按点击付费 (PPC) 广告有可能通过吸引新的潜在客户、推动销售和提高利润率来快速发展您的业务。然而，所有这些成功都取决于您或您的广告经理是否知道管理 PPC 活动的策略，尤其是在当今企业面临巨大的 PPC 竞争的情况下。
为什么策略对于有效管理您的 PPC 活动很重要？
可靠的 PPC 活动管理策略可以带来出色的结果。相反，在没有计划的情况下一头扎进 PPC 广告可能是一个代价高昂的错误。
在本文中，我们将探讨广告商在 Google Ads 中面临的最大挑战，并提供您需要的解决方案以产生更好的结果，并最终在 2021 年改善您的盈利 PPC 广告系列。
1. 不要让自动化让你坐在替补席上。
挑战
付费广告对人工智能 (AI) 并不陌生。Google Ads 全心全意地拥抱人工智能时代，为您提供运行由自动化和机器学习算法驱动的智能广告系列的机会，并且该技术在 PPC 广告系列管理中得到了很好的关注。
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通过这项尖端技术，公司可以挖掘其消费者数据的潜力，在客户旅程的各个阶段接触更多新的潜在客户。
听起来不错，但对于一些 PPC 经理来说，将控制权交给机器人的想法令人担忧。您如何确定您会一直朝着您的营销目标迈进？
解决方案
数字时代的本质迫使企业加入，否则就有可能落后于更具创新性、雄心勃勃的竞争对手。虽然一些 CEO 可能担心失去控制，但他们必须意识到人工智能并不意味着人类参与的结束。
事实上，通过让技术处理数据和自动化，您可以让员工腾出时间专注于战略。
动作
- 确定可以节省时间的工具。
- 使用自动化来改进您的策略。
- 分配你的额外时间来证明你作为战略思想家的“人”价值。
2. 理解转化跟踪
挑战
管理您的关键字和出价并随时监控您的关键指标并不容易。当您拥有庞大的广告帐户和大量历史数据时，任务会再次变得更加艰巨。
您可能有一个蓬勃发展的活动，带来了很多印象，但如果没有转化，这些印象是否有价值？因此，密切关注您的广告系列效果及其转化非常重要。
解决方案
清楚了解转化的最佳方法是修剪数据：
- 您了解数据的频率和准确性吗？
- 您的搜索数据是基于每日、每周或每月的索引编制的吗？
- 您的数据源是否有有限的搜索词和不完整的数据？
数据干净后，实施正确的工具，并且只使用能为您的业务增加价值的跟踪事件。确保在 Google Ads 和 Google Analytics（分析）中正确记录转化，然后您将最终了解您的广告在推动客户沿转化渠道移动方面所发挥的作用。
动作
- 清理您的数据，以便可以推断出正确的结果。
- 实施工具，使您的工作更轻松。
- 仅使用可增加价值的跟踪事件。
三、处理数据报表
挑战
当您参与 PPC 竞争时，您很快就会发现付费搜索活动会产生大量数据。管理 PPC 活动变得困难。当然，更多的数据会带来一定的复杂性，但除非您知道如何利用数据洞察力，否则它很快就会变得繁重。
很多时候，企业主发现自己的时间不够用，而且他们很容易发现自己被过时的、分散的数据源所困扰，这些数据源只会让人感到困惑和沮丧。
解决方案
数据可能令人生畏。然而，如果你改变看待它的方式，画面就会变得清晰。借助数据可视化和报告工具，可以更轻松地分析数据并从中学习。
通过图形和图表可视化您的数据可以发挥重要作用，使您的团队能够收集有助于快速推进业务发展的见解。
动作
- 使用正确的报告工具可视化您的数据。
- 寻找趋势和模式来优化活动。
- 使用视觉洞察来增强您的付费搜索策略。
4. 保持广告文案和内容新鲜
挑战
如果您不随着时间的推移调整您的策略，您就无法在按点击付费广告中走得更远。有太多的任务让您忙碌，从发起 PPC 活动、优化关键字列表、发现数据趋势、监控竞争对手和报告绩效，等等。
再加上 Google Ads 的不断变化和每次点击费用 (CPC) 的波动，您会忙得不可开交。当您负责一个包含数百个广告组和数千个关键字的庞大帐户时，要让所有内容保持最新是一项挑战。
解决方案
A/B 测试可让您找出最适合您的活动、受众和目标的方法。此外，您还可以在您的广告系列中使用响应式搜索广告 (RSA)，为每个用户投放更有针对性的广告。
您可以从周围的 PPC 竞争中汲取灵感，从竞争对手那里汲取灵感，创造出全新的内容，让您的内容脱颖而出。如果您不是市场上最大的品牌，您应该考虑转移到有更多空间吸引潜在客户注意力的区域。
在为您的广告和着陆页创建内容时，请牢记最佳做法，因为制定明确的指南有助于提高您的内容质量。
动作
- 在所有活动中实施 RSA。
- 对重点广告组使用 A/B 测试。
- 执行竞争对手分析以获得战略优势。
- 尝试使用适当的广告附加信息。
- 根据您的目标尝试不同的广告格式。
5. 处理每次点击费用和预算
挑战
有时，在管理 PPC 活动时，无论您多么努力，都感觉您永远无法在 PPC 广告中得分。当 PPC 竞争激烈时，经验丰富的竞争对手可能会获得回报，您会看到您的预算缩减而投资回报率却微乎其微。
如果你努力与财力雄厚的大公司竞争，你怎么能成长？
解决方案
与其在多个命中注定的活动中对冲你的赌注，不如进行彻底的市场研究和预算规划。这种方法可以让您做出更好的财务决策，并最终实现更可持续的支出。
如果做得好，可靠的预测可以帮助您减少浪费领域的支出，并且您将获得以更有效、高效的方式分配预算所需的洞察力。与其通过竞争竞争激烈的条款来提高 CPC，不如在低竞争的情况下以高转化率的条款追逐价值。
动作
- 腾出时间进行计划和研究。
- 运用搜索智能并分配预算以实现可持续的成功。
- 与合作伙伴和分支机构沟通。
6. 为搜索实施精细的受众定位
挑战
2021 年，您不能忽视个性化。如果您仍然忽视这种巨大的营销趋势，那么您的企业就会亏本。
个性化营销为与潜在客户和现有客户建立更牢固的关系铺平了道路，帮助您的品牌建立一种与每个客户的个人需求、恐惧和愿望产生共鸣的相关声音。在付费广告中，这种方法很棒，因为它可以确保您最大化数据洞察力，从而为每个人创造难忘的用户体验。不幸的是，并不是每个 PPC 经理都有时间、技能或知识来实现个性化。
解决方案
使用分层人口统计定位来覆盖最有可能转化的目标受众。例如，假设您为平均租金为 3,000 美元或以上的豪华公寓做广告。您只能向 Google 分类为家庭收入前 30% 的用户投放广告。
通过这样做，您可以防止可能买不起公寓的用户浪费点击。因此，您将节省预算，只与负担得起租金的潜在客户建立联系。
如果您有数据证明谁最有可能转化，您可以通过按年龄、性别和生育状况分层来进一步进行这种精细定位。
动作
- 查找目标受众的人口统计数据。
- 深入挖掘以了解购买行为和相关的人口统计数据。
- 根据这些人口统计数据定位您的广告，添加图层以深入到更具体的受众群体。
7.利用广告时间安排和出价修改器设置
挑战
根据您的受众以及您提供的产品和服务，您的广告在一天中的某些时间可能更有效或更不有效。此外，在管理 PPC 活动时，您可能会在某些位置或不同设备上获得更成功的广告。立即解决所有这些问题并不容易，而且您可能会在错误的时间、错误的地点、错误的设备上做广告，很快就会损失很多钱。
解决方案
分析您的数据以寻找有关设备、位置和一天中时间的转化率的积极趋势。将这些结果考虑在内，并使用出价调节器来确保您的广告以激光为中心以产生最显着的影响。
您可以先测试一个小的 +25% 出价调节器一两个月。如果您的测试结果表明转化次数激增，您可以调整出价以关注特定位置、设备或时间。同样，您可以使用此策略来确定负出价修改器，以防止您将预算浪费在低投资回报率的地点或设备上。
动作
- 测试一个小的出价修改器。
- 从负出价修正开始，以降低风险。
- 继续测试以确定低 ROI 方面和高 ROI 方面，同时调整您的出价。
8. 在您的经理账户和子账户之间共享再营销列表
挑战
向以前参与过您的业务的人进行再营销是提高品牌知名度和增加销售额的明智方式，因为当人们已经了解您的业务时，他们更容易接受品牌信息。
在 PPC 营销中，跨经理帐户和子帐户共享再营销列表可能有点棘手。
解决方案
跨经理帐号共享受众群体名单需要多个步骤。您可以通过在您的经理帐号中启用持续的受众共享来简化此过程。
每当您选择加入时，您在经理帐号中创建的任何再营销列表都将与您现有和未来的所有子帐号共享。这些帐号可以从多个经理帐号接收列表，并且您仍然可以控制哪些列表处于活动状态。
动作
- 在您的帐户中准备再营销名单。
- 使用经理帐号，这样您就可以在多个帐号之间共享您的受众群体名单。
9. 竞标品牌关键字以击败您的 PPC 竞争
挑战
许多人错误地认为对品牌关键字进行竞价是浪费时间和金钱！他们假设他们的品牌无论如何都会出现在这些关键字的首位，但实际上并不能保证。
如果您在管理 PPC 广告系列时不对您的品牌关键字出价，而您的竞争对手却这样做，您将失去高质量、感兴趣的流量给竞争对手。
解决方案
这是一个简单的解决方案——为您的品牌关键字出价！当您这样做时，您可以确保您将在 Google 的搜索引擎结果页面 (SERP) 中名列前茅，并且会吸引高意向用户。
动作
- 由于品牌关键字往往具有高搜索量和低竞争性，因此 CPC 相对较低。这使得对您的品牌搜索字词出价成为获得更多潜在客户的简便方法。您不仅可以使用您的公司名称，还可以对您的产品名称出价。
10. 利用季节性活动
挑战
季节性活动提供了在观众更倾向于购买的时候与他们互动的机会。例如，人们可能会在夏季购买更多泳装。
但是，如果您的产品与旺季不符，您会怎么做？如果您的受众不参与，您就无法期望获得好的结果，这使得利用季节性趋势和管理 PPC 活动变得困难。
解决方案
你应该努力调整你的产品、服务和促销活动，这意味着无论什么季节，你都会不断地让你的观众感兴趣。
通过在您的品牌信息和广告文案中发挥创意，您可以以一种在特定时间与您的受众相关的方式来构建报价。
动作
- 在旺季到来之前制定您的销售策略。
- 使用折扣、优惠券和创意广告文案脱颖而出。
- 在每个重大季节性活动期间调整您的消息传递以提高转化率。
包起来
Google Ads 不会停滞不前。如果您想充分利用这个广告平台——以及您的按点击付费预算——您必须保持警惕并愿意适应市场变化，同时管理 PPC 活动以提高您的投资回报率。
如果您刚刚开始使用 PPC 广告，无论 PPC 竞争在您的行业或利基市场中有多激烈，开放的心态和积极主动的新策略方法将帮助您的企业保持领先地位。