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在按点击付费 (PPC) 广告中，需要学习的东西无穷无尽。但在你潜入无底洞之前，你必须先熟悉关键词研究。这应该是您广告工作的基础，此后广告发生的一切都以您的关键字研究为基础。
做对了，您将为成功、有利可图的活动奠定基础。如果做错了，您可能会破产，给您的营销乃至整个企业带来灾难。
在本文中，我们将找出为什么 PPC 关键字研究很重要，然后向您展示如何为 Google Ads 进行关键字研究。
准备好？让我们开始吧。
什么是关键词研究？
关键词是人们在寻找信息时输入搜索引擎的词或短语——它们是用户搜索查询。优秀的内容包括与用户意图密切相关的关键字，使您的内容与目标受众更相关，并使他们更容易在搜索引擎中找到。
关键字研究是我们为内容创建、营销和广告找到这些术语的方式。在我们深入探讨之前，您应该了解如何对关键字进行分类。
- 主要术语——通常是一个词。这些是具有高搜索量但针对性差的宽泛术语。（例如足球）
- 正文关键字 –具有不错搜索量的 2-3 个词组。（蓝皮足球）
- 长尾关键词——4+词的较长短语，搜索量较低，但针对性很强。（例如男士蓝色皮制足球鞋）
如您所见，较长的短语更具体，因此会吸引更多有针对性的流量。
关键字研究入门
了解你的听众是至关重要的。一旦你确定了你的利基市场并创建了详细的受众角色，你就可以创建一个电子表格并编制一个关键字列表，该列表在主要术语、正文和长尾词组之间取得了良好的平衡。
这里有十个提示，可确保您最终获得一组注定成功的关键字。
1.永远不要低估关键词的相关性
如果您想针对特定关键字进行排名，那么您应该以有价值的博客或服务页面的形式围绕该关键字构建相关内容。在广告中，相关性对您的质量得分有重大影响，因此您只能制作与观众相关的广告。
2.检查关键字搜索量和竞争
在每个关键字研究工具中，您都可以查看每个关键字的指标。要考虑的两个最重要的值是搜索量和竞争。
- 搜索量——注意选择能够为您的网站带来更多流量的关键字。如果搜索工具显示您的首选关键字每月搜索次数不多，请尝试一些同义词，因为它们的搜索量可能更高。
- 竞争——通过在禁用个性化选项的情况下进行快速谷歌搜索，你可以看到谁目前在特定关键词上排名。这将使您对比赛有一个基本的了解。
3.通过潜在语义索引查找相关术语
搜索引擎使用潜在语义索引 (LSI) 在人们搜索时提供密切相关的页面。一个可靠的关键词策略应该包括为你的内容找到好的 LSI 关键词，因为它有助于加强你的内容，提高相关性和影响力。
4.通过考虑用户意图来最大化关键字投资回报率
由于长尾关键字更具体，它们会在客户的旅程中进一步吸引人们。通过控制站点上每个页面的关键字，您可以控制到达该页面的用户类型。
因此，为了在搜索过程开始时吸引用户，您可以使用更广泛的、不太以行动为导向的术语。相反，如果您想提高转化率，请考虑在该页面的关键短语中包含号召性用语 (CTA)。
5. 识别否定关键词
正如您可以考虑用户意图来发现理想客户正在使用的搜索词一样，您还可以识别不合格潜在客户正在使用的搜索查询。
这些术语称为否定关键字。找到这些术语并将它们添加到您的广告活动中有助于过滤掉不相关的流量，这对您有多种好处：
- 为您节省金钱，否则会浪费在不相关的广告点击上。
- 确保您的流量更优质，因此更有可能转化。
- 使您的内容和广告与观众更相关。
考虑到这些好处，很明显负面关键词研究不是事后才想到的——你应该像在普通关键词研究上一样花时间在上面。
6. 在 PPC 测试中衡量性能
一开始，会有一定程度的猜测，因为很难知道哪些短语会在用户中流行。
如果您想快速发现可能有利可图的关键字，请尝试在 Google Ads 上运行一些 PPC 测试。衡量他们的表现，看看哪些术语最有希望用于有机搜索营销。
7.创建可扩展的关键字分组
确定一些流行术语后，您应该着眼于创建一组可扩展的可靠关键字。理想情况下，这将是一批高价值关键字，您可以在可预见的未来创建内容，以提高您的网站在特定主题上的权威性。
8.了解热门话题
无论您的利基市场如何，最流行的术语可能已经竞争激烈。通过密切关注 Google Trends 和 Twitter，您可以确定趋势术语和主题，这样可以更轻松地创建相关的、最新的内容，这些内容几乎没有竞争但很有趣。
9.使其基于位置
将注意力集中在基于位置的关键字上往往会获得更好的结果，因为您与更少的人竞争，并且迎合了非常细分的受众。
10.使用品牌关键词
打造自己的品牌标识至关重要，您可以通过创建和使用自己的品牌关键词来加快这一使命。一旦您为自己的品牌字词填充了热门搜索点，您就可以利用您的声誉来对抗任何负面反馈或差评。
关键词研究的顶级工具
因此，既然您已准备好开始关键字研究，您只需要选择正确的工具。市场上有很多，其中许多提供免费试用。
以下是一些最好的尝试：
- 搜索引擎优化
- Ahrefs
- 谷歌关键字规划师
- 谷歌趋势
- Moz 关键字工具
- KWFinder
- Spy Fu
PPCexpo 如何帮助您
完成初始关键字研究后，下一阶段就是衡量效果。通过整合来自 PPC expo 的报告，您可以更深入地了解您的活动绩效，从而做出更明智的营销决策。考虑使用其中一些报告：
- 关键字期间报告 – 对关键字进行全面的历史分析
- Top Movers 报告——哪些广告系列、广告组或关键词出现了最大的变化
- 更改内容报告 – 确定推动重大更改所涉及的组件。
- 最重要的关键字报告 – 此报告有助于确定对您的帐户效果有显着贡献的关键字
最终，关键字研究是任何成功的 PPC 活动的基础。但这并不止于此，因为您必须分析效果并寻找最重要的关键字以最大化您的回报。