各种指标可用于跟踪按点击付费 (PPC) 广告。但是你应该测量什么？
如果您的目标是增加销售额并产生更多利润，那么 CPA 很重要。这意味着您希望降低广告支出，同时增加购买的访问者数量。
每次获取成本 (CPA) 衡量获取新客户的成本。
因此，CPA代表数字营销中的每次收购或行动成本。从本质上讲，此成本是企业转换广告的能力。更具体地说，这是公司在广告促成销售时支付的费用。当广告导致客户采取行动时，广告商支付费用。
本文将解释 Google Ads 的每次转化费用。如果您想让您的广告系列更具成本效益和盈利能力，它还将探讨如何降低每次转化费用。
什么是 Google Ads 中的 CPA？
要在业务中理解，每次操作成本 (CPA) 是衡量您为转化支付多少费用的指标。每次点击费用通常高于每次点击费用 (CPC)，因为并非所有点击您的广告的人都会完成您想要的操作。在这种情况下，它可能是进行购买或填写表格。
每次操作费用考虑了在某人转换之前必须进行的点击次数。因此，提高转化率将降低每次转化的成本。除了每次点击费用，您的每次转化费用也是您的 Google 广告费用的一个因素。
哪些因素会影响您的 CPA？CPA 直接受质量得分的影响。您的关键字、广告和目标网页的质量由这一重要的 Google 指标决定。当您的质量得分较高时，成本通常较低。高于平均质量得分 5 的每一分，您的 CPA 将下降约 16%。
从长远来看，低 CPA 和高质量得分会对您的 PPC 预算产生巨大影响。通过这样做，您将能够在线购买更多曝光率并增加广告的转化次数。
为什么 CPA 很重要？
CPA是营销中最重要的指标之一。与网站访问或转化率不同，CPA 是一种直接衡量营销活动收入影响的财务指标。
您的客户获取活动可以根据以下数据进行定制，以实现目标每次转化费用：
- 平均订单价值 (AOV)
- 和客户终身价值（CLV）
这不仅确保了新客户，还确保了盈利能力。
CPA公式是如何计算的？
每次转化费用 = 广告商成本 / 转化次数。
替代方程
您还可以使用 CPC 和转化率来计算广告系列的 CPA。方程如下：
每次转化费用 = 每次点击费用 ÷ 转化率
注意：使用转换率作为小数计算您的答案。因此，如果您的转化率为 5%，则应除以 0.05。
结合 CPA 和 CPC 方程产生这个方程。方程如下：
每次转化费用 = 成本 ÷ 操作
每次点击费用 = 费用 ÷ 点击次数
转化率 = 操作 ÷ 点击
重新排列底部的两个等式（CPC 和转化率）以包括成本和操作导致：
费用 = 每次点击费用 x 点击次数
操作 = 转化率 x 点击次数
将这些值代回 CPA 公式可得出以下结果：
每次转化费用 =（每次点击费用 x 点击次数）÷（转化率 x 点击次数）
因此，我们可以将其简化如下：
每次转化费用 = 每次点击费用 ÷ 转化率
尽管这个公式的用途有限，但知道它仍然很有用。
用于跟踪 Google Ads 中的转化和费用的智能工具
从上面的讨论中，很清楚为什么 CPA 测量很重要。但是，如果不使用营销工具，在 PPC 活动中监控指标可能会很有挑战性，因为它们是相互依赖的。
因此，您应该从各个角度持续监控您的 PPC 活动，而 PPC Signal 是这项工作的最佳工具之一。借助该工具，您可以使用数据驱动的方法监控您的活动。此外，它还通过信号提供活动信息。您需要使用过滤器来获取信号。
以下是 PPC Signal 的仪表板截图：
使用 PPC Signal，您可以跟踪广告系列的成本和转化等重要指标，以确定您的 CPA。为此，请单击 Metrics 过滤器并选择 Cost and Conversions。如下图，一旦您选择了指标，所有相关信息都会以信号的形式显示：
下面我们可以探讨有关检测到异常的重要信号之一：
您可以根据上述信号信息轻松计算 CPA。要更深入地了解上述信号信息，请单击“探索”按钮，如下所示：
使用上述表示，您可以轻松理解信号信息。因此，您可以在正确的时间采取行动，而不会浪费时间和资源。
什么是适合 Google Ads 的 CPA？
让我们了解什么是好的 CPA，以帮助我们了解 Google Ads 的每次转化费用。
每次操作的成本从根本上取决于每个操作的价值以及您所追求的 ROAS。为了回答这个问题，你需要向后工作。
成熟的组织知道其客户的价值。它还知道如何计算对他们最重要的细分市场的客户终身价值 (LTV)。
小型企业、中型市场公司和企业公司通常会优先考虑新客户和回头客的 LTV。
您可以根据 LTV 和转化率估算每个操作（例如潜在客户）的货币价值。
一旦你有了这个，你就可以考虑你想要的效率（或规模）水平。
所有行业的搜索平均每次转化费用为 49.96 美元，Google Ads 展示广告的平均每次转化费用为 75.51 美元。
CPA 与 CPC 有何不同？
那么，Google Ads 的每次转化费用与 CPC 有何不同？
PPC 广告使用类似的术语，称为每次点击费用 (CPC)，即点击广告时您支付的费用。但是，它不会告诉您点击是否会导致转化。
您只需在投放 CPA 广告系列时为转化事件付费。CPA 是一种确保您吸引高质量潜在客户而不仅仅是增加流量的方法。
CPA 广告系列中的转化成本高于 CPC 广告系列中的点击成本，但您需要为转化的用户付费。每次转化费用 Google Ads 广告系列通常对营销人员来说更有利可图。
Google CPA 如何运作？
让我们探讨一下 Google Ads 的每次转化费用是如何运作的。
Google CPA 是一项按操作付费的广告计划，允许广告客户为已完成的操作（例如购买或注册）付费。广告商仅在用户完成所需操作时付费，这使其成为一种更有效的营销方式。该计划适用于所有 Google Ads 广告客户，可用于文字广告和展示广告。
为了参与 Google CPA，广告商必须首先设置一个帐户并选择所需的操作。帐户获得批准后，广告商就可以制作广告并开始在 Google 的网站网络上投放广告。
当用户完成其中一项指定操作时，广告商将根据他们的出价金额付费。总体而言，Google CPA 是接触潜在客户和产生潜在客户的有效方式。
如何降低 Google Ads 中的每次转化费用？
要了解 Google Ads 的每次转化费用，我们来看看如何降低 CPA。
了解您的广告系列
尝试降低每次转化费用时，您应该做的第一件事就是了解您的广告系列中发生了什么。最好的方法是使用第三方工具，如 PPC Signal（我强烈推荐）。使用此工具，您可以从各个角度查看您的 PPC 活动正在发生的事情。
改善您的销售漏斗
如果你有一个可靠的销售漏斗，那么你的 CPA 应该很低。如果没有，那么还有很大的改进空间。您可以拆分测试不同的优惠或 CTA 以增加转化率。
优化您的着陆页
如果您的目标网页转化率很低，那么是时候优化它了。同样，拆分测试是执行此操作的最佳方法。尝试不同的标题、CTA 和优惠，以了解最适合您业务的内容。
抓紧优化
PPC的重点是获得更多点击，因此您需要监控您的点击率和转化率。如果它们随着时间的推移而减少，那么可能是时候进行一些优化了。您还可以使用此数据来确定是否值得继续开展活动，或者是否该缩减规模。
为您的广告使用视频
如果您还没有使用它们，那么可能是时候开始了。视频是提高点击率和转化率的最有效方法之一，因为它们提供比文字广告更好的用户体验。与仅基于文本的视频相比，如果它包含视频，用户可能会在您的目标网页上花费更多时间。
充分利用手机
现在是使用针对移动设备优化的目标网页和移动广告的好时机。移动流量每年都在增长，并且在可预见的未来还会继续增长。您一定不能错过这个机会。
回顾以前的策略
如果您已经使用相同的策略一段时间了，可能是时候重新评估它们了。查看过去有效的方法并查看是否可以进行任何更改总是一个好主意。如果您使用重定向广告，请确保它们仍然相关且有效。
提高您的网站性能
如果您的网站运行缓慢，则可能不利于您的成功。如果用户因为加载时间过长而离开您的网站，那么您将失去有价值的潜在客户。因此，监控您的网站运行的快慢非常重要。您还应该研究优化网站以提高速度的方法。
什么是每次操作费用出价？
每次操作费用出价是 Google Ads 每次转化费用的一个重要方面。
在 CPA 竞价中，您可以严格控制广告费用。使用 CPA 出价，您仅在有人转化时才向 Google 付费，而不是每次他们点击您的一个广告时（与 CPC 出价一样）。转换可能采用销售、潜在客户、下载或您定义的其他操作的形式。
CPA 广告可让您避免在可能不会直接推动业务的关键字上花钱。如果您的一个广告出现在 SERP 上，但与搜索者的意图不符。只有当搜索者在与广告互动后转化时，您才会被收取费用。
常见问题解答：
Google Ads 的目标每次转化费用应该是多少？
为了给算法一些正常工作的空间，您应该将 Target CPA 目标设置为比实际目标高 10% 或 20% 左右。在此示例中，我们建议将目标设置为 60 美元左右。
CPA低好吗？
每个企业都有不同的理想 CPA——没有设定值。但是，低 CPA 总是好的，但如果您认为通过在客户获取方面支付更多费用可以为业务带来长期价值，那么在这种情况下，高 CPA 也可能会更好。
多少次点击对 Google Ads 有利？
通常，Google Ads 的点击率应该在 3% 到 5% 之间。大多数营销人员认为这是令人满意的。但是，许多公司的 Google Ads 平均点击率要高得多。很少有企业的点击率超过 50%。
包起来：
Google Ads 是一款强大的广告工具，但成为大师需要时间和耐心。Google Ads 的目标是吸引点击，这将转化为销售。
改进 Google Ads 的最佳方法是通过测试。测试不同的广告变体、出价和定位选项，直到找到适合您业务的公式。
每次转化费用 Google Ads 让您能够衡量每次转化费用 (CPA)。确保您的每次转化费用低于平均售价，否则您可能会因使用 Google Ads 而蒙受损失。一个好的经验法则是将您的每次转化费用保持在 5% 或更低。