您对竞争对手的社交广告策略了解多少？
竞争对手研究是任何在线广告策略的重要组成部分，而 Facebook 广告库自然是第一个起点。
这个方便的资源为所有品牌最近投放的 Facebook 广告提供了完全透明的信息。
在本文中，您将学习如何使用 Facebook 广告库，并发现一些实用的要点，您可以将其应用于您的广告系列和整体策略。
访问 Facebook 广告库
在此处访问 Facebook 广告库。从那里，您可以搜索品牌和主题。
请注意，您可以按国家/地区进行过滤，也可以选择广告类别。
特殊类别（与 Facebook 上受到严格监管的利基市场相关）包括：
- 问题、选举或政治。
- 住房。
- 就业。
- 信用。
如果您不想筛选特定类别，只需选择“搜索全部”即可。
请注意，在此模式下，您只能按公司名称进行搜索，而其他类别允许您按关键字（问题、选举或政治）或位置（住房、就业或信贷）进行搜索。
如果您搜索品牌页面，您会看到相关的封面图片和有关该业务页面的一些简要详细信息。
在此下方，您会看到最近投放的所有广告。
这就是乐趣的开始！
查看品牌广告
当您滚动浏览广告时，您会注意到该库会向您显示某些广告的发布月份。
在每个广告的顶部，图标会指示投放广告的版位（例如 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger）。
您还可以点击查看详情，查找有关广告支出和覆盖人数的其他信息。
如果广告属于特殊类别，Facebook 将报告潜在覆盖人数、展示次数和花费金额的范围。
此外，人口统计数据将显示广告展示者的年龄、性别和地理位置细分。
这些图表有助于确定竞争对手是否可能针对选定的人口统计数据。
很遗憾，您无法看到有关所使用的特定定位参数（例如兴趣）的更多详细信息。
识别创意外卖
浏览一下你的竞争对手正在使用的图片，可以告诉你很多关于他们如何定位他们的品牌，以及他们在创意测试中付出的努力。
他们是否使用各种广告素材格式，例如标准图片广告、轮播广告和视频？他们是否合并了库存图像或设计自定义图像？
它们是否在图像上包含文本？如果是这样，什么样的副本被加工成图像？
这则尼康广告提供了一个完美的例子，将简短的推荐融入到图像中。
查看图像是否包含 CTA，无论是通过副本还是作为图形一部分的“按钮”。
此外，请注意是否有多个变体具有相同的文案但不同的图片，从而为广告素材测试策略提供窗口。
您还可以查看图片是否使用类似的配色方案和艺术风格进行设计，例如来自 Mashable/Walmart 的这些与烹饪相关的广告。
浏览图像后，请注意与当前使用的图像在风格上不同的任何想法。
例如，如果您的客户主要使用库存图像，而竞争对手则使用自定义图像，您可以指出，努力开发定制图形将有助于广告更好地脱颖而出。
查找文案要点
注意广告中的文案，看看你的竞争对手是如何定位自己的。
他们是以正式的语气还是口语的语气写作？
他们使用的是短格式还是长格式副本？
他们似乎正在测试类似的副本变体吗？
例如，亚马逊的广告（下图）采用两种不同的方法来提高人们对其新型电动送货车的认识。
一种文案变体更侧重于带有 #DeliveringSmiles 标签的情感吸引力，而另一种变体则侧重于用硬数字（到 2030 年为 100,000 个）给读者留下深刻印象。
他们是否在文案中包含表情符号？
根据你想要的语气，一致使用表情符号可以帮助与某些表情符号建立品牌关联，并吸引人们对广告的关注。
例如，看看 Smashburger 如何结合汉堡和油炸表情符号。
留意不同语言的广告，看看品牌是否在努力针对不同的母语人士定制营销。这可能表明针对多个国家/地区，以及在同一国家/地区进行双语营销。
想想你看到的文案与你的客户使用的文案有何不同。
虽然竞争对手研究的最终结果不一定是简单地复制竞争对手正在做的事情，但您可能能够确定竞争对手强调您没有的优势点。
您还可以找到可以将您的产品定位为比竞争对手推广的产品更好的领域。
例如，我最近指出，一个客户的主要竞争对手正在推广 15 天的试用期，而我的客户则提供 30 天的试用期。
通过在广告和着陆页中强调试用期的长度，他们的报价可能会更具吸引力，与竞争对手较短的试用期形成鲜明对比。
销售和优惠萎靡不振
在浏览竞争对手的广告时，您可以看到他们进行销售的频率以及他们正在推广的具体优惠。
通过使用日期选择器，您还可以选择热门促销时间（例如黑色星期五）前后的时间范围，以查看开展了哪些促销活动。
关注竞争对手品牌正在使用的产品：
- 百分比折扣（“节省 10%”）。
- 美元金额折扣（“立减 100 美元”）。
- 专门针对首次购房者或回头客的折扣。
- 优惠代码（“在我们的网站上输入 SAVE50，购买立减 50 美元”）。
推断定位
虽然除了特殊类别的基本人口统计信息之外，您看不到有关广告定位的细节，但您可以从消息中做出有根据的猜测。
例如，您可能会看到一则广告，鼓励购物者“在我们的网站上完成购买”。这种信息意味着该品牌可能针对购物车放弃者。
您可能还会看到针对特定位置量身定制的消息。
例如，广告可能会显示“纽约居民专享优惠”，暗示该广告已设置了纽约地理位置定位。
在考虑定位的情况下查看广告时，您可以瞥见竞争对手在不同地区之间分配营销的精细程度。