数以百万计的广告商使用 LinkedIn 广告活动来接触他们的 B2B 受众。
如果您是众多尚未利用此平台与受众建立联系的机会的公司之一，那么本文适合您。
即使是我们中间经验丰富的广告商也可以从快速复习LinkedIn基础知识中受益。
首先，LinkedIn 拥有世界上最大的专业网络，在 706 多个国家/地区拥有 200+ 百万会员。
你会在LinkedIn上找到谁？
LinkedIn网站用户/成员往往受过良好教育，富裕且以职业为导向：
- 用户专注于并投资于他们的职业、教育机会和网络。
- 他们是专业环境中的优质受众：领导者、影响者、决策者、买家、高管。
- 在全球范围内，最大的用户群体是25-34岁。
- 年收入超过 75,000 美元的美国人。
- LinkedIn上五分之四的人推动业务决策。
LinkedIn 广告展示位置
文字广告和动态广告显示在 LinkedIn 网站上的页面顶部和/或桌面视图的右栏中。
轮播图片广告和视频广告会在桌面设备和移动设备的 LinkedIn 动态中展示。
赞助消息广告仅显示在 LinkedIn 信使中。
来自该平台的广告也会出现在 LinkedIn Audience Network 上，其中包含数以万计的移动网站、移动应用程序和广告交易平台。
如果您愿意，也可以选择退出 Audience Network。
如何创建您的 LinkedIn 广告帐户
要开始使用广告，需要 LinkedIn 页面。
这与个人资料不同。
确保您的页面信息完整。
理想情况下，您将每天（或至少定期）发布内容更新以建立参与度。
您的 LinkedIn 广告帐户将与此页面相关联。
所有广告都在连接到 LinkedIn 页面的 LinkedIn 活动管理器中进行管理。
LinkedIn广告活动设置和策略
LinkedIn 将在创建新广告系列时引导您完成各种选项。
LinkedIn 广告活动管理器会提示您选择一个广告活动目标，其中包含反映销售漏斗的三个核心目标之一：
- 知名度：品牌知名度。
- 考虑因素：网站访问量、互动量、视频观看量。
- 转化率：潜在客户生成、网站转化率、求职者。
您选择的广告活动目标将告知 LinkedIn 稍后要推荐的广告创意类型。
对于许多不同类型的企业来说，同时使用品牌知名度和转化广告系列在销售漏斗的不同阶段触达您的受众是一个很好的起点策略。
了解 LinkedIn 广告受众定位
接下来，您将选择受众。
您可以从之前创建的已保存受众、LinkedIn 受众中进行选择，也可以从头开始创建受众。
这些选择中的每一个都允许您创建、编辑和进一步优化。
LinkedIn 建议每个广告系列定位两到三个受众属性或匹配的受众，并且还提供了几个现成的受众，您可以从下拉列表中进行选择，以根据需要进行自定义。
接下来，您还将看到受众和受众属性。
受众使用匹配的受众 – 将这些受众视为与您有某种先前的联系或联系。这是在 LinkedIn 上吸引更多合格受众的好方法。
- 网站重定向：在 LinkedIn 网站和应用程序上定位您网站的访问者。
- 电子邮件重定向：使用您的电子邮件列表来识别和定位 LinkedIn 上的用户。
- 类似受众群体：上传目标受众群体列表（例如当前客户），以便与相似的受众群体匹配。
- 帐户定位：针对特定帐户列表进行营销。
按受众属性定位利用了用户配置文件数据。
以下是受众群体属性定位选项，可帮助您制定策略：
工作经历
- 工作职能。
- 职称。
- 工作资历。
- 多年的经验。
- 技能。
教育
- 学校。
- 度。
- 研究领域。
人口
- 年龄。
- 性。
公司
- 名字。
- 工业。
- 增长率。
- 类别。
- 大小。
兴趣和特质
- 利益。
- 成员特征。
- 组。
在匹配的受众群体和/或属性之间定位合适的受众群体时，有必要注意以下技术设置：
LinkedIn 将为您提供定位 AND 或 OR 的选项
而且→缩小了受众范围。
或者→增加观众，满足一个或另一个标准。
在构建定位条件时，您可以在右侧边栏中看到预测结果在进行选择时实时变化。
预测结果只是估计值，但有助于您了解每个选择可能覆盖的受众规模和人口统计数据。
LinkedIn 为其广告类型推荐以下受众规模：
- 单图广告：300,000+会员。
- 文字广告：60,000 到 400,000 名会员。
- 赞助消息广告：100,000 名或更少的会员。
您应该在 LinkedIn 广告中启用受众扩展吗？
你应该启用受众扩展吗？这是我们在付费媒体平台上经常看到的功能。
在 LinkedIn 中，它允许平台识别 LinkedIn 用户池中与您选择的定位类似的其他个人。
例如，如果您定位到“数字营销”，则可以将其扩展为“在线营销”。
这些扩展的受众数据与已知目标相结合，因此，如果您想严格遵守您的确切定位而不扩展它，只需取消选中该框即可选择退出。
这也可以通过添加负面受众来控制。
创建您的 LinkedIn 广告
广告平台将根据所选目标推荐广告创意类型。
最佳做法是制作 4 到 5 个不同的广告素材。
这些版本不需要完全不同，可以因图像或用于测试的最小文本而异。
广告和着陆页也应针对移动设备进行优化。
广告类型和格式：
- 赞助内容：单张图片、视频、轮播广告。
- 赞助消息：消息、对话广告。
- 右边栏：文字、聚光灯、关注者广告。
设置和优化您的LinkedIn广告预算
您将为每日和总计划整个广告系列周期设置预算。
LinkedIn 使用竞价系统来确定广告投放和最终每次点击费用。
观看此视频，了解拍卖系统如何在其平台上工作：
LinkedIn 建议广告主将每日预算设置为至少 100 美元，以获得最佳的广告投放机会和最高质量的点击。
如果预算问题似乎在广告系列开始时影响了广告效果，请尝试实施以下提示：
- 预算用完得太快：降低每日预算。
- 不花费预算：调整出价以提高竞争力（通常更高），或使用自动出价选项（推荐选项）。此外，如果您最初选择退出，请尝试启用受众扩展或启用 LinkedIn 受众网络。
- 点击次数不足：预算可能太低，因此投放量不足。尝试在一段时间内将其设置得更高，以便为广告系列提供快速启动。
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