当大多数 PPC 专业人士想到微软广告（Bing Ads 对于我们当中那些坚持不懈的人来说）时，付费搜索是默认的。
您可能还记得购物，但很多时候，最年轻的（在我看来也是最有前途的）渠道——受众网络——被遗忘了。
当询问 PPC 时出现这个问题时，我很兴奋，可能与 Microsoft Advertising 在 2021 年上半年发布的所有更新有关）：
“我如何开始使用 Bing 的受众网络？它看起来像 Google Display，但机制似乎不同。思考这个问题的有用方法是什么？活动的现实目标是什么？”
微软广告的 Audience Network 是一颗隐藏的宝石，因为它与 Google 展示广告网络 (GDN) 和其他程序化产品具有同样的价值（在某些垂直领域甚至更高）。
然而大多数营销人员并没有考虑到这一点（这意味着优质广告位的拍卖价格会更便宜）。
付费搜索成为赢家也就不足为奇了。微软广告在大多数方面都与谷歌广告相似，许多营销人员仍然首先将谷歌视为搜索。
在这篇文章中，我们将介绍：
- 什么是观众网络？
- 如何设置营销活动。
- 帮助您取得成功的策略。
重要提示：最近有很多有关 Microsoft Advertising 的新闻（他们应得的！）。这篇文章将仅涵盖与 Audience Network 相关的内容。
此外，虽然一些策略/机制延续到了他们的搜索产品中，但这篇文章并不是“所有关于微软广告”的文章。
如果您有兴趣了解有关 Microsoft Advertising 的更多信息，请查看以下资源：
- SEM 与微软广告 – 微软广告。
- 广告洞察和您的业务目标 – Microsoft Advertising。
- 网络广播和视频 – 微软广告。
什么是观众网络？
思考 Microsoft Audience Network 的最佳方式是，Google Discover 活动和 Facebook 是否有一个对反对意见不那么脾气暴躁的孩子。
展示位置包括 Microsoft Outlook、Edge、MSN 以及 CBS Sports、Everyday Health、The Atlantic、Reuters 等其他高级网站。
广告商能够利用自己的创意资产或借用 Microsoft 的 Shutterstock 集成来制作精美的广告。
截至本文发布，Microsoft Audience Network 支持视频广告（公开测试版）。
广告可以定位到：
- 地点。
- 受众群体（再营销、动态再营销、客户匹配、有购买意向）。
- 人口统计（年龄/性别）。
- 工业。
- 公司。
- 职称。
行业、公司和职位名称均来自 LinkedIn 数据，代表了一种进入极具价值的 LinkedIn 市场的更便宜的方式。
广告可以是：
- 静态图片：在广告生成器中上传/选择。
- 基于 Feed：从 Microsoft Advertising 的 Merchant Center 中提取。
- 基于视频：可在广告生成器中卸载。
如何设置营销活动？
令人兴奋的是，微软推出了从 Facebook 导入的功能。
这意味着您可以从 Facebook 营销活动中获取制胜结构和策略，并自信地测试此渠道。
Facebook 导入仍处于公开测试阶段，因此您需要请求访问权限。
以下是手动步骤：
第 1 步：选择您的目标并选择加入受众网络
重要提示：您不能混合营销活动（无需关注“搜索”和“显示选择”）。
这也意味着从付费搜索广告系列中制定单独的预算。
第 2 步：为您的活动命名并设定预算
第 3 步：选择您的目标和排除对象
单击定位选项将为您创建模型，以供您选择下面的特定目标。
注意：您可以设置特定于广告组的目标（如果您执行 Facebook 导入，您的广告组目标将被拉入您的广告组）。
第 4 步：制作广告文案并应用任何相关的跟踪模板
我强烈建议您点击查看广告的每个预览，以确保您对格式感到满意。
第 5 步：确认您的出价/预算，以及针对您的目标的任何出价调整
注意：您无法编辑在此页面上选择的特定受众。如果您发现错误，则需要返回到设置中的该步骤。
第 6 步：确认并启动
Microsoft 广告受众网络成功的策略
使用受众规划器
首次测试 Microsoft 广告网络的广告商绝对应该查看 Audience Planner。
这是一个很好的工具，可以让您对预算与每个细分受众群的差距有多大的现实预期。
它对于帮助客户和雇主了解其商品和/或服务的市场潜力也非常有用。
在此示例中，我们的目标受众是狗主人和对狗粮感兴趣的人。根据这些见解，我们知道整个目标市场中有 30%-40% 的人对我们的产品感兴趣。
如果细分市场很窄（不到整个市场的 10%），您可能会受益于开展具有更广泛目标的宣传活动，更多地关注排除情况。
此外，您可能希望排除那些可能不适合您的买家角色的人。
例如，如果我卖狗粮，我需要确保这个人拥有狗的可能性很高。
许多租赁市场禁止养狗（或完全禁止宠物）。我可能会选择排除正在租房/正在寻找新租金的潜在客户。
利用 Microsoft 特定机制
开始使用 Microsoft Advertising 的最简单方法之一是通过其导入功能。采取获胜的营销活动并将其应用到新渠道是获得认可并进行测试的好方法。
坚持这种策略会让你失去微软特有的“奖励”功能，而这些功能可能意味着正投资回报率和负投资回报率之间的差异。
广告投放时间和位置定位可以在广告组级别指定（比 Google 的定位有很大的附加值）。
您可能决定将面向位置/时间的广告系列合并到广告组中。这将允许您根据战略需求构建活动（而不是为广告平台构建）。
此外，由于 Microsoft 允许您在用户所在的时区投放广告，因此您无需担心时间表机制。
最后，微软拥有独家的LinkedIn数据，与其他网络上的行业数据相比，它可以帮助B2B和企业活动实现更有针对性的活动。
精心制作广告，让您的目标网页能够兑现承诺
非文字广告往往会因为“漏斗顶部”独家创意而获得不公平的坏名声。这是因为：
- 这些广告非常适合以低廉的价格进行闪电式宣传，因此它们非常适合开始对话。
- 我们倾向于认为只有积极搜索我们提供的产品/服务的用户才处于交易心态。
随着品牌适应以受众为先的数字营销，这些误解开始消失。
带来良好的以转化为导向的体验的好广告将能够赢得客户的信任/销售。
优秀的广告会以潜在客户希望的方式与他们交谈，从而尊重他们。
这意味着要针对每个买家角色调整书面和视觉组件（以及这些角色在不同地点的变化方式）。
糟糕的着陆页会淹没优秀的广告，因此请确保您的着陆页执行以下操作：
- 包括评论和评级等信任符号。
- 准确交付您的广告在首屏上所说的内容。
- 加载速度快且易于导航。
随着我们创意的发展，我们可以开始让受众网络和其他视觉导向渠道对销售和认知度负责。
查看发布商网站报告并根据需要添加排除项
与 Google 展示广告网络一样，监控 Microsoft Audience Network 上的展示位置效果是您持续优化工作的重要组成部分。
- 提取发布商网站报告并分析展示位置绩效数据。
- 为任何未按您的 KPI 执行的展示位置添加排除项。