了解如何制作良好的着陆页会对您的按点击付费 (PPC) 广告活动产生巨大影响。当您设计一个提供更好用户体验的着陆页时，您会看到关键指标的显着改进，包括您的广告评级（质量得分和每次点击费用）、跳出率和转化率。
随着这些因素的改善，您的成本将会下降，最终帮助您获得更高的 PPC 投资回报率。
在本指南中，我们将向您展示如何制作良好的着陆页，涵盖每个重要步骤，让您轻松提供人们不会忘记的体验。
设计着陆页时最关键的方面是什么？
当你学习如何制作一个好的着陆页时，你应该关注以下几点：
- 着陆页的相关性
- 定义您的独特卖点 (USP)
- 实际展示您的产品/服务
- 告诉人们他们需要知道什么
- 使您的着陆页适合移动设备
- 简单
- 明确您的号召性用语
- 消除干扰
- 提供透明的政策
- 利用社会证明
- 最小化加载时间
- 建立参与度
- 优化语音搜索
- 社交分享和订阅。
- 测试和更新
让我们更详细地看一下每一个。
1.着陆页的相关性
这是 PPC 广告中的一个常见错误：
您在广告中承诺了一件事，但当人们点击它时，您的着陆页未能兑现该承诺。例如，您的广告可能会为刹车片提供 10% 的折扣，但当人们到达着陆页时，它会为刹车盘提供 5% 的折扣。
这种不一致会阻止用户，您的企业将失去可能的潜在客户和转化。您必须创建与您的广告和用户意图保持一致的相关着陆页。
2.定义你的USP（独特的卖点）
您的广告和着陆页现在是否紧密对齐？
好的。现在，是时候定义您独特的销售主张了，这就是您将报价与竞争对手区分开来的方式。
您的广告可能会解决您的目标受众需要解决的问题。凭借强大的 USP，您可以向潜在客户展示您的产品或服务是可用的最佳解决方案。
例如，如果您是一家优质比萨饼配送公司，并且您最擅长处理配送时间问题，那么您必须在着陆页上强调您的质量和配送时间。
3. 实际展示您的产品或服务
人是视觉动物。如果他们看到实际的产品或服务，他们的欣赏和拥有它的愿望就会增加。
您可以尝试这些想法来提高着陆页上的参与度：
- 静态照片
- 动画讲解视频
- 用户教程视频
- 突出特定功能的旋转木马照片
- 资料图
此外，它还让您有机会更详细地解释产品或服务，回答任何常见问题，并在疑虑出现之前消除疑虑。
例如：如果您的着陆页有用户需要完成的步骤，请以保持用户兴趣的方式引导它们。喜欢：
- 第 1 步：填写表格
- 第二步：拿到offer
- 第 3 步：获得报酬
4. 告诉人们他们需要知道的
如今，蓬松内容的空间为零，尤其是在付费广告中。您的广告和着陆页必须切中要害——快！
使用您的着陆页仅解释潜在客户需要了解的重要信息，例如：
- 您的产品或服务的好处
- 定价和购买选项
- 业务联系方式，包括实际位置和电话号码
- 社交媒体渠道和电子邮件地址
专注于基本信息，以保持对着陆页的兴趣并建立信誉。
5. 使您的着陆页适合移动设备
在移动时代，没有人愿意处理令人困惑的网站。因此，您必须创建提供顺畅直接导航的登录页面，直至注册点。
使您的着陆页具有移动响应能力，以便智能手机和平板电脑上的用户可以快速浏览页面，并完成所需的任何操作。
这里有几点建议：
- 紧凑的图像——让你的图像变小（尺寸和文件大小）。这将加快您的加载时间并使页面更易于查看。
- 减少打字需求——为用户保持简单。
- 避免自动下载——这会占用用户设备的空间，从而惹恼用户。
- 避免自动播放视频——侵入性音频会让用户感到尴尬或烦恼，尤其是当他们在公共场所观看视频时。
- 尽量减少动画 – 谨慎使用色彩效果和 GIF 以加快加载时间。如果确实需要显示一些演示，请提供动画，否则不要使用它。
6. 简单
学习如何制作一个好的着陆页可能看起来很可怕，但这是其中最好的提示：
把事情简单化。
就是这样：
- 简单直接的复制
- 清晰、直接的标题
- 带有大量空白的极简主义设计可以增强信息而不是隐藏信息。
- 明确的号召性用语 (CTA)，告诉用户您想要什么。
- 更少的颜色
- 高可读性
这是混乱与简单干净的着陆页的示例。
保持简单将在参与、点击和转化方面带来更好的结果。
7. 明确你的号召性用语
没有强大的 CTA，任何着陆页都是不完整的。
无论您的产品或服务是什么，也无论您如何提供报价，您都需要在页面上的决策点使用 CTA 来推动行动。
考虑以下策略以获得更好的 CTA：
少即是多
避免使用过多的 CTA 是个好主意。最好只在页面底部使用一个。话虽如此，在首屏显示另一个 CTA 是一个受欢迎的选择。
如果您决定这样做，请确保您还包括重要信息，以便用户可以使用这些详细信息来指导他们的决定。
算数
您见过带有“提交”字样的操作按钮吗？
这是一个常见的选择，但不是一个很好的选择，因为它缺乏力量和灵感。相反，您想煽动行动。
创建一个更强大的 CTA，让人们做出反应。例如，“不要错过免费下载”比“立即下载”更好。
逐步结构
概述访问者发现您的产品或服务使用起来有多容易。有了明确、易于遵循的指示，您的报价的价值就变得无可否认——而且通常是无法抗拒的。
8. 消除干扰
当您想知道如何制作一个好的着陆页时，您应该记住以下几点：
您必须专注于一个单一的转化目标。只有一个。
因此，任何其他会分散您目标的事情都是多余的。摆脱所有干扰、外部链接和不必要的 CTA、图像或信息，这些会淡化您的信息或邀请用户离开您的目标网页。
理想情况下，您希望简化着陆页上的流程，将潜在客户引导至最终的 CTA。
9.提供透明的政策
随着我们进入 2022 年，消费者隐私问题达到了历史最高水平。Facebook、雅虎、Quora的数据泄露丑闻引发恐慌，通用数据保护（GDPR）法规在全球生效。
现在，您必须对用于收集、存储和共享消费者数据的流程和做法保持透明。如果人们不信任您的品牌，您将永远无法进行销售。
请遵循以下提示来培养与人的信任：
- 使用 cookie 工具栏通知人们您跟踪现场行为数据。
- 使用条款和条件页面来概述您的企业负责什么，不负责什么。
- 分享您的隐私政策，让人们了解您如何使用消费者数据。
- 发布常见问题解答页面，回答人们可能对您的品牌、产品和服务提出的常见问题。
10.利用社会证明
想象一下您的公司为大公司提供分析服务。一旦您的投资组合中拥有一两个大客户，您就可以利用这些关系来说服其他人转换。
通过获得积极的评价，您将从满意的客户那里获得强大的社会证明 – 支付高昂。这足以影响其他顶级客户。
为了最大限度地利用这一策略，请尝试获取视频推荐。视频内容更具吸引力，并且会成为您的着陆页的高影响力补充。
11. 最小化加载时间
速度在客户旅程中至关重要。没有人愿意等待缓慢的网站加载，尤其是在移动设备上。
以下是一些缩短加载时间的提示：
- 使用加速移动页面 (AMP)，因为这是 Google 移动和桌面索引的重要排名因素。
- 使用紧凑尺寸的图像和文件。
- 缩小 HTML、CSS 和 JavaScript 文件。
- 选择客户端脚本而不是服务器端。
- 使用 CDN（内容分发网络）
- 减少重定向
- 启用按压
12. 建立参与度
购物者在网上有很多选择。您需要努力工作以转化潜在的新客户，定制您的营销工具和技术，以他们喜欢的方式吸引您的网站访问者。
例如，您可以通过实时聊天机器人功能利用数据洞察力，或者利用迎合每位访客兴趣的弹出式折扣。
这些技术让人们留在您的页面上，并使他们将您的报价或品牌视为一种选择。
13.优化语音搜索
2019 年，语音搜索实现了显着增长，这主要是受语音技术改进的推动。Alexa、Siri、Cortana 和 Google Assistant 正在争夺语音设备中的王者地位，并且它们正在改变搜索引擎优化。
如何？
好吧，使用语音搜索的人做事的方式往往与使用常规文本搜索的人略有不同。
因此，当您考虑如何在 2020 年及以后制作一个好的着陆页时，您应该考虑以下几点：
关注用户意图
当人们使用语音搜索时，他们通常有特定的需求，例如：
- 商店的地址或营业时间。
- 特定产品的价格。
- 企业是否提供特定类型的服务等。
牢记用户意图，创建能够回答特定问题的内容，为人们想知道的事情提供答案。
谷歌可能是一个聪明的搜索引擎，但它需要它能得到的所有帮助。内容优化得越好，Google 就越容易对其进行分析和推广。
使用架构标记
架构标记使搜索引擎更容易理解网页的内容。考虑您的网站、目标受众和 CRM 编辑功能，以使用正确的模式标记来帮助您获得语音搜索者的注意。
使用长尾关键词
语音搜索查询通常是对话式的，通常以问题或语法正确的完整句子形式构成。
您可以将这些长尾对话关键字词组合并到您的着陆页内容中，以吸引目标流量。作为奖励，这种定义的流量通常更便宜。
14. 社交分享和订阅
在您的登录页面上显示您的社交信息流和推文，以显示您在社交媒体上的存在。一旦访问者购买或进行了一些转换，通过添加指向所有类型社交媒体的链接，让他们可以轻松地吹嘘他们的购买并分享他们的体验。它将提高您在社交平台上的可信度和影响力。
15.测试和更新
与 PPC 广告中的其他所有内容一样，您的目标网页不是一劳永逸的任务。发布登录页面后，您必须密切关注分析以衡量其性能。
尝试对几个想法进行 A/B 测试，以确定最有效的目标网页版本。例如，您可以测试两个不同的版本：
- 头条新闻
- 好处
- 图片
- CTA
- CTA职位
运行变体一段时间，收集数据，然后对其进行分析以确定哪个版本会产生更多的点击次数、潜在客户和转化次数。
这个测试和监控过程应该持续进行，帮助您不断更新和改进您的着陆页，消除缺陷并优化优势以创造最佳的用户体验。
请记住一次只更改和测试一个方面。这使得更容易确定更改的影响。例如，一周测试图像，然后选择最佳图像。下周测试标题，然后选择最佳标题。接下来的一周，测试 CTA 等。
包起来：
所以，现在你知道如何制作一个好的着陆页了。通过分析这些领域并投入时间和精力来优化每个领域，您一定会看到显着的改进。
PPC 广告需要耐心和策略，而不是大笔预算。学习如何优化着陆页对于最大化投资回报率至关重要。