在广告渠道越来越碎片化的当下，依赖单一的渠道做推广，很容易就触到了天花板。一个不争的事实是，平台流量再大、日活再高，也总有其覆盖不到的用户群体。因此，全网整合的营销概念开始流行起来，企业主想要获得理想的询盘量，应该如何把握新媒体的脉搏，实现整合营销的实施和传播呢？很多企业主还不知道整合营销三大原则。今天，未迟er就为大家介绍一下整合营销推广的正确姿势，小伙伴，记得做好笔记哟。
整体上说，全网整合营销三大原则，分别是：确定用户画像、选择投放渠道、编制预算。整合营销三大原则互为表里，相辅相成，缺一不可。
整合营销三大原则一：确定用户画像
任何营销活动都是针对特定的用户群体展开的，所谓精准营销，正是建立在对于用户画像的精确把握之上进行的营销活动。
通常而言，目标就是产品的购买者或对购买决定形成重要影响的人，但仅仅知道这些还远远不够。作为营销活动的主导者，还需要对目标用户进行更精准的把握。比如某些产品的决策过程比较长，营销主导者需要明确要在哪一个阶段对用户施加影响，是商品选择阶段，还是购物决策阶段，抑或是购买结算阶段。如果用户处于第一阶段，则要着力激发用户的好奇心；如果处于第二阶段，营销重点就是要对用户进行说服；用户形成购买决策后，则需要为用户提供促销折扣、优惠券等，促使用户完成结算支付，把握住整合营销三大原则之确定用户画像就是为全网整合营销迈出了远大一步。
整合营销三大原则二：选择合适的投放渠道
明确了用户画像之后，就需要对媒体渠道进行选择，这一步是决定营销效果的关键性步骤，投放物料的设计也应该根据不同媒体渠道采取不同的设计思路，切忌千篇一律。
选择媒体渠道的第一步就是要对该渠道进行足够的了解，其媒体调性如何，日活量如何，用户群体是否与目标用户匹配等。比如B站用户群体具有更年轻化的特点，知乎的用户群体整体偏向中青年，头条的流量成分复杂，需要更为精细的分析。
其次，根据选择媒体渠道的不同，需要进行相应的投放物料设计，以匹配媒体渠道的整体调性，缓解媒体用户对所投放广告的反感情绪。在这里比较常用的一个方式就是场景化投放，比如你是做教育培训的，现在要在知乎投广告，那么你的投放的创意最好是问答式的，具有一定话题性，以引起读者强烈讨论兴趣为佳。
整合营销三大原则三：编制预算
编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指为了达成销售目标，预计完成所需任务的费用。
举例：某商城单uv成本是2元，产品转化率是1%，客单价1000元。要取得销售目标100万的目标，需要多少的推广费用呢？这里给出公式：销售额=uv*转化率*客单价。所以得到需要uv：100000，总uv成本则等于20万。这样就初步计算出营销费用。当然品牌营销的效果也难以通过计算哪一个任务会完成那一项指标。这就需要建立ROI等数据指标来综合判断。
以上就是全网整合营销三大原则以及投放思路，希望对你有所帮助。想要了解跟多整合营销干货信息，欢迎联系江苏未迟数字技术有限公司的工作人员！