在这个特别的 Marketing O’Talk 播客（搜索引擎期刊网络的一部分）中，主持人 Greg Finn 与全明星演员一起讨论潜在客户开发形式、它们在营销策略中的作用、提示和技巧等等！
- Michelle Morgan，Clix Marketing 客户服务总监，Paid Media Pros 联合创始人
- Joe Martinez，PPC 传奇人物，著名营销作家和演讲家，Paid Media Pros 联合创始人
- Mark T Saltarelli，Cypress North 数字营销经理（兼 Marketing O’Clock 常规）
您还可以在搜索引擎期刊 YouTube 频道上观看此播客的视频版本。
什么是潜在客户开发广告？
潜在客户生成表单（又名潜在客户生成广告）是获取对您的产品或服务感兴趣的用户相关信息的好方法。潜在客户开发广告以方便、易于填写的方式将这些表格呈现在用户面前。
“潜在客户发掘广告是广告平台和网站之间的桥梁。这是我们可以用来产生潜在客户的工具之一，因此得名，而不是一路将某人发送到您的网站。” 米歇尔解释说，“当有人点击 LinkedIn 或 Facebook 新闻源中的潜在客户广告时，它会在源中打开一个表单……它消除了您作为中间人的网站的作用，并使用户的体验更具凝聚力。 ”
然后，乔详细阐述了潜在客户开发形成功能的方式。“它为[用户]提供了一些[他们将在您的网站上找到的内容]的预告……他们点击了号召性用语扩展以打开潜在客户表单，并且广告商方面有一些信息使其具有吸引力让用户想要填写信息。”
马克补充了一些关于这些广告最适合什么类型的公司的见解。“潜在客户发掘广告最适合任何使用传统 B2B 周期的企业……以及任何需要填写潜在客户表格并跟进销售的企业。无论您在营销中使用何种形式，都可以用潜在客户开发广告来替代。”
潜在客户洞察与策略
然后，团队继续讨论他们对潜在客户发掘广告的见解和策略。
- 潜在客户开发广告如何减少潜在客户收集过程中的摩擦，以及为什么它如此有价值。
- 您应该了解有关所生成的潜在客户的哪些信息。
- 当您应该使用潜在客户生成表单而不是标准广告时，标准广告会将用户发送到包含表单的登陆页面。
- 为什么您会选择使用潜在客户开发广告。
- 潜在客户开发广告如何在不同平台上发挥作用。
- 与销售团队沟通的重要性。
潜在客户发掘广告提示/技巧和工具
然后，团队将介绍一些用于制作成功的潜在客户开发广告的个人技巧、技巧和工具。
- 使用自定义问题为您的销售团队提供更多信息，并让用户有更多时间停下来思考他们正在填写的表单。
- 在产生潜在客户后继续培育潜在客户，无论是温和的接触还是让销售团队立即联系他们。
- 测试多种引线形式变化，看看哪种效果最好。
- 关注填写后的体验，您现在将如何与用户互动？
- 确保潜在客户表单与您的 CRM 平台正确集成。