SEO 行业吸引许多企业家精神的一件事是它的动态设计。
战略根据每个客户的关注点和行业不断变化，防止千篇一律的做法。
在进行关键字研究时尤其如此。
有许多可用的关键字研究工具，每个工具都需要独特的创意重点才能产生最佳搜索机会。
对于本文，我将重点关注 Internet Mothership 中的一款工具，由于其基于广告的重点，有时会被 SEO 边缘化：Google Keyword Planner。
在这里，您会发现九个关键字规划师研究技巧，可以帮助您在有机和付费广告系列中定位更有利可图的术语。
1. 选择低流量、高回报的关键词
首先，您想知道哪些产品、服务和关键字带来的利润最高。
有了这些信息，您就可以创建一个种子关键字列表来启动您的第一个攻击计划。
一般来说，我更注重质量而不是数量，这通常等同于低容量而不是高容量。
例如，我们的一个客户是一家环境咨询公司，因此让某人将有机内容转换为“SWPPP 计划”可能会在一次销售中为该公司带来数千美元的收益。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
如您所见，其中许多关键字的搜索竞争很低，并且该空间中许多相关关键字的搜索量正在上升。
由于对环境的关注日益增加，像这样的关键字将继续增长并为获得有机份额的人赚钱。
额外提示：如果您正在寻找更准确的关键字量，请使用其他关键字规划器（如 Semrush）或使用关键字的最高每次点击费用创建高出价，以更好地了解其总量和每月展示次数。
2.按意图对关键字进行排序
接下来，为每个活动编制关键字列表并按意图排序。
遗憾的是，Google 的关键字规划器不提供任何意图过滤器，例如商业、信息或导航意图。
但是，我们可以通过按页首出价以升序或降序过滤关键字来从其他关键字短语中收集商业意图。
例如，具有较高页首出价的页面通常具有高度竞争性的商业意图，并且如果广告商愿意对这些条款出价如此之高，则意味着相对较高的转化率。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
基于这项研究，LinkedIn 内容营销是一个非常受欢迎的术语，竞争激烈。
但是，您可以按升序翻转此列表以发现具有更大信息意图的关键字术语。
使用我们之前的“SWPPP 计划”示例，我们可以按升序找到出价低的信息性关键字。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
额外提示：使用“购买”、“优惠券”、“促销”等短语将帮助您根据商业意图区分关键字。
另一方面，诸如“最佳实践”、“顶级”和问题短语之类的术语将表示信息意图。
3.从竞争对手那里获取关键词创意
虽然有几种竞争性研究工具可用，包括 Ahrefs、Semrush、Majestic 等，但您可以直接在 Google 的关键字规划器中进行竞争性关键字研究。
事实上，当您登录关键字规划师时，他们会提供使用种子关键字或竞争对手网站搜索关键字的选项。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
谷歌将提供该网站排名的所有关键字列表，您可以按品牌名称过滤关键字以获得网站排名的关键字列表。
额外提示：单击自定义列中的自然平均排名，查看该网站针对特定关键字的排名，从而产生成功的想法。
4. 使用页面特定关键字的摩天大楼内容
您可能会注意到，Google Keywords Planner 在上图中提供了竞争对手网站和页面特定内容的关键字概览。
如果您正在搜索为您的网站带来流量的顶部或中间漏斗内容的主题和关键字，您可以使用任何您最喜欢的竞争对手研究工具来查看哪些页面正在为网站带来流量。
当然，您也可以手动输入您的竞争对手排名超过您的任何网页，并发现其他关键字提示和变体。
例如，使用 Semrush，我发现这篇关于替代搜索引擎的文章为 Search Engine Journal 带来了最高的年度流量。
通过复制并粘贴关键字规划师中的链接，我可以看到最相关的关键字为该网页带来流量。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
如果您愿意，您甚至可以对这些关键字出价，无论您是在营销替代搜索引擎还是精彩内容。
额外提示：逐页进行关键字研究，您可以发现 Google 对该页面进行排名的其他关键字变体，否则您不会在您的内容中输入这些变体。
5. 用关键字问题满足意图
信息内容尽可能多地回答用户问题。
这为您的 SEO 和内容策略提供了几个优势，包括：
- 丰富网页摘要和答案框搜索的排名。
- 满足用户意图。
- 通过更长时间地吸引用户注意力并获得更多点击来超越竞争对手。
- 为比广泛的种子术语更多的关键字排名。
幸运的是，Google 的关键字规划器提供了简单的过滤器来输入问题短语，例如“什么”、“何时”、“哪里”、“为什么”和“如何”，以帮助创建满足用户意图和教育用户的一流内容。
额外提示：AnswerthePublic 是一个免费工具，它以易于可视化的格式提供常见的用户问题，以帮助您回答尽可能多的问题。
此外，Google 的答案框和底部的常用搜索结果可以很好地指示用户正在研究的问题。
6.按位置过滤
Google 关键字规划师的另一项重要功能是能够将广告和印象份额过滤到特定位置。
Google 甚至可以让您将关键字搜索量过滤到城市级别。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
此外，您可以按州或地区访问搜索量数据，以在 Google 的“预测”选项卡中找出您的大部分流量和客户来自何处。
例如，在下面，我查找了“SWPPP 计划”的搜索量。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
使用此数据，您可以为加利福尼亚、德克萨斯、佛罗里达等地的 SWPPP 计划创建特定位置的登陆页面。
额外提示：按位置过滤搜索还可以为 Facebook 和其他网络上的本地广告覆盖量提供良好的基准。
例如，如果大多数搜索都是针对特定区域的，这可以帮助您避免在所有广告平台上浪费开支。
7. 按设备优化关键词
除了位置和意图之外，针对不同设备优化网页也很关键。
在下面的示例中，我在达拉斯都会区创建了一个针对“屋顶维修”的广告活动。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
不足为奇的是，这些搜索中的大多数都发生在移动设备上，并且很可能是作为“靠近我”的搜索来完成的。
基于这一证据，优化移动设备的着陆页、插入点击通话 CTA、在本地目录中打造强大的品牌影响力，以及优化带有清晰联系信息的 Google 商家资料（以前称为“Google 我的商家”）将获得最大收益大多数广告系列的转化。
额外提示：了解用户在哪些设备上搜索产品可以让您通过社交媒体和其他网站上基于广告的重新定位活动来定位这些设备上的用户。
8.按组搜索关键字
广告商大多使用这种策略，但它为 SEO 和内容营销人员提供了丰富的信息资源。
通过在分组视图中搜索关键字，而不是关键字视图，Google 会直接按类别为您组织关键字。
例如，通过使用种子短语“homemade kombucha”和“best kombucha”，您可以看到使用两个简单关键词生成的关键词数量和主题创意。
图片来自 Google Keyword Planner，2022 年 4 月
通过按类别对这些关键字进行分组，您可以为每个组创建特定于页面的内容，利用组中的每个关键字来帮助优化您的内容。
额外提示：如果您注意到顶部，Google 会提供相关的关键字和主题提示，以进一步扩大您的营销工作。
9. 对于广告——记得对品牌关键词出价
最后，广告商的一种转化策略是，如果您用完了关键字提示，请考虑对品牌关键字出价并将用户搜索重定向到您的网站。
如果您在自己的网站上销售名牌产品（例如耐克鞋）、销售服装，或者如果您想为自己的品牌关键字获得更多点击，则可以真正使用此策略。
对品牌关键字出价有几个优势，包括：
- 占用更多的 SERP 空间。
- 降低成本（对于实际的商业品牌）。
- 更高的点击率（特别是如果它是您的品牌）。
- 获得有关用户意图和页面指标的更多数据。
- 为您的品牌建立曝光度。
额外提示：您还可以对竞争对手的关键字出价以提高竞争力。虽然这种策略并非万无一失，但有时它是从竞争对手那里窃取流量和点击的好方法。
然而，这个计划总是会适得其反，你的竞争对手也可能对你做同样的事情。
Google 的关键字规划师可免费与 Google Ads 帐户一起使用，并为用户提供开始关键字研究和开始多方面数字广告系列所需的大部分工具。
此外，Keyword Planner 在功能上的不足可以通过第三方工具和一些创意来弥补。