再营销无处不在。
想一想：
您是否曾经随便浏览过 Amazon 或 eBay 商品，却发现类似产品的广告突然出现在您的 Google 搜索顶部或几小时后通过促销电子邮件弹出？
如果是这样，那么您就体验过动态再营销。
通过在 Google Ads 中使用动态再营销，您可以自动执行再营销策略的特定区域，将用户引导回您的产品。
可是等等…
再营销和重新定位之间有区别吗？
再营销和重新定位具有重叠的含义。
通常，重定向是指展示广告或在线广告展示位置，针对与您网站上的特定产品进行过交互的用户。然后，重定向广告将向该用户展示类似的产品。
另一方面，再营销用于向对服务或产品表现出兴趣的现有客户重新发送或发送电子邮件。它也可以用作最近访问过您网站的相同访问者的广告展示位置。
由于这两种类型有着相同的目标，谷歌通常会在重新定位受众的相同背景下使用“再营销” 。
标准再营销与动态再营销之间的区别
现在，让我们看看动态再营销和标准再营销之间的区别。
据我们了解，标准再营销有助于我们与访问过您网站的用户建立联系。以前的访问者在在线搜索（通过 Google 展示广告网络）或 Google（通过 Google 搜索网络）时会看到您的广告。
动态再营销还可以让您向以前的访问者展示您的广告。具体来说，广告将展示访问者在浏览您的网站时浏览过的产品。此类再营销仅适用于展示广告网络。
为什么要使用动态再营销？
Google 会自动为您制作广告。这些动态广告包括您根据访问者的行为选择的图片、价格和文字。
以下是动态再营销在营销人员中变得流行的一些原因：
- 随您的服务或产品一起增长的广告——动态广告可以与您的产品或服务配对，然后销售您的广告以覆盖您的整个库存。
- 简单、强大且有效的 Feed – Google Ads 的产品推荐引擎汇集了来自您的 Feed 的服务和产品，以根据观众在您网站上查看的内容和整体受欢迎程度为每个广告确定理想的产品组合。这些提要将以 .csv、.tsv、.xls 或 .xlsx 格式制作。
- 高性能布局 – Google Ads 可以预测哪种广告布局最适合平台、展示位置和广告所面向的用户，并制作量身定制的广告。
- 实时出价优化 –自动转换和出价优化器使 Google Ads 能够为您获得的每次展示计算出最佳出价。这有助于您定位访问者的产品偏好，因为动态再营销将浏览器历史记录和产品数据与每个访问者相关联。
动态再营销广告可以精确定位访问者过去搜索过的特定产品组或单个产品。这种类型的再营销可以在季节性场合增加 30-40% 的收入，这使得它在营销人员中非常有价值和受欢迎。
动态再营销活动有哪些类型？
Google Ads 支持两种类型的动态再营销活动：
-
- 零售 –这种类型的动态再营销需要 Merchant Center 提供的 Feed。
- 非零售 –这可以通过使用 Google Ads 上的 Feed 映射、Feed 和 Feed 项目进行管理。
还应注意的是，动态再营销并不仅限于零售商。它为其他部门提供有价值的服务，例如：
- 教育 –如果您的机构提供许多不同的课程，那么使用 Google Ads 中的动态再营销来为潜在学生展示所有不同的课程会非常有用。
- 酒店——Google Ads 中的动态再营销可用于显示您的酒店可用的不同房间，无需为每个房间制作新广告。
- 航班——航空公司可以使用这项技术来展示访客最近浏览过的航班的广告。
- 职位 –为您的职位列表使用动态再营销。
- 本地优惠 –它可用于以动态方式显示您的本地优惠。
- 房地产 –通过这些广告展示您的房产清单以获得更多吸引力。
动态再营销如何运作？
首先，您需要设置自定义的再营销代码。这也称为智能像素。通过此设置，您将能够通过您的商家 Feed 在您的网站上显示产品标识号，该信息将传递给 Google。
然后，Google 会将这些产品 ID 与您的 Google Merchant Center 供稿进行匹配，以获取有助于为您的动态广告提供支持的信息。
与任何其他类型的再营销活动类似，您也需要设置和组织受众群体以通过 Google Ads 进行定位。
在 Google Ads 中进行动态再营销之前需要执行的 3 个步骤
在 Google Ads 中开始动态再营销之前，请确保执行以下操作：
1. 产品或服务提要
创建一个 Feed，其中包含您的所有服务或产品，以及您拥有的关于每件商品的任何详细信息。这些详细信息很重要，因为它们用于您的动态展示广告。如果您是零售商，请通过 Google Merchant Center 上传您的 Feed。如果不是，您可以前往共享库，然后将您的 Feed 上传到商业数据。
2. 自定义参数标签
确保为您网站的所有页面添加带有自定义参数的动态再营销代码。此标记将您的访问者添加到再营销列表，然后使用唯一 ID 标记他们，将他们与他们查看的项目配对。您可以在共享库的“受众”部分找到此标签选项。
3. 制作自适应广告
这些广告针对现代平台使用不同大小和格式的布局，例如针对移动设备的 HTML5。您可以在广告库中创建这些广告。
如何设置动态再营销
1. 将您的 Google Ads 帐户链接到您的 Google Merchant 帐户。
2. 登录您的 Google Ads 帐户。
3. 从页面菜单中选择“活动”。
4. 选择加号图标“+”，然后点击“新建活动”。
5.选择你想要的目标
6. 选择“展示广告网络”。
7. 为展示活动选择“标准”，然后选择“继续”。
8. 提出活动名称、预算和出价策略。
9. 选择“受众”部分的“再营销”，然后选择您的再营销名单。
注意：如果您没有预先设置任何再营销列表，Google 建议选择 Google Ads 优化列表，因为此列表会吸引来自所有网络受众和应用来源的用户。这可以用作快速设置，可能比手动细分执行得更好，因为它允许完全优化的数据用于自动出价。
您可以按照以下步骤进行设置：
10. 选择观众。
11. 选择“Custom Combinations”下拉按钮并点击 Google Ads Optimized List。
12. 选择“完成”。
13. 选择选项“为个性化广告使用数据馈送”。
14. 选择最准确地代表您的服务或产品的业务类型。
15. 创建您的广告。
16. 选择“创建活动”。
注意：活动结束后，系统会要求您上传 Feed。
Google Ads 动态再营销的 10 大最佳实践
现在您已经知道如何在 Google Ads 中设置动态再营销，是时候温习一些最佳做法来帮助您掌握此类营销了。
1.创建多个指定的再营销列表
您的动态再营销广告无疑会比标准再营销列表高出一倍。牢记这一点，您应该为表现最好的类别和产品创建自定义列表。成功再营销名单的五个很好的例子是基于以下访问者：
- 访问某些类别页面
- 放弃超过 100 美元的购物车
- 访问您最畅销的产品页面
- 前往感兴趣的特定类别。Google 能够使用其所有用户的登录数据，并在他们访问与您网站具有相似主题或产品的其他网站时向他们投放特定广告。这有助于您成功吸引潜在的新客户。
- 已注册您的电子邮件列表。Google 使您能够上传在您的网站上进行过购买的客户的电子邮件列表。然后将此列表与另一个可用于再营销广告的类似用户群相匹配，从而提高新买家的知名度。
提示：要正确使用这些列表，请将新受众添加到新广告组中。然后，您可以定制广告标题以匹配优惠。例如，对于倾向于放弃购物车的受众，您可以为他们制作标题“完成订单后节省 25%”。
2. Bids based 用户购买周期定位
放弃购物车的访客比仅仅浏览的访客更有可能购买您的产品。结果发现，购物车放弃者的 CPC 成本是产品浏览者成本的一半。那是因为这些观众知道他们想要什么，他们只是还没有决定要不要买。确保为这些受众群体提高出价，因为他们可以带来良好的 Google Ads 投资回报率。
3. 拆分测试不同的广告格式
您的动态再营销广告可以采用多种不同类型的广告格式。有了如此丰富的广告选择，请务必对这些不同的格式进行拆分测试，以确定哪种效果最好。要进行拆分测试，首先，复制一个广告组，同时保持相同的受众和出价。只需更改广告格式即可。完成后，运行测试，直到获得足够的统计信息。之后，开始对获胜者和另一个格式不同的广告进行新测试。
4. 更改您的隐私政策
再营销人员应该使用 cookie 来跟踪用户及其在线活动。但是，您的条款和条件或隐私政策中应包含对您如何以及为何这样做的解释。
5. 不要惹恼用户
这个怎么做？确保始终使用频次上限。此功能将限制个人每天接触您的广告的次数。
6.快速展示广告
理想情况下，您应该尽快展示它们。这将帮助您在客户在展示广告网络上搜索时立即投放您的内容。
7.注意提高出价和表现最好的展示位置
然而，对于任何成功的营销策略，更重要的是您的再营销策略，您都需要付出更多努力。确保跟踪您的 Google Ads 效果，并不断调整您的策略，提高对成功广告的出价。
8. 删除表现不佳的展示位置
同时，您也不希望将辛苦赚来的钱花在无效或效果不佳的广告及其展示位置上。快速解决此问题的方法是将它们从您的广告系列中删除。
9. Remove undeliverable mobile ad placements
While mobile is important, your priority should be budgeting for strategic, optimized ads. Mobile ad success can quickly fluctuate, which means you’ll need to keep a close eye on how your mobile ads are performing and continually remove the ads that aren’t delivering properly.
10. Cross-platform and cross-device retargeting
As of recently, Google has begun supporting cross-platform and cross-device retargeting, which allows businesses to connect with customers despite how those visitors interact with their site. For instance, if a potential customer visits a website through their mobile, this form of retargeting allows brands and marketers to only add this customer once to the list. From there, they’re able to target them via tablet, desktop, or other devices by using their ID.
Wrap Up
Google Ads 中的动态再营销是一种有效且强大的方式，可以为您通过电子商务帐户提供的每一种产品或服务生成数以千计的高度针对性的广告。
牢记 Google Ads 再营销最佳做法非常重要，这样您才能制作成功的再营销广告系列。
在我们的 Google Ads 再营销终极指南中了解更多信息。