2021 年，平均每天遇到六到一万条广告。这是巨大的——您的商业广告可能就是其中之一。在营销方面，您必须密切关注 Google Ads。作为领先的搜索引擎平台，如果您在 Google 上投放广告，您肯定会为您的业务吸引大量眼球。
要开始使用 Google Ads，您必须知道问题的答案 — 什么是出价策略？此外，您还必须了解如何在 Google Ads 中更改出价策略。
那不是全部…
您必须弄清楚如何编辑您的广告系列出价策略。但在此之前，您必须考虑“什么是出价策略”。之后，您会看到编辑广告系列出价策略的简单方法。
说够了！让我们深入了解它。
什么是出价策略？
出价策略是定制广告系列的组成部分，可帮助您实现特定目标。是的，作为企业主，您有营销目标——出价策略将帮助您实现这些目标。根据您的目标受众是谁，您可以专注于产生更多转化、更高的点击率或印象。
大多数时候，出价策略是基于目标的——这里是如何开始使用它的。
基于目标的投标策略
无论您经营哪种业务，您都需要眼球——眼球转化为付费客户。为此，您必须关注点击次数。这就是每次点击费用 (CPC) 广告系列出价策略发挥作用的地方。
想要提高品牌知名度的企业主应该关注印象，并且可以通过使用目标印象份额竞价策略来更好地保持在 SERP 之上。说到展示次数（您在 YouTube 或 Google 展示广告网络上获得的展示次数），您应该看看每千次展示费用 (CPM) 出价策略。
此外，如果您对客户将采取的行动感兴趣，那么您必须专注于转化跟踪——每次转化费用 (CPA) 将是您的最佳选择。您的客户要采取的行动可能是下载新软件或您选择的一些相关行动。
让我们详细考虑所有这些出价策略。
每次点击费用出价策略
如果您想为您的网站吸引更多的眼球，那么您必须考虑这些每次点击费用出价策略中的任何一种——每次点击费用手动出价，并最大限度地提高点击次数。
- 每次点击费用人工出价：通过每次点击费用人工出价，您可以选择和管理每次点击费用的最高出价。该选项可让您个性化您的出价策略。您可以根据您认为最有价值的内容对其进行调整。您可以专注于展示位置或关键字的出价。当您选择了这些选项之一时，您可以将预算工作集中在它上面。
- 最大化点击次数：这是一种自动出价策略，您可以在其中选择每日最高限额。这样，系统就可以自动管理您的帐户并为您出价。此策略的主要目标是在您的每日限制内驱动最多的流量。
每千次展示费用出价策略
对于 YouTube 或展示广告系列，如果您希望获得更多观看次数，那么 CPM 出价策略将是您的最佳选择。通过微调最高每千次展示费用出价，每千次展示费用出价策略将帮助您管理广告的可见性。
以下是每千次展示费用出价策略将帮助您完成的一些事情。
- 提高您的品牌知名度，而不必产生流量
- 定位一些展示位置，而不是关键字
- 信息显示在广告中——您的目标受众不一定需要点击才能查看您的网站。
每次转化费用出价策略
如果您希望获得高转化率，那么 CPA 出价策略将是您的最佳选择。它提供了一种可靠的转化出价方式。但是，要开始，您的广告系列必须满足一些要求。
首先，您的转化跟踪必须启用。接下来，广告系列必须针对展示网络、搜索网络或两者兼而有之。在某些情况下，您必须关注 CPA 出价策略。
- 当您进行直接响应焦点活动时。
- 当您的广告系列具有明确的转化目标时。可以是购买、下载或注册
- 当您的广告系列转化从一周到下一周有点稳定时。
使用 CPC、CPM 和 CPA 出价策略都可以。但您可以通过确定广告支出 ROAS 的回报率向前迈出一步。
目标广告支出回报率 (ROAS)
如果您像大多数营销人员一样，您不会对这种策略感到满意。毕竟，广告支出回报需要数学——而数学并不好玩！但是，如果您是数学高手，您可能会对这种策略感到满意。
无论您是否喜欢数学，以下是目标广告支出回报率的方法。
使用目标广告支出回报率，您的出价将由 Google 自动设置，以最大限度地提高转化价值。出价将取决于您希望获得的广告支出回报。理想情况下，目标 ROAS 是基于百分比的。
这是它的工作原理……
假设您希望在 Google 广告系列上花费的每 5 美元产生 20 美元，您必须使用以下公式进行计算。
销售额/广告支出 x 100% = 目标 ROAS。
根据上面的公式，您的目标 ROAS 将是。
20 美元的活动销售额 / 5 美元的广告支出（点击次数）x 100% = 400% 目标 ROAS。
这听起来很容易，对吧？
现在您已经很好地掌握了“什么是出价策略”。接下来，您必须弄清楚如何在 Google Ads 中更改出价策略。
更改 Google Ads 中的出价策略
首先，您必须登录您的 Google Ads 帐户。
接下来，单击“广告系列”选项。该选项位于页面菜单的左角。
从列表中选择广告系列后，您可以单击“编辑”菜单按钮查看多个选项。在那里您会找到更改出价策略的选项。
现在您已经回答了“什么是出价策略”这个大问题，并且您还知道了如何编辑您的广告系列出价策略，下一步是学习为您的广告系列选择出价策略的可靠方法。
概述如何为您的广告系列选择好的出价策略
现在您了解了 Google 上各种竞价类型的细节，下一步是为您的广告系列找出正确的竞价策略。
您的选择将取决于您的预算、目标和数量。是的，这三个因素决定了您的广告系列的出价策略。
应修改您的所有广告系列以适应您想要的结果。例如，如果您想在展示广告网络上推动销售，那么选择每千次展示费用出价策略就是浪费时间。
为什么？
因为每千次展示费用出价策略旨在确保观看次数，而不是推动网站销售。
总而言之，您想要的出价策略应该适合您想要的广告系列结果。
常见问题解答：
我可以更改智能广告系列的出价策略吗？
要更改智能广告系列的出价策略，您必须导航到广告系列的页面菜单并单击“设置”图标。接下来，打开出价并单击更改出价选项。从下拉菜单中显示的选项中选择新的出价策略。最后，单击“保存”图标。
另一方面，更改智能广告系列的出价策略会导致广告系列进入 Google 审核 – 获得 Google 的批准可能需要一些时间。因此，最好不要经常更改广告系列的出价策略。
如何取消 Google Ads 出价策略？
仅当您将当前的出价策略替换为其他出价策略时，才能取消。您可以通过单击广告系列然后从列表中选择广告系列，然后单击编辑然后选择更改出价策略来做到这一点。最后，您将找到许多可供选择的选项，如下图所示。
包起来：
弄清楚如何编辑您的广告系列出价策略很容易。您只需浏览您的 Google Ads 帐户并按照本指南中概述的步骤操作即可。如果您是一个想知道“什么是出价策略”的新手，那么您只需要知道出价策略可以帮助您实现特定的营销目标。
让我们面对现实吧，谷歌是地球上最大的搜索引擎平台。平台上有数十亿的眼球，如果您可以为您的业务带来一小部分此类流量，那么您将迎来一段美好的时光。
出价策略可帮助您修改广告活动以实现您想要的目标。
无论您想要更多的销售、点击或展示。正确的出价策略将帮助您实现这一目标以及更多。
现在您知道了出价策略是什么，并且您已经知道如何在 Google Ads 中更改出价策略，您将在下一个广告系列中使用什么出价策略？