没有什么比让您的最佳条款被竞争对手劫持更令人沮丧的了。
假日季尤其容易出现这种情况，因为各品牌都在争夺自己的市场份额。
进入假期，本月的问题尤为严重。来自 Virudhunagar 的 Rakesh 问：
“我有一个关于大品牌和我使用的相同关键词的问题。作为一家商品公司，我使用通用关键字“送给她/他的礼物”。随着假期的临近，我可以看到这些关键字的 CPC（目标 ROAS – BS）正在增加。
在拍卖洞察中，不是我的竞争对手出价高于我，而是 Etsy 和亚马逊。我的每次点击费用增加了 200%——哇。处理这个问题的最佳方法是什么？人工出价？或者任何其他出价策略都行得通吗？”
我们将从 Google Ads 的角度来解决这个问题，但是，其中许多策略也适用于 Microsoft Ads。
技巧 1：使用关键字变体
绕过昂贵拍卖的最直接方法是使用不同的关键字。
拼写错误和同义词会让您访问相同的搜索词。如果大品牌推高了最常见变体的拍卖价格，请考虑购买不太常见的变体。
例如，如果昂贵的术语是“礼物得到了她/他”，您可能会考虑以下内容：
- 给她/他的礼物。
- 送给她/他的礼物。
- 送给她/他的礼物。
- 送给她/他的礼物。
- 给他/她的礼物。
一次测试一个与原始关键字匹配的类型。
在测试时，暂停原始关键字。
通过暂停它，您将能够保留您的数据并在新变体不起作用时返回它。
技巧 2：调整您的出价策略
自动和智能出价有很多好处。
也就是说，根据出价目标，每次点击费用 (CPC) 很容易飙升。
基于转化的出价策略最容易出现峰值，因为转化具有很大的权重。
使用限制出价的出价策略是确保预算不会失控的最直接方法。
也就是说，如果您的出价上限太低，您可能会扼杀交易量。
只要您的出价上限为每日预算的 10% 或更少，您就应该能够在一天内获得足够的点击次数来促成销售（前提是您的出价预算比率与您的行业保持一致）。
技巧 3：使用受众排除/目标
在拍卖价格讨论中，观众往往被忽视。
虽然智能出价确实内置了受众群体，但它们也可用于排除或专门定位。
考虑使用有购买意向和亲和力等本地受众来排除不适合您的产品/服务的人群。
您还可以使用第一方受众，例如客户匹配和网站访问者，将预算集中在热情的潜在客户或节省已经熟悉您的人身上。
最后的收获
大品牌永远是拍卖价格的变数。
但是，您不必卷入竞购战。
追求更便宜的变体、欺骗性的竞标以及利用受众来集中预算将有助于开展更便宜的拍卖，以提高投资回报率 (ROI)。
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