至关重要,因此在开始之前请花一些时间来完成此操作。 

请记住,您可以优化和跟踪许多不同类型的转化,包括:

  • 电话
  • 潜在客户表格已完成
  • 在网站上花费的时间
  • 完整观看的视频
  • 一个订单正在完成
  • 自定义参与,包括发送到您网站的消息

某些类型的转换比其他类型的转换更值得信赖,知道如何区分它们将是关键。

Navah Hopkins,Hennessey Digital 付费媒体总监,Semrush Academy 教授:“寻找转化为点击的数量。对于某些行业,用户在转换之前会点击十次不同的点击可能是合理的,尤其是对于汽车或旅游等高价值行业。不过,许多品牌都在寻求一键转化率。”

在Navah Hopkinks 的 PPC 自动化课程中了解有关可信赖转换的更多信息。

有几个原因。 

您可能想要跟踪所采取的每项行动,但重要的是要记住,您可能不会平等地重视所有行动。如果您将“观看视频”与“预订咨询电话”一样重视,那么您的转化数据可能会出现偏差。发生这种情况时,自动化工具可能最终会优先考虑价值较低的用户。

您也不希望以人为的(且不准确的)每次收购的低成本而告终。如果您允许双倍、三倍甚至四倍的转换计数,这很容易发生,对算法和您的数据造成严重破坏。 

Freewheeling 创始人Rob Watson:“现在应该清楚的是,如果您不知道转化的正确价值,您将难以开展有利可图的 Google Ads 广告系列。例如,在我合作过的一个 Google Analytics(分析)帐户中,一位客户有 15% 的收入来自他们的重置密码电子邮件。”

4.考虑智能广告系列

每种自动广告系列类型都有其独特的优缺点需要考虑,Google 的智能广告系列为符合条件的 Google Ads 帐户的付费搜索广告提供原生自动化。让我们快速了解一下智能广告系列。 

Smart Campaigns 是 Google 推出的一种自动广告选项,旨在帮助小型企业在其平台上投放广告。您制作了一个广告,当您的目标位置的用户搜索类似的关键字词时,它们会在 Google 的多个网络内平台上展示它。 

智能广告系列分为三种类型:

  • 智能搜索活动。这些广告将由搜索结果触发,并向用户展示纯文字广告。 
  • 智能购物活动。当相关用户输入您的目标关键词并且有机会向他们展示您在 Google 购物标签中宣传的特定产品时,广告就会出现。 
  • 智能展示广告系列。这些广告系列使用自动定位和出价来覆盖展示广告网络中的目标受众,使用动态潜在客户向最有可能转化的用户展示您的广告。 

智能搜索活动是一种有用的自动化工具,但它们确实有局限性。Navah Hopkins 在说以下内容时很好地解释了这一点:

大多数品牌将超越智能搜索,因为它们要么发展到可以负担得起从业人员的水平,要么会因缺乏广告支出回报而感到沮丧。

5. 在广告文案和创意中尝试自动化 

Google Ads 自动化和 Facebook Ads 自动化可用于改进您的广告文案和创意,这是一个令人难以置信的优势。

如果您想实现任何营销目标,包括流量获取和潜在客户生成,就必须赢得广告文案和创意。广告文案将说服用户进行转化,而图片可以帮助销售产品并吸引用户注意力。确保您的创意与用户的目标保持一致至关重要,尤其是对于付费搜索、展示和社交广告。 

以下是我们建议将自动化融入您的文案和创意创作过程的两种关键方法:

  1. 为每个广告系列拆分测试多个广告素材。这为您提供了有关您的受众真正反应的令人难以置信的信息。创建至少五个独特的标题和说明,并选择至少五个图像或视频用于展示和社交广告。使用自动化工具来评估最有效的方法并进行相应的优化。 
  2. 使用自动化来制作您的广告。Traffic Jet 也可以加快创作过程。您可以上传可用于制作广告的多个版本的广告文案和广告素材,但此工具可以自动从您的着陆页中提取元数据、文本、图像甚至关键字,以创建自己的广告系列进行测试。

Stacked Marketer 的创始人Emanuel Cinca:“让 Traffic Jet 能够轻松进行测试的原因之一是自动生成的广告素材。有时,发起活动(想出好的创意)最困难和最不可预测的部分是立即自动化的。当然,有时你的想法会更好,但这将作为一个很好的基准让你去反对,而且它实际上只需要点击一下。”

6. 使用自动出价策略优化您的广告系列 

在线广告的核心就是将正确的广告与正确的客户相匹配。这需要大量的研究和规划,而不仅仅是关键字。如果您的出价不准确,您的广告系列可能会很快脱轨。

如果您的出价太高,您可能会消耗过多的广告支出,并不必要地增加获取成本。但是,如果它太低,您可能会错过展示位置和高价值客户。

出于这个原因,自动出价可能是一个特殊的功能。它可以帮助您确定应该使用的确切出价,以以可承受的成本最大化您的结果。

有几种类型的自动出价策略。让我们快速浏览一下。

1. 最大化点击次数

这里的目标只是根据您设置的预算获得尽可能多的点击。数量超过数量有时会占据主导地位。

这表示: 

尽管“最大化点击次数”选项有一些缺点,但它有很好的用例。如果您希望为您的网站带来大量流量并拥有强大的否定关键字列表,那么它可能对您有利。

而且,如果使用此策略,请记住 Navah Hopkins 的专业提示:

我最喜欢的 Max clicks 用例是将它与我​​设置的每日预算的 10% 的出价上限一起使用。

在Navah Hopkins 的 PPC 自动化课程中了解有关自动出价策略的更多信息。

2. 最大化转化

最大化转换正是它听起来的样子;该平台将尝试使用您的预算来产生尽可能多的转化。 

为了使用此出价策略,您肯定希望在您的帐户中拥有足够的数据并安装转化跟踪,以便平台可以正确地针对此目标进行优化。 

请注意,要在数量上最大化转化,而不考虑转化价值或成本。如果您尝试快速扩展并且您的转化价值大致相似,那么这可能是一个不错的选择。 

最大化转化策略需要以下内容才能成功:

  • 跟踪有价值操作的准确转化。(我们在上面的几节中谈到了这一点。)
  • 品牌术语被隔离在他们自己的广告系列中,并在其他任何地方作为否定词添加。
  • 真正愿意以数量的名义在个人转化上花费少量溢价。

3. 目标每次转化费用

在这里,重点仍然主要放在转化上,但是您可以对这些转化的成本有一定的发言权。这些出价经过优化,可带来尽可能多的转化,但仅限于您定义的目标每次转化费用。

对于那些对现实的 CPA 在他们的行业和他们的业务中是什么样子有深入了解的广告商(最好有数据来支持这一点),这可以很好地工作。如果您正在寻找“维护模式”选项,这是一个可靠的策略。 

目标 CPA 策略需要以下条件才能成功:

  • 至少 30 天的广告系列效果与转化保持一致。这不是 Google 的要求,但有助于实现最佳性能。 
  • 每个活动有一个单一的战略目标,拍卖价格范围很近。 
  • 现实的目标 CPA。

您可以查看Google 的文档,详细了解不同形式的自动出价。

7. 分配时间来收集数据

大多数 PPC 自动化软件在机器学习和人工智能上运行。因此,它们通常需要时间才能在性能方面达到具有统计意义的点。这本质上意味着自动化工具将有一个学习曲线,它们为您的业务收集数据并最好地学习如何解释它。

广告网络和 PPC 工具可能会在学习期间审查几个不同的因素:

  • 谁在与您的广告互动,他们是否值得您为获得这些互动而投入的广告支出?
  • 哪些展示位置、时间段和设备为您的广告系列带来了最大的成功?
  • 哪些广告素材、文案和关键字目标正在推动结果,哪些应该被淘汰?

您不能期望在几天内启动一个广告活动并确定它是否运作良好。建议的活动持续时间为一个月。在做出重大决定之前,给您的 PPC 自动化工具和广告系列时间来平衡。

Navah Hopkins,Hennessey Digital 付费媒体总监,Semrush Academy 教授:“在学习期间,您不应期望与经过验证的广告系列相同的指标。就像孩子需要父母教他们可接受的行为一样,您的活动也是如此。随着活动收集数据,它将了解哪些行为是可以接受的。对你的竞选活动要有耐心,让它收集成长壮大所需的数据。”

我们一次又一次地从我们自己的客户那里看到这一点,包括最近与我们分享成功的一位客户。我们的客户是一家室内设计企业,推出了为期 30 天的自动流量获取活动,其网站访问量超过 60,000 次,产生了560 条潜在客户,并成功预订了 312 次面对面预约,从而实现了转化。

信息图表

请记住:自动化并不意味着一劳永逸。请记住,自动化非常有价值,但这并不意味着您应该完全忽略您的广告系列。 

PPC 自动化(包括 Google Ads 自动化和 Facebook Ads 自动化)绝对可以节省您的时间和精力,但绝不应该相信它可以接管战略决策。PPC 经理应该牢记这一点。

相反,应该使用自动化来帮助您增强和优化您的活动。像 Traffic Jet 这样的自动化工具绝对可以做到这一点,为您提供可操作的数据,使活动监控和分析变得更加容易,但您仍然可以调整预算、改进创意并选择相关目标。 

结论

自动化通常是一项巨大的资产,但对于每天手头有大量工作的忙碌营销人员来说,它可能会改变游戏规则。自动化可以帮助他们腾出时间专注于营销和运营业务的其他关键任务部分,同时提高绩效。

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