组织根据各种指标监控他们的绩效并评估他们的成功。选择正确的指标来跟踪相关信息对企业来说至关重要。
投资回报率和资产回报率是评估投资的两个重要指标。但是，如果业务主要目标是通过广告特别是在线广告实现的，那么了解该努力的回报对于未来业务增长的统计分析至关重要。
本文定义了 ROAS，讨论了 ROI，比较了 ROAS 和 ROI 之间的一些主要区别，并说明了如何计算它们。
什么是投资回报率和投资回报率？
现在让我们看看 ROI 和 ROAS 是什么，以帮助您了解 ROI 与 ROAS。
广告支出回报率 (ROAS) 衡量广告的有效性。它使组织能够评估活动产生转化的有效性。组织的 ROAS 可以帮助确定他们的活动支出是否为他们带来了高价值。
计算 ROAS 就像遵循以下公式一样简单：
广告支出回报率 % =（广告活动收入/广告活动成本）* 100
如果您的公司在广告上花费了 10,000 美元，但因此获得了 40,000 美元的收入，那么这就是 4:1 或 4 美元的 ROAS。当您将其乘以 100 时，您将获得 400% 的广告支出回报率。
其次，我们讨论投资回报率：
投资回报率 (ROI) 衡量投资的绩效。该指标评估一项投资或公司的盈利能力，以及多项投资的效率。通过这种方式，组织可以确定他们是否进行了良好的投资，从而使他们能够做出更好的未来业务决策。
投资回报率可以通过两种方式计算。在第一个公式中，我们有：
投资回报=
（投资现值-投资成本）/投资成本
ROI 在另一个公式中也表示为百分比。这是第二个公式：
投资回报率 = [（利润 – 成本）/成本] x 100
话虽如此，如果您想从在线活动中获得良好的效果，您将需要从各个角度持续监控它们。这是因为指标是相互依赖的。ROI 和 ROAS 都受到不同指标的影响，例如每次转化成本、浪费的广告支出等。
因此，从指标上监控谷歌推广广告 PPC 活动更加复杂。为此，您需要一个好的营销工具。此工具可以提醒您指标之间的任何异常，而不会浪费时间或资源。因此，谷歌推广广告 PPC Signal 是完成这项任务的绝佳工具。
使用该工具，您可以使用数据驱动的方法监控您的活动。此外，它以信号的形式提供活动信息。您需要使用 GEO、设备类型和指标等过滤器来获取它们。
Creating a 谷歌推广广告PPC Signal requires access to a dashboard like this one.
在下图中，您可以看到如何选择相关指标来过滤结果。
您可以进一步单击“探索”按钮以了解信号的详细信息。
如上图所示，还添加了多个指标来并排比较信号值，以便更好地理解。
什么是良好的投资回报率？
要真正了解 ROI 与 ROAS，让我们看看什么是好的 ROI。
确定良好的投资回报可能具有挑战性，因为它取决于几个因素，例如：
- 投资性质
- 您的财务状况
- 和其他因素
股市投资的良好投资回报率通常在 7%-10% 左右，大多数投资者依赖标准普尔指数作为指引。
其他类型的投资的期望不同，例如：
- 政府债券有可能获得5%左右的回报。
- 根据市场情况，房地产投资的收益率可以在 8.6% 到 10% 之间。
存款证有保证的回报率，而且这个回报率会随着时间的推移而增加。风险更高的投资可能会提供更高的回报。但所涉及的风险可能会或可能不会值得您花时间。
什么被认为是好的 ROAS？
现在让我们看看在 ROI 与 ROAS 的背景下什么才是好的 ROAS。
没有“正确”的答案，但是 4:1（每花费 1 美元，您将获得 4 美元）的广告支出是 ROAS 的常见基准。相比之下，与资金紧张的初创企业相比，以增长为导向的在线商店将能够承担更高的广告成本。
企业可以以 3:1 的 ROAS 大幅增长，而其他企业则需要 10:1 的 ROAS 才能保持盈利。企业确定其 ROAS 目标的唯一方法是牢牢掌握其利润率和明确的预算。
如果利润率很高，该业务可以在较低的 ROAS 下生存。较小的利润表明广告预算较低。在这种情况下，电子商务商店必须实现相对较高的 ROAS 才能盈利。
ROI 与 ROAS 之间有什么区别？
ROI 与 ROAS 之间的区别与语义的关系较少，而与您衡量业务成功的方式有关。以下是 ROI 与 ROAS 之间的一些重要区别：
目的
ROAS 和 ROI 都是评估组织如何使用其资金的有用指标。然而，ROAS 主要关注的是一个组织从营销和广告费用中获得了多少收入。投资回报率 (ROI) 衡量一项投资产生了多少收入。
投资类型
不同类型的投资具有不同的 ROAS 和 ROI。ROAS 衡量广告和营销工作的有效性。然而，投资回报率可以用来衡量任何类型的投资是否成功。
消费类型
投资回报率衡量盈利能力。这包括组织进行的其他类型的支出。然而，ROAS 仅与广告支出有关，与其他类型的利润无关。
利润
一个组织的 ROAS 仅将其广告支出与其广告收入进行比较。另一方面，投资回报率是在扣除所有费用后评估利润。使用这种方法，可以更全面地评估投资的整体成功。
可靠性
考虑并使用 ROAS 和 ROI 进行业务决策很重要。但是，ROAS 只反映广告效果，所以不要仅仅依赖它。例如，高转化率可能来自广告活动。但如果每次转化率的成本都很高，公司可能会赔钱。除了 ROAS 之外，ROI 还提供了更详细的分析，因为考虑了其他费用。
结果
不同类型的洞察力可以从 ROAS 和 ROI 计算中得出。ROAS 衡量广告活动的有效性。然而，投资回报率表明活动的盈利能力。
见解
ROI 和 ROAS 的计算对于决策过程中的组织很有用。使用 ROAS，广告商可以确定哪些营销策略在产生销售方面最有效。然而，一个组织的投资回报率可以提供对哪些方法产生最高利润的洞察力。
必要性
组织的 ROAS 和 ROI 以不同方式影响其财务。大多数组织通常认为 ROAS 是开展业务的必要成本。对于组织而言，投资回报率对于通过其投资随着时间的推移逐渐增加利润至关重要。
ROI 和 ROAS 有何相似之处？
这两个指标都可以让您了解营销活动的盈利能力。您可以通过监控策略进行及时调整并深入了解策略的未来。
营销人员衡量 ROI 和 ROAS 以了解营销如何影响收入。
为什么 ROI 与 ROAS 对您的业务很重要？
优化 ROAS 和 ROI 的重要性怎么强调都不为过。首先，它们可以让您跟踪广告活动的效果。仔细检查您的结果可以让您识别和扩展效果最好的广告。除此之外，您可以删除或改进效果不佳的广告。
清楚地了解您的 ROI 和 ROAS 也将增加您的责任感。当您了解这些指标时，您可以继续发展您的公司，而不会在无效的策略上浪费金钱。
如果您熟悉营销数字，您还可以做出重要的营销决策，例如：
- 为每个活动分配资金
- 决定你的营销预算
你会为盲目计算付出高昂的代价。指标可帮助您：
- 重新投资于富有成效的策略
- 最大化收入
- 并促进您业务的其他方面
如何提高您的 ROAS 和 ROI？
了解如何提高您的 ROAS 和 ROI 对于了解 ROI 与 ROAS 至关重要。
您可以通过多种方式最大限度地提高数字广告活动的效果：
利用否定关键字
使用否定关键字从您的广告系列中排除不相关的流量。例如，如果您正在投放“女士牛仔裤”广告系列，并且您对男性点击您的广告不感兴趣，那么您可以将“男士牛仔裤”添加为否定关键字。
使用 RLSA（搜索广告再营销列表）
RLSA 允许您重新定位访问过您网站的用户。这可能非常有效，因为它是吸引已经熟悉您的品牌和产品的用户的有效方式。
使用单关键字广告组
单关键字广告组非常适合制作针对性强的广告系列。您可以使用单个关键字轻松创建广告组，然后缩小定位选项以仅包含最相关的细分受众群。
降低劳动力成本
通过使用自动化工具来管理您的广告系列，您可以减少创建和管理它们所需的时间。这将为您节省劳动力成本，并让您专注于业务的其他方面。但是，如果您不确定如何有效地使用这些工具或何时适合使用它们，那么聘请了解他们在做什么的专业数字营销机构可能会更好。
提高您的质量分数
更高的质量得分可以帮助您获得更好的广告排名、降低每次点击成本 (CPC) 并提高投资回报率 (ROI)。
缩小目标受众
如果您有大量受众，请将其缩小到特定的人群。您的定位越具体，您从广告中看到的效果就越好。例如，如果您正在为企业家销售在线课程，那么就定位那些拥有自己的企业并有兴趣学习如何在网上赚更多钱的人。
优化关键字并自动出价
如果您看到效果不佳，请尝试优化您的关键字，然后自动出价。例如，如果您正在投放“企业家在线课程”的广告，请尝试添加“在线赚更多钱”。您可以使用 Google 的关键字规划器工具来查找其他相关关键字。
调查与您的广告无关的问题
如果您注意到性能下降，请尝试找出导致它的原因。例如，如果您的点击率在过去几周内有所下降，请检查广告文案中的变化是否可以解释这一点。您还可以使用 Google Analytics 和 Google Search Console 检查您网站的性能。
分析整体广告系列效果的最佳方法是什么？
让我们探索分析整体广告系列效果的最佳方法。它将帮助您更好地了解 ROI 与 ROAS。
活动的投资回报率有助于了解整体业务价值。但它并没有让我们深入了解广告系列的表现。ROAS 在这方面做得更好。但是，产生潜在客户的成本将使我们更好地了解整体营销活动的表现。
每次操作成本 (CPA) 或每次潜在客户成本 (CPL) 在这里发挥作用。每次获取成本 (CPA) 和每次潜在客户成本 (CPL) 是用于生成潜在客户的 CPA 类型。每次获取成本 (CPA) 和每次潜在客户成本 (CPL) 的计算方法是用总广告活动成本除以转化次数。
每次转化费用的衡量对于不会立即带来销售的以转化为重点的活动很有用。此外，它还可用于分析跨平台活动。
常见问题解答：
什么是数字营销的良好 ROAS？
作为一般规则，ROAS 为 3 或更多的企业被认为是“好”，但这取决于行业、业务类型、规模和业务的其他方面。
什么是好的 FB 广告 ROAS？
一个成功的广告活动的最低 ROAS 为 4:1（这意味着每花费 1 美元就有 4 美元的利润）。根据 Databox 的 Facebook ROAS 调查，30% 的营销人员看到他们的广告支出回报率为 6-10 倍。
为什么我的 ROAS 很低？
如果您注意到广告支出回报率 (ROAS) 有所下降，可能有几个不同的原因。一种可能性是您的广告支出增加了，但您的转化率保持不变。另一种可能性是您的每次转化成本上升了。最后，您也有可能没有像以前那样获得尽可能多的转化。
包起来：
那么在 ROI 与 ROAS 大逃杀中哪个获胜？答案当然是没有正确答案。这两个指标都有自己的位置，都不应该被忽视。
这两个指标经常互换使用。对于每个企业来说，利用改进这两个指标的策略非常重要。只有这样，公司的利润率才能随着时间的推移不断提高，从而确保未来的成功运营。
为了使公司蓬勃发展，他们需要指标来告诉他们在市场上实施的销售计划如何影响他们。在确定特定销售活动产生的收入时，ROAS 将是最有用的。投资回报率衡量企业从其投资中产生的收入。