尽管自 2020 年大流行以来产品需求的许多因素都在波动，但已知的更重要的问题之一是移动芯片需求
如果您不确定这意味着什么，请以汽车行业为例。
大多数较新的车辆都依赖芯片技术。在大流行期间，芯片出现了前所未有的短缺，导致消费者等待数月甚至数年才能购买新车。
大流行三年后，芯片制造需求急转直下——而且速度很快。
那么，这种芯片需求的突然变化与搜索需求有什么关系呢？很多。
领先的芯片制造商发布悲观预测
据英国《金融时报》报道，由于客户支出放缓，高通将本季度的收入预期下调了 25%。具体来说，这会影响智能手机的销售。
移动芯片制造商并不是唯一做出改变的人。据估计，个人电脑处理器的销售额将同比下降 40%。
与一年前相比，这些预测发生了明显变化，当时股票价格有时甚至是天价。所有行业都需要这些技术芯片：汽车、智能手机、虚拟现实等。
除了需求之外，供应链问题还造成了全球短缺的多米诺骨牌效应。
供需之舞
作为营销人员，您可能在开始职业生涯之前上过经济学 101 课程。
供需前提，简单的说：
- “供求关系是市场价格决定的经济模型。”
该理论进一步指出，商品的价格直接受其可用性（供应）和买方需求的影响。
以合适的价格，制造商将生产更多的特定产品以实现利润最大化。
现在，将这一理论带回到移动芯片需求下降的问题上。这个市场是如何在这么短的时间内暴跌的？
2020年，汽车等各个行业的需求猛增。由于消费者需求如此之高，供应商（品牌/制造商）通过供应更多这种产品来利用市场。双赢，对吧？
当考虑到经济挑战的复杂性时，例如供应链中断或经济衰退，这会给供需曲线带来影响。
当制造商跟不上需求的增长时，消费者不得不等待更长的时间来购买他们的产品。这就是广泛中断会影响消费者需求的地方。消费者知道他们必须等待很长时间才能收到他们的产品，然后可能会决定不购买。
突然影响这一趋势的第二个复杂因素是经济不确定性。由于股市、抵押贷款利率、裁员等高度波动，对某些产品和行业的需求几乎可以在一夜之间受到影响。
如果消费者的可支配收入受到上述任何一种情况的影响，他们对消费品的优先考虑就会转向必需品。新车、手机或电脑对某些人来说可能被视为奢侈品。因此，当可支配收入下降时，需求可能会随之下降。
广告商如何围绕需求（或需求不足）制定策略？
回到营销人员的角度——广告商如何根据不断变化的消费者需求调整策略？
#1：积极主动地分析市场状况。
作为广告商，您可能认为这不应该适用于您的角色。
再想想。
及时了解经济状况和需求波动，使您能够积极主动地开展营销工作。
#2：当需求下降时，利用减少的竞争。
通常在搜索广告系列中，竞争越低，您的每次点击费用就越低。
如果您在出价的关键字上看到这种趋势，您就有机会降低点击成本。
但在你说“我可以因此减少这个月的预算”之前，这里是可以进行战略转变的地方。
如果您可以估计或预测需求减少可能节省的每次点击费用，请尝试在另一个平台上开展宣传活动。
宣传活动的每千次展示费用通常较低，因为您要覆盖更广泛的受众。在这种情况下，您可以看到搜索广告系列的潜在节省，然后运行宣传活动，这有助于激发新的需求。
#3：当需求达到顶峰时要积极进取。
我承认这说起来容易做起来难。
如果您的营销预算不紧张，请准备好在需求高时看到更高的每次点击费用。
当需求很高时，通常会有更多的竞争对手出现，试图实现利润最大化。
如果每次点击费用增加，您必须确保您的广告系列是顶级的。
- 您的广告文案是否足够吸引用户注意？
- 用户在您的网站或应用程序上是否获得了良好的用户体验？如果您将所有这些钱都花在了一次点击上，但却给他们带来了糟糕或缓慢的体验，那么您就浪费了这次销售机会。
- 您的否定关键字策略是否符合您的意图？没有什么比宽泛的关键词因缺乏否定关键词而变得流氓更糟糕的了。
现在，如果您的营销预算已经有限，而且您正在应对激烈的竞争，那么您并没有失去所有希望。
尝试在您的搜索广告系列中使用目标受众来定位最合格的用户。
这使您在针对较小受众的出价中更具侵略性。因此，虽然每次点击费用可能仍然很高，但如果目标范围狭窄，您就有更大的销售机会。
更进一步，您可以改变搜索策略，在昂贵的关键字上使用 RLSA。
该策略结合了一些意识来构建足够大的再营销列表，以便通过稍后搜索来专门定位它们。
概括
搜索不会创造需求。搜索捕捉需求。由于内部和外部因素都会影响品牌绩效，因此营销人员必须根据情况积极主动并调整策略。
当需求下降时，搜索量可能会随之下降。但这并不意味着你注定失败。以此为契机来测试新的活动类型、平台或受众，以最大限度地扩大您的影响力并保留尽可能多的利润。