您可能知道，竞争对手出价是对竞争对手的品牌名称关键字进行主动出价的做法。
这种特殊的搜索营销策略自 20 世纪 00 年代末以来一直在 Google 上流行。在此之前，这是不允许的（至少谷歌是不允许的——雅虎总是允许的）。
竞争对手的出价可能会让其他品牌的 SERP 陷入混乱，也可能反过来影响到您。
在这篇文章中，您将学习如何利用 SEM 中的竞争性出价来发挥自己的优势，其中包括避免任何意外后果。
当您进行竞争性出价时会发生什么
正如文章名称所示，这种策略的结果往往会导致混乱的局面。影响程度通常取决于广告商试图向竞争对手发起进攻的原因。
但无论出于何种原因，这都不会成为您直接盈利的场景。
虽然竞争对手的竞价会推高竞争对手的成本，但如果你真的激怒了一个大品牌，它可能会反咬你一口。
从货币或数量的角度来看，影响更清晰、更直接。
假设有人正在竞标您的品牌名称。在这个例子中：
- 你是品牌A。
- 这个词是[x]。
- 您的质量得分 (QS) 为 10。
- 出价为 2 美元，因此您的计算排名为 20。
目前，您只需支付约 0.25 美元，因为没有真正的竞争。竞争对手品牌 B 随之而来，开始对 [x] 一词进行竞价。
他们的 QS 较低；说 3。
然而，他们的出价为 6.60 美元，这使得品牌 B 的计算排名达到 19.8。由于该关键字的这个切入点和出价，品牌 A 的平均每次点击费用上升到惊人的 1.99 美元，而竞争对手却没有超越您。
这就是他们对你所做的，那么如果你对他们这样做，你认为他们会采取什么行动？果汁值得榨吗？
快速回顾一下如何计算每次点击费用
是的，竞争对手的竞价确实造成混乱。通常情况下，拥有最雄厚财力和最好资源的竞标者将成为获胜者（幸存者）。
品牌为何竞价竞价？
至于为什么的逻辑可能会有所不同。有几个不同的原因，但最终归结为以下四个原因之一：
- 你的自我：你有一个自我，它影响着这个举动。它发生在我们最好的人身上。
- 警告射击：你的竞争对手正在向你出价，你想“向船头发射警告射击”以鼓励他们后退。
- 品牌知名度：您的竞争对手是市场份额的领导者，您希望为自己创造品牌知名度。
- 搭媒体顺风车：你的竞争对手正在运营强大的媒体（通常是电视、广播、印刷品），因此你希望搭上它的顺风车并获得一些次要利益。
其中一些理由有一定程度的正当理由；其他人则不然。
如果你的目的是第一，那就不要这样做。节省自己的时间和精力。
如果您的目的是#2，请考虑这很容易适得其反，并且仅在极端情况下才建议这样做。
如果你的目的是#3或#4，你的混乱就会得到控制。但请记住，这些场景中的目标是一场漫长的游戏。几乎不会立即得到满足。
如何有效地练习竞争对手投标？
让我们根据您上面确定的动机来逐步了解它。
你的自我
这对你来说不会有好的结局。我无法提供帮助。
警告射击
首先，确认您的竞争对手持续对您的品牌关键字出价。我建议通过拍卖洞察查看您的短尾、完全匹配关键字。
注意谁的展示份额和重叠率较高。提前 1-2 周每天监控他们的行为，以确认他们所做的事情有明确的意图。
一旦确认，开始对其品牌名称的中短尾关键字进行完全匹配的竞价。假设您的 QS 为 3 或更低，这意味着您的出价需要是非品牌出价的 2 倍。
然后坐下来等待一周。监控您的品牌关键词，看看它们是否会消失。如果他们这样做，你应该停下来。
您可以在此处尝试目标展示次数份额出价策略，但它可能会变得不必要的昂贵（并且此策略已经很昂贵）。
Google 中的拍卖洞察报告
品牌意识
只有当您追求市场领导者时，这才有意义。如果您不确定他们是谁，请不要这样做。
在竞争高度饱和的垂直行业中，与竞争较少的垂直行业相比，您不太可能受到领导者的报复。
确定您想要定位的领导者（不要做太多，这可能会变得昂贵）并对他们使用直接出价策略。
从适度的出价开始——比如 0.25-0.50 美元。请记住，目标不是成为第一。它是可见的。
每周慢慢提高出价一次，直到您开始持续超越市场领导者。一旦发生这种情况，就稍微降低出价。当您达到该上限时，监控您的展示份额。
退出后，转向页面顶部的展示次数分享策略，最高每次点击费用比上限低 5%-10%。
这对于提高可见性来说是最有效的，而且不会超越领先者并真正抬高价格。
对于竞争较少的垂直行业，请使用最大点击策略。您将更容易地显示在页面顶部，但定价并不是通过尝试成为领跑者来确定的。因此，它将更具成本效益。
竞争性出价广告组
乘着媒体的顺风车
这是我一贯支持与竞争对手竞标的唯一原因。这就是纯粹的智能 SEM。
说实话，如果您进行竞标，您很可能买不起电视、广播和/或印刷品。
但如果比赛可以，特别是在你所在的国家或地区级别，那就参加吧。
使用第三方工具或只是看电视来了解竞争对手在做什么。如果你想利用他们的营销活动，请采取策略性的策略。
对他们的名字进行竞价，但尝试将尽可能多的他们的信息纳入您的广告文案中。这向不太挑剔的客户传达了这样的信息：您也将满足他们的需求。
清楚地监控竞争对手的媒体。一旦他们的活动结束，就撤回或退出，因为你所获得的好处可能已经消失了。
我如何知道我的竞争对手的出价是否有效？
这是一个沉重的问题，我们首先回到您这样做的原因。
如果是为了自我
只是不要这样做。我已经明白了吗？
如果是警告射击
成功是基于停止发生的事情。您这样做是为了让竞争对手知道您发现他们对您出价。
希望和梦想是他们的团队足够成熟，能够抓住这一点，并且他们会放弃对你的竞标。如果他们停止，我建议您也停止。
然后我们都回到朋友身边，唱着 kumbaya 歌，各奔东西。
如果是为了品牌知名度
成功相当容易衡量（注意：衡量并不意味着达到）。主要目标是监控点击率。它应该击败您的高容量非品牌关键字，但仍然位于您的品牌关键字下方。
其次是除了简单转化之外的现场 KPI，例如微转化、页面深度和网站停留时间。
如果是为了搭媒体的顺风车
忽略点击率。销量将会很高，但你的竞争对手可能会面临受到附带损害的风险。您需要关注主要 KPI：现场行为、转化率和参与度。
如果您希望通过对竞争对手出价，从电子商务或直接响应的角度获得积极的最终点击回报，那么您就错了。你不会成功。
接受这一点并继续前进，或者改变你这样做的目的和目标。充其量，这将有助于实现终生价值。
成功竞争对手投标策略的重要提示
免责声明：我不是律师。请咨询您自己的法律顾问。
但我确实知道共谋和反竞争行为意味着什么。
如果您想联系竞争对手讨论竞价/不竞价的问题，请不要这样做！
你不是第一个提出这个想法的人。
我可以告诉你的是，这可以在联邦案件中针对你。不相信我？只需询问 1800 联系人即可。
竞争对手的出价在关键字级别不受限制。在广告文案层面，它变得有点灰色。
如果一个品牌向搜索引擎提交了其商标，那么竞争对手的广告如果在广告文案中添加了竞争对手的名称，就会被拒登。
如果商标从未向引擎提交，则可以将竞争对手的名称添加到广告文案中。然而，您的办公室有可能会收到一封停止函（相信我，我在 16 年内收到过 5 封这样的信）。
有一个独特的解决方法可以绕过引擎的商标规则：用非英文字符替换字母。完美的例子：“Jon Corp”是商标，但它可以写成“Jon Corρ”。
在此示例中，字母 O 已替换为小写希腊字母 omicron，字母 P 已替换为小写希腊字母 rho。
它们在引擎中呈现相同，但满足商标要求（注意：仍然可能不值得发出停止和终止信）。
左边全是英文，右边是英文和希腊文
您的第一笔钱不应该花在竞争对手的投标上。这没有财政意义。
实际上，这是先完成所有其他努力（即品牌、非品牌、购物等）之后再尝试的策略。
综上所述
如果您打算进行竞争性投标，请做好混乱的准备。
为高昂的成本做好准备，并且不会立即获得回报。
对于一个不太知名的品牌，竞争对手的竞标可以带来红利——如果你愿意预先做出财务牺牲。