与传统广告相比，Google Ads 提供更高的投资回报率 (ROI)，因为它具有较低的入门级成本和更有针对性的方法。每次点击付费 (PPC) 活动的核心是关键词。这些构建块对您的广告文案和着陆页内容很有帮助，最终，它们对您的广告系列是否有利可图有着重大影响。
您可能想知道，我如何知道关键字的费用是多少？
与 Google Ads 中的许多重要指标一样，关键字成本可能会上升或下降，如果您想产生积极的投资回报率，则必须密切关注您的费用。
在本文中，我们将深入研究 PPC 广告活动的关键字成本，并帮助您扩展知识，以便您可以利用预算获得更多收益。
我如何找出关键字的成本是多少？
在 Google Ads 中，关键词费用是广告商每次有人点击他们的付费广告时支付给搜索引擎的金额。此值称为每次点击费用 (CPC)。它因竞争水平和行业而异。
具有高客户生命周期价值 (CLTV) 和高利润的行业往往会为昂贵的关键字支付更多费用。当许多竞标者竞争相同的关键字时，就会发生这些飙升的成本。
例如，如果您销售牛仔裤，则可以根据两个重点关键词开展营销活动：
- 男士蓝色牛仔裤
- 女式蓝色牛仔裤
因此，您首先要问自己：
我如何知道关键字的费用是多少？
首先，确定每个关键字的流行度和竞争得分。您可以使用关键字规划工具在 Google Ads 界面中进行这项初步研究。您也可以在下面给出的 Google Chrome 扩展程序中执行此操作。
当您搜索关键字“Blue jeans for men ”和“Blue jeans for women ”时，您将看到以下结果：
这个例子是一个高流量、高竞争的关键词。虽然高流量很好地表明它会带来流量，但最好选择竞争程度较低的关键字。此外，请考虑 CPC，因为竞争激烈的低 CPC 是不值得的。搜索竞争力较弱的相关关键字更明智。
关键字规划师会建议您可能希望使用的紧密变体关键字。假设您发现了一些具有高流量、低竞争和低出价的新关键字：
您决定选择这些关键字：
- 最佳男士蓝色牛仔裤 – CPC $0.8
- 最适合女性的蓝色牛仔裤 – CPC $1.12
假设您所在行业的平均 CTR（点击率）为 5%，您可以根据您的关键字计算一个月内预计获得的点击次数：
关键字量 * 您所在行业的平均点击率 = 每月点击次数
与假设一样：
预期点击率 = 5%
关键字搜索量 = 每月 30,000
预期印象份额 = 50%
收到的印象 = 15,000次
点击 = 750
接下来，我如何找出关键字的费用？
使用以下公式计算每月费用：
每月点击次数 * 每次点击费用 = 关键字的每月费用
例如，如果您的关键字每次点击费用为 1.12 美元，您预计每月为该关键字支付 850 美元。
您可以对广告系列中的每个关键字使用这两个公式重复此过程。完成后，将关键字的所有每月费用加在一起，以了解您的每月预算。
假设您的每月预算为 1000 美元。您可以按如下方式计算平均每日预算：
1000/30.4 = $32.89
而 30.4 是 Google Ads 计算的一个月的平均天数。
因此，您每天都可以持续监控您的成本，以了解您是否接近该值。
影响关键字成本的 6 个因素
在 PPC 广告中，了解关键字的成本是很好的，因为它可以指导您在预算和出价方面的决策。同样重要的是要记住，关键字成本会因多种因素而波动。
以下是 Google 在计算关键字成本时会考虑的一些变量：
1、关键词热度
最重要的因素仍然是关键字获得的点击次数。这就是为什么最受欢迎的关键字通常也是最昂贵的关键字。由于它们的高需求，关键字价格上涨，您必须在它们上花费比列表中其他关键字更多的钱。您必须检查您打算在广告系列中使用的每个关键字的关键字成本。否则，您将无法设置可靠的预算。
2.搜索量
关键词搜索量告诉您每个月有多少人使用该词进行搜索。因此，更高的搜索量为品牌知名度、曝光率和流量带来了巨大的机会。但是，这些条款更有可能具有较高的每次点击成本 (CPC)，因为许多企业都希望将它们作为目标。
三、竞赛级别
竞争价值是一个指标，表明有多少广告商在 Google 网络上对某个关键字出价。随着竞争水平由低到高，其竞标价格也随之升高，必然导致CPC和CPA偏高。
例如，在我们之前的示例中——女士蓝色牛仔裤和男士蓝色牛仔裤——竞争激烈，这意味着我们会支付更多费用，并且发现很难使用这些术语进行排名。
4. 网络选择
谷歌网络包括两个平台——搜索网络和展示网络。这种格式让您可以更灵活地控制按点击付费广告的显示方式和位置。
搜索网络包括搜索引擎结果页 (SERP)、与 Google 合作的搜索网站以及 Google 合作伙伴的网站。展示广告网络包括 Gmail、Blogger、YouTube 和许多其他合作网站。
换句话说，搜索网络针对具有高购买意向的用户，而展示网络针对具有共同兴趣的用户。如果你想专注于那些有高意愿的人，你可能会付出更高的成本。因此，与展示广告网络相比，在搜索网络上投放广告的费用相对较高。
您可以通过调整人口统计、位置和设备定位来优化目标受众。例如，您可能有一个每月搜索量为 10,000 的关键字。您可以通过缩小定位范围以仅关注美国特定城市内 18-34 岁的移动用户来避免不相关的点击并降低成本。
5.质量得分
质量得分是影响关键字成本的有影响力的指标。Google Ads 会优先选择质量得分较高的广告，因此它们的排名会更高，而且通常成本更低。通过专注于提高质量得分，您可以减少浪费的支出并为关键字支付更少的费用。
6.季节性
市场在假期和季节性购物时间前后发生巨大变化，新的竞争对手和产品不断涌现，消费者的购买习惯也在不断变化。获得正确的关键字可以帮助您在繁忙时期脱颖而出，但您需要快速行动并明智地出价，以确保获得丰厚的回报。
调整出价如何影响关键字成本
每当您在 Google Ads 中选择关键字时，您都可以设置愿意为广告点击支付的金额。此值称为最高每次点击费用或最高每次点击费用出价。
您可以选择手动设置最高每次点击费用，或者如果您愿意，可以使用智能出价让 Google Ads 为您自动出价。
手动每次点击费用出价如何影响关键字的成本？
通过手动出价，可以轻松地在广告组级别或关键字级别设置关键字出价。后者允许高度自定义和控制，您可以随时更改任何特定关键字的出价。
假设以您的关键字“best blue jeans for women”为基础的广告在当前 0.80 美元的成本下表现良好。您可能决定将出价提高到 1 美元，因为这可以增加您的广告为此关键字获得的转化次数。
借助 Best 策略，您可以轻松降低在 Google 上投放广告的费用。
最大化点击次数工具如何影响关键字的成本？
最大化点击次数是 Google Ads 中的一项功能，可让您设置每次点击费用的最高出价，然后将控制权交给平台，以在您的出价限制内自动为您生成尽可能多的点击次数。
如果基于您的关键字“best men’s blue jeans”的广告在当前 0.20 美元的出价下没有获得足够的点击次数，Google 会自动将出价提高到您设置的出价限制以增加您的点击次数。
如何使用 Google Ads 工具确定关键字成本
Google Ads 拥有一系列实用工具，可帮助广告商制定 PPC 关键字研究和出价策略。考虑使用这些来赚取更多收益：
建议
按照出价更改的自动建议进行更好的预算管理。建议的出价提高或降低可以帮助您产生更多的广告点击或节省成本。
投标模拟器
您可能想知道如果将出价提高 0.10 美元，您会获得多少展示次数。有了出价模拟器，您就不用再疑惑了。此工具对建议的出价进行预测，向您显示在您调整关键字出价后您的广告将收到的点击次数、费用和印象数据的估计值。
智能点击付费
增强的每次点击费用策略将最大限度地提高人工出价的转化次数，同时保持当前的每次转化费用。谷歌通过定位您更有可能获胜的广告拍卖来实现这一目标，然后提高您的最高每次点击费用出价以针对特定关键字积极出价。此外，这种自动化策略还降低了不太可能带来销售或转化的拍卖中的关键字出价。因此，它是提高广告支出回报率 (ROAS) 的绝佳工具。
转化跟踪
转化跟踪是一项高级功能，可帮助您识别影响潜在客户并带来转化的关键字。无论是购买还是注册时事通讯，您都必须跟踪您的转化。因为您可以更多地了解客户旅程和潜在客户的行为。此信息可指导您做出决定，因此您会知道何时提高效果最好的关键字的最高每次点击费用，以及何时降低效果不佳的关键字的出价。
如何使用关键字出价估算
对于许多广告商而言，到达 Google SERP 的第一页是重中之重。花很多钱为您的业务、产品和服务做广告似乎是值得的，当您获得品牌知名度和曝光率时，您需要增加流量和增加销售额。
看到第一页后，请牢记这三个关键字出价估算值，以提高您登顶的机会：
- 首页出价估算显示您可能需要的关键字出价，以便在 SERP 的首页上投放您的广告。
- 页首出价估算更进一步，估算您可能需要支付的关键字出价，以使您的广告出现在搜索结果首页的顶部广告位置。
- 第一位置出价估算更进一步，估算您可能需要支付的关键字出价才能使您的广告位居榜首。
请注意，这些估算是基于您的关键字的完全匹配。此外，您的广告排名取决于该特定关键字的质量得分和竞争情况。
在 PPC 广告中，您必须注意预算。除非你有无限的资金可以花，否则一些错误的决定会很快耗尽你的资源，并终结你的希望。如果没有有效的关键字出价策略，即使财力雄厚，您也很难在 Google Ads 中走得更远。
仔细考虑如何最好地接触您的受众，并考虑每个关键字的竞争级别。通过时间和一些实验，您可以发现更容易在 SERP 中排名的有价值的关键字。积极主动地有效管理预算和关键字出价，您很快就会获得想要的结果。
通过学习如何找到有利可图的关键字，您的企业可以将这种方法提升一个档次。