PPC 活动的成功并不取决于单一因素或指标。相反，有许多移动部分、活动和指标都有助于您的营销活动取得成功。
这份长长的清单包括规划预算和优化支出、定位理想受众、开发和测试新的广告体验、研究关键字等等。
虽然所有这些都很有用，但成本和 CTR（点击率）是 PPC 营销人员衡量其绩效和成功的两种最常见方式。
高点击率通常会带来更多转化。当这与低成本和有限的广告支出相平衡时，它就是成功的 PPC 策略的秘诀。
始终需要解决成本问题。如果您不密切关注支出与收入的对比，那么您的支出可能会超过实际收入。
平均每次点击费用（每次点击费用）有助于跟踪费用并保持较低水平。这是衡量您为每次点击平均花费多少的指标。
降低每次点击费用，同时仍保持较高的点击率，将帮助您开展更高效、利润更高的活动。
在本次讨论中，我们将探讨为什么 Google Ads 自动化工具是实现更高绩效、降低成本和减少混乱的关键。
更高的每次点击费用对您的 Google Ads 广告活动有影响吗？
每次点击费用是一个非常重要的指标，因为它决定了您的广告系列的财务成功，并最终决定了您将在 Google Ads 上花费多少。
从本质上讲，您的目标是最大化您的投资回报率或 ROI。这是一种少花多赚的衡量标准。
当您为点击支付的费用不足或多付时，它会反映在您的投资回报率中。
一些广告商误以为只要您从广告系列中赚钱，就可以接受具有高 CPC 金额的昂贵关键字。
这是非常短视的，并不总是会带来好的结果。
问题是，虽然这些高成本关键字可能会为您带来结果，甚至创造积极的投资回报率，但这并不意味着您会获得高质量的回报。
您的成本和绩效指标总是在波动。他们处于不断变化的状态。
假设您为仅产生轻微正回报的关键字支付了过多的费用。当效果发生变化并且这些回报下降到负数时，您最终会浪费比您赚取的更多的广告支出。
理想情况下，您希望保持较低的每次点击费用值，同时仍能为您的网站带来质量和相关流量。
如何降低谷歌广告活动的每次点击费用
您是否担心为点击支付过多费用？您可以实施多种策略来帮助降低成本并实现更优的投资回报率。
提高质量得分
您知道 Google 有一个自动系统可以为 PPC 营销人员提供定价折扣吗？谷歌知道具有高质量得分的 PPC 活动正在为搜索用户提供卓越的广告体验。
作为对这些管理良好的 PPC 活动的奖励，Google 降低了帐户所有者的 CPC 值。
如果您的质量得分高于 6，则 CPC 值可能会降低 16-50%。同时，评级为 4 及更低的低质量广告系列的点击成本增加了 400%！
这是一个巨大的差异，表明质量得分对于保持成本可控是多么重要。
您可以轻松实施一些提高质量得分评级的最佳做法：
- 通过制作引人入胜、令人兴奋的广告来提高点击率。
- 确保关键字、广告文字和目标网页之间的相关性。
- 保持广告组紧密且紧密相关。
- 优化广告文字和着陆页以传达客户最关心的内容。
请记住，低质量得分会增加您的成本，因此请首先改进质量最差的广告系列。
扩展和优化您的关键字定位
由于 CPC 与您定位的关键字直接相关，因此它是您降低成本的重要一站。
研究和规划新的 PPC 关键字是所有 PPC 营销人员需要定期进行的一项持续任务。
请务必注意，您的关键字总是在变化，效果也会起伏不定。这意味着您本月表现最好的关键词在未来可能就没有那么有价值了。
理想情况下，您希望有一个稳定的新的、相关的和有价值的关键字列表来分配您的预算。这将大大提高广告系列的整体稳定性。
当关键字开始表现不佳时，您应该准备好大量新的关键字机会来替换它们。您可以从 PPCexpo Keyword Planner 工具中找到新的和相似的关键词。
您可以从此处访问关键字规划师
关键字研究不仅是探索新的可能的搜索机会；这也是关于避免错误的关键字。这些关键字会导致您的每次点击费用激增，并且通常会导致不太可能转化的不相关流量。
例如，如果您是一家不出售任何 Apple 产品的电子产品商店，您不希望您的广告针对专门搜索 Apple 品牌的 Google 用户展示。
这些人会在没有转换的情况下离开您的网站，因为您实际上并没有携带他们正在寻找的东西。
这只是您可能需要从定位中排除关键字的众多原因之一。
通过定期优化关键字列表，您可以确保只定位与您的业务相关且有价值的关键字。这带来了两大积极因素：
- 不再浪费广告支出：当您通过否定关键字列表告诉 Google Ads不要定位什么时，您只为有价值的搜索字词保留了预算。毕竟，如果您甚至不为相关点击付费，那么降低 CPC 对您也没有多大好处！
- 您的质量得分评分提高：如前所述，相关性是提高质量得分的一个重要因素。当您可以定位更相关的关键字并删除不太相关的关键字时，它可以更好地保证您的广告文字、着陆页和优惠都密切相关。这会提高您的质量得分并让您获得更便宜的 CPC 值！
尝试匹配类型
您可以通过更改您希望它们与用户搜索查询匹配的紧密程度来更改关键字目标以及成本。这是通过匹配类型控制的。
当您更改匹配类型时，有时会显着影响您的每次点击费用值，具体取决于关键字和新的匹配类型选择。
要大致了解不同的匹配类型将如何影响您的出价和每次点击费用金额，请暂时暂停您的广告系列，然后更改匹配类型。
暂停时，这不会影响您的任何费用，但您将能够看到出价估算值。这些估算值会让您了解您可以期望获得什么样的每次点击费用。
如果您不想打扰您的广告系列，您可以复制它并暂停复制。
当您将这些出价估算值与您的实时广告系列当前所经历的进行比较时，您将开始更好地了解不同的匹配类型选项如何影响您的成本。
请记得全年重新审视这些投标估算。可能存在影响最佳匹配类型的季节性趋势。
测试广告的相关性和质量
我们知道，在尝试纠正高 CPC 金额时，质量得分是必不可少的。而且，我们知道广告相关性和点击率是 Google 在分配这些分数时使用的关键因素。
这意味着您的质量得分的很大一部分最终取决于您的广告。他们需要切题且质量高，才能保证大量相关点击，从而提高您的收视率。
对您的广告进行这些调整时，不仅仅是为了降低成本。质量得分较高的广告也会获得更好的广告评级，从而使您的付费搜索信息更容易被受众看到。
如果您能够开发优质广告，您将能够以更低的成本不断获得更高的广告评级。
这不是一件容易的事，也没有保证成功的秘诀。
您最好的选择是对您的广告信息进行严格的 A/B 测试。此过程涉及创建两个几乎相同的广告信息，两者之间只有一处不同。
例如，您可以投放两个相同的广告，但每个广告使用不同的号召性用语或标题。当您并排投放这些广告时，您可以测试哪个选项效果最好。
随着时间的推移，A/B 测试可以帮助您开发更强大、更高质量的广告体验，同时还可以了解受众认为最相关的内容。
收紧广告组
如果您很难获得与广告相关的重要元素，那么您的文案可能不是问题。
可能是您的广告组有问题。
广告组用于通过将相关关键字收集在一起来组织您的广告系列。但是，当这些分组过于宽泛时，可能会产生相关性问题。
同一广告组中的关键字通常会共享广告文案和着陆页。因此，如果您有一个不符合主题的流氓关键字，它对您的广告信息或生成的目标网页没有任何意义。
这是低质量和不相关的广告体验的秘诀，这正是您想要避免的！
您应该养成定期检查广告组并检查每个关键字是否切合主题的习惯。
如果您遇到包含许多关键字的广告组，请考虑将其分成两个或多个更小、更紧密的分组的方法。
结合长尾关键词
PPC 营销中有一个普遍的经验法则，即关键字词组越长，其 CPC 越低。
这是因为更长的关键字更具体，而这种更高级别的具体意味着更少的搜索量。较低的搜索量转化为较少的竞争，然后是较少的出价。
例如，“women’s skirts”这样的关键字竞争激烈，需要比“women’s blue cotton skirt for summer”这样的搜索词组更高的 CPC 出价。
尽管搜索量较低，但特定的关键字词组仍然非常有价值。一些 PPC 营销人员只关注长尾关键词。
即使您产生的展示次数可能较少，但当有人搜索此特定词组时，他们点击您的广告的可能性会更高。非常小众的关键字的转化率也更高。
特定搜索表明客户确切地知道他们想要什么。如果您可以满足该请求，则转换很容易。
另外，您不必出价如此激进！
改变你的出价策略
Google Ads 为其用户提供了多种出价策略。甚至还有可以为您调整出价的自动选项，例如智能点击付费、最大化点击次数、最大化转化次数等。
但是，手动出价策略确实可以对您的广告系列提供最高级别的控制，尤其是您的 CPC 数字。
如果您有时间手动管理出价，这确实是最佳选择。您可以将出价设置得尽可能高。
Google 将为您提供建议的出价金额。低于此金额的出价并不理想，因为您的广告能否展示是值得怀疑的。许多 PPC 营销人员将 Google 的建议视为可能的最低出价。
如果您在自动出价和人工出价之间左右为难，智能点击付费 (ECPC) 是一个有趣的选择，因为它只是半自动的。
使用智能点击付费出价策略，您可以设置您愿意支付的最高出价金额。然后，Google 使用其自动算法根据此出价上限优化您的广告效果。
在管理出价时，需要牢记三件事：
- 一次专注于一个活动：调整出价非常耗时，特别是如果您选择手动策略。尝试一次处理每个广告系列。如果您仍然觉得自己在这项任务上花费了太多时间，那么可能是时候切换到自动化解决方案了。
- 降低表现不佳的目标的出价：如果您的关键字展示次数很多，但点击次数和/或转化次数很少，您应该降低这些目标的出价。他们没有给您带来任何收益，这意味着您将宝贵的广告预算浪费在转化率低的关键字上。
- 提高转换关键字的出价：另一方面，产生良好结果的关键字应该得到更高的出价。提高对这些条款的出价将帮助您利用高转化率。
利用再营销
再营销是关于从已经浏览过您网站的客户或潜在客户那里产生回访。
在数字时代，潜在客户在转换之前与您的网站进行多次互动是很常见的。
通过再营销，您可以吸引第二次、第三次甚至第四次访问，这在客户准备好转换之前可能是必要的。
这是关于将感兴趣的各方带回您的网站。
这对点击率、每次点击费用值和转化次数有非常积极的影响。毕竟，这些人以前曾与您的网站进行过互动。他们已经浏览了您的产品，货比三家，现在只需完成交易即可。
因此，他们不需要太多说服力就能再次与您的品牌及其信息互动。
考虑位置、设备、天/小时定位
您可以通过许多不同的参数来优化您的定位和出价，例如按位置、按设备类型、星期几或一天中的时间。
这是降低每次点击费用的好策略，因为它会删除任何表现不佳的目标。例如，可能存在成本较高但结果较低或保持不变的特定位置或时间段。
通过确保您只针对提供最多的时间、设备和位置，您可以将成本保持在尽可能低的水平。
在您开始根据这些参数调整出价之前，您需要分析您的广告系列并找出以下内容：
- 就销售而言，您哪几天最忙？
- 一天中的哪些时间产生最高水平的转化？
- 客户喜欢使用哪些设备类型？
- 哪些设备类型产生最好的 PPC 结果？
- 您的企业在哪些地点表现最好？
PPCexpo 报告工具是了解 Google 广告帐户所有进出情况的最佳选择。这是一个非常棒的报告，具有优雅的可视化效果。
您可以从这里访问 PPC 报告。
在追求最佳 PPC 性能的过程中——这意味着最大限度地增加看到、点击然后因你的广告而转化的人数——你必须想尽一切办法。
即使是将一天中的一个小时定位于另一个小时的简单行为也会对您的表现产生显着影响！
测试您的广告位置
大多数 PPC 营销人员会自动争取排名第一的广告排名，因为这是搜索用户在页面上看到的第一件事。
但是，在某些情况下，广告评级 1 和广告评级 2 之间的效果差异非常小，可以忽略不计。
换句话说，您可能为顶级广告位支付了额外费用，即使它实际上并没有提高点击次数或转化次数。
同样，这是测试有用的地方。通过将同一广告置于不同的排名，您可以比较和对比每个排名对效果的影响。
是否值得为顶级广告位全力以赴？或者，广告等级 2 的较低 CPC 金额是否抵消了此较低位置的轻微性能损失？
优化您的着陆页
搜索用户点击您的广告后，他们将被带到您网站上的着陆页。这最终是您获得最重要的转换之前的最后一个障碍。
着陆页也是质量得分评级的一个因素。
那么，优化的着陆页体验到底是什么样子的呢？您需要考虑许多品质：
- 一个好的着陆页需要与您的广告文案和目标关键字相关。
- 您需要在广告和目标网页之间传达连贯的信息。否则，它会感觉像是一种脱节的体验。
- 广告中提到的任何特别优惠、折扣、特定功能或其他主题都需要出现在着陆页上。
- 不要只是重复相同的信息；跟进新的、令人兴奋的信息，以保持访问者的兴趣并引导他们转化。
- 合并丰富的内容元素，如视频、评论、图像等。
- 确保您的着陆页能够快速加载并且所有 URL 链接都正常工作。
与您的广告文案类似，您也可以在优化着陆页时使用 A/B 测试方法。您测试不同体验的次数越多，您对最能引起目标受众共鸣的内容的理解就会越深。
PPC Signal：自动优化 CPC 的工具
优化并不容易。
想想我们刚刚在上一节中列出的所有步骤。然后，考虑为您帐户中的每个广告系列完成该列表中的每项任务需要多少时间。
如果您有一个包含数百个广告系列的大型 Google Ads 帐户，这可能会花费您更多的时间。账户越大，探索的可能组合就越多，这会成倍地增加流程的复杂性。
解决方案是使用第三方工具自动执行这个繁琐且耗时的过程。PPC Signal 是一个很好的选择，它可以帮助您最大限度地减少工作量，同时仍然优化您的结果和性能，包括 CPC。
PPC Signal 通过自动检测数据中的任何趋势、变化、异常值或其他变化，显着改进了优化过程。然后，它将每个观察到的变化呈现为一个信号。
每个信号都充当一个小警钟，提醒您广告系列中可能需要密切关注的显着波动。
与手动监控您的广告系列数据并自行分析这些变化相比，这可以为您节省大量时间。
在提高 CPC 值方面，您可以通过从左侧菜单中选择“平均 CPC”来快速过滤 PPC Signal 提供的警报列表。这将仅显示与提高每次点击费用相关的提醒。
让我们来看看这些信号之一，以更好地了解此 Google Ads 自动化工具的工作原理。
列表中的第一个信号（顶部，左侧图块）表明您的平均每次点击费用一直在大幅上升。它从每次点击 0.12 美元变成了 1.40 美元！
增加了 1,066.7%！想象一下，如果您没有像 PPC Signal 这样的 Google Ads 自动化工具来捕捉这个问题。您可能会浪费数百美元的广告费用。
当您点击或单击任何信号时，您可以选择进一步探索它。
单击“探索”将扩展信号并显示更广泛的图表，以便您可以更接近地查看平均 CPC 趋势线。
从这个角度来看，你可以看到真正的戏剧性转折发生在1月23日左右。从那时起，CPC 值一直在飙升。
只需单击一个按钮，您就可以向该图表添加其他指标。这使您可以了解 CPC 的显着变化与您的其他指标之间的关系。
您的其他数据中是否发生了什么导致高峰值？或者，CPC 的突然高成本是否导致其他地方出现性能问题？
PPC Signal 的另一个显着特点是能够在此图表和数据表格视图之间来回切换。
使用 PPC 信号检测早期预警信号
浪费的支出和效果不佳的关键字很容易导致您的帐户出现负面影响。
如果您主动使用 PPC Signal，您的 CPC 值永远不会出现如此剧烈的飙升，因为系统会在第三天开始识别趋势时提醒您。
这是一个出色的预警系统，可帮助您降低巨大风险并利用新出现的机会。请记住，并非每个对您帐户的提醒都是负面变化。PPC Signal 还将发现可以对您的表现产生积极影响的趋势！
有了 PPC Signal，您就有了一个时刻警惕的警报系统，可以为您分析和监控一切。任何机会或风险都不会被发现！
当您提前知道每次点击费用将高于或低于正常水平时，您就有机会提前采取行动。
例如，如果您发现某个广告系列的每次点击费用开始上升并且每天花费的费用越来越多，那么您会迅速采取行动并：
- 暂停受影响的关键字。
- 尝试新的关键字变体。
- 结合更多的长尾关键词。
- 实施不同的匹配类型。
- 收紧广告组。
- 为较低的广告评级调整出价。
- 尝试提高质量得分。
如果您开始采用这种针对 PPC Signal 的警报采取明智行动的做法，您不仅会消除点击次数激增的任何风险，而且还会以指数级的速度提高您的帐户的成功率。
回顾 Google Ads 自动化工具的优势
最后，让我们回顾一下使用 PPC Signal 的好处。以下是您需要此 Google Ads 自动化工具的所有原因。
- 为了有效地管理您的 PPC 帐户并保持低成本和高回报，您需要对数据科学、分析、业务逻辑等有深入的了解。即使那样，也需要数小时的严格数字运算和分析才能获得哪怕是最小的洞察力。使用 PPC Signal，所有这一切都为您完成。
- PPC Signal 提供的每个警报都可以被过滤、探索、添加书签、采取行动等等。该界面易于使用但功能异常强大，有许多选项可确保您获得对您的组织最重要的见解。如果您想保持低成本，这很容易。只需按平均每次点击费用过滤您的信号！
- 在 PPC 营销中，时间就是一切。在 PPC Signal 的帮助下，您可以获得有关 CPC 金额何时上升或下降的高级侦察报告。这使您有充足的时间采取适当的行动。当新出现的机会出现时，您将能够先发制人地击败竞争对手。同时，您还可以避免将预算浪费在成本飙升的关键字上。
包起来
当您保持较低的点击成本时，它可以确保您有更多的利润空间。ROI 等式的一半是您的投资。如果你能尽量减少它，同时仍然增加你的回报，这是一个成功的策略。
这在理论上听起来很容易，但复杂性会使它成为不可能的噩梦，尤其是在使用大型 Google Ads 帐户时。
这就是为什么 Google Ads 自动化工具（如 PPC Signal）是有用的，而且通常是解决问题的重要解决方案。
通过 AI 和机器学习来完成繁重的工作，您每周可以节省数小时。所有这些时间都可以用来改进您的策略并取得更好的结果。
摆脱猜测，以更低的点击成本享受更好的结果。