您是否怀疑自己了解客户需求的能力？
在线消费者是一群善变的人，几乎不可能始终准确知道他们想要什么。值得庆幸的是，您并不孤单 – Google Ads 配备了基于机器学习的创新工具，这些工具专为实现相同的总体目标而设计：
帮助您为您的受众制作最好的广告。
在过去一年 Google Ads 的所有变化中，响应式搜索广告的引入是最令人兴奋的变化之一。与动态搜索广告类似，这些新广告会动态响应用户的搜索查询，从而使 Google Ads 能够根据用户的需求提供定制的广告版本。
听起来有点像魔术，对吧？
让我们揭开响应式搜索广告与动态搜索广告的帷幕，找出它们之间的差异，以及如何利用它们在今年取得更大的广告成功。
什么是响应式搜索广告？
这是 Google Ads 的最新成员，也是最大、最灵活的 Google 搜索广告格式。您最多可以创建 15 个单独的标题和 4 个独特的描述。
每个版本的自适应搜索广告可能具有：
- 三个标题——与扩展文字广告中的两个标题相比
- 两个 90 个字符的描述——而不是单个 80 个字符的 ETA 描述
- 自动轮换——Google Ads AI 将提供标题和描述的各种组合，随着时间的推移进行优化以获得最佳效果。
自适应搜索广告的好处
- 在相关搜索中获得更高的可见度——由于广告是针对不同的用户搜索查询定制的，因此它们将出现在更多相关关键字的搜索中。这增加了更高转化率的机会。
- 更大的灵活性——三个标题而不是两个，还有两个 90 个字符的描述字段。此外，所有标题选项都允许测试更加多样化。
- 节省时间——通过前面的多个描述和标题，谷歌可以快速发现最相关的组合。
- 通过机器学习进行优化——如果你写下所有的标题和描述，Google Ads AI 有 43,680 种可能的排列可供选择，这为测试和优化提供了难以置信的范围。
- 更好的性能——响应式搜索广告可以产生比普通搜索广告高出 15% 的点击率 (CTR)。
- 更少的人为错误——机器学习能够比人类更快、更准确地执行。
响应式搜索广告的局限性
- 完全独特标题的压力——由于该平台可能以任何顺序或组合显示您的标题，您必须确保所有副本本身都是强大和合乎逻辑的，并且与所有其他副本不同，否则，您最终会得到多余的标题。
- 更少的控制——这些广告是自动的，这让你对广告触发的方式或时间的控制更少。
- 无法跟踪单个广告副本——没有关于特定用户查询触发了哪些组合的报告。
何时使用响应式搜索广告
这种广告格式的主要特点是它的自动化能力。在最初的创意过程之后，您可以让 Google Ads 接管，如果您没有太多时间来测试和跟踪关键绩效指标 (KPI)，这非常好。
理想情况下，响应式搜索广告最适合品牌知名度活动以及潜在客户生成。该格式可带来更多印象，并有助于提高用户搜索查询与您的广告内容之间的相关性。
什么是动态搜索广告？
这种格式是另一种类型的自动搜索广告。当用户搜索查询与您网站上的标题或常用短语相关时，就会显示这些广告。
Google Ads 会生成与您的优惠相关的标题，然后使用该标题展示您的广告以吸引观众的注意力。
- 广告标题和着陆页 URL 都是根据搜索查询和您的网站内容动态生成的。
- 您可以为这些广告写两行说明。
通过使用动态搜索广告，我们可以填补基于关键字的广告系列中的空白。
动态搜索广告 (DSA) 的优势
这些是使用 DSA 的一些好处：
- 节省时间——您无需将出价、关键字和广告文案映射到您网站上的每个特定产品。这可以节省创建时间，还可以让您更快地向新市场做广告。
- 更相关的流量——由于这些广告显示动态生成的标题，它们与用户的搜索词密切相关，因此更有可能吸引合格的流量到您的网站。
- 有针对性的广告——您可以决定在整个网站上展示广泛的广告，或者选择特定的页面、类别或产品作为登陆页面。这使您可以定位较小的受众群体。
- 同步营销活动 –借助动态搜索广告，您的营销活动将帮助您的报价与热门搜索和热门查询保持一致。
动态搜索广告的局限性
- 需要定期维护网站——如果您的网站只是定期更新，将很难最大限度地发挥动态搜索广告的潜力。
- 着陆页内容必须可用——选择目标页面时要小心；否则，您最终可能会向您的观众提供不相关或单薄的内容。
- 缺乏定制——由于头条新闻是由平台生成的，你无法设计自己的。如果您的网站内容不一致，您的广告文案和目标网页之间的不协调可能会扰乱客户的旅程。
何时使用动态搜索广告
动态搜索广告为营销人员提供了两种再营销选项：
- 再营销 – 它针对已经熟悉您的品牌并积极寻找类似产品或服务的先前网站访问者。
- 收购——您可以将 DSA 活动用作标准营销活动，然后在活动中分层多个再营销受众。这样，您就可以吸引新客户，还可以提高对已经访问过您网站的人的出价。
最终，动态搜索广告最适合为您的网站吸引相关的、有针对性的流量。如果您进行了一些关键字优化但收效甚微，那么尝试 DSA 可能是个不错的选择。
这将帮助您将广告展示在更多观众面前，这反过来又会带来更高的点击率，因为标题与这些用户相关。
找到适合你的东西
这两种格式都旨在实现相同的目标——更相关的广告，从而带来更多的点击流量。但是，动态搜索广告在很大程度上取决于着陆页的内容。更新、更灵活的响应式搜索广告非常适合拆分测试和快速优化。
这两种格式都可以帮助您在用户意图和您的产品之间建立更紧密的联系，这对于推动转化至关重要。
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最后，一切都归结为测试。尝试、测试、学习，然后再试一次！