如今，再营销是现代营销人员武器库中最强大的策略之一。重新定位之前与您的网站、广告或社交媒体页面互动过的用户的能力为潜在客户生成、转化和销售提供了极好的机会。
研究表明，与首次访问者相比，参与再营销广告的潜在客户转化的可能性高 70%。
继续阅读以发现一些出价策略最佳做法，以确保您从再营销工作中获得最大收益。
1. 定位相似的受众
在 Google Ads 中，您可以使用类似受众群体功能来寻找与您的再营销受众群体具有相似兴趣和浏览习惯的人。设置好再营销广告系列后，请尝试在单独的广告组中定位类似受众，以提高广告系列的效果。
此功能通过将与您之前的网站访问者具有相似浏览历史的新用户吸引到您的网站来增加任何现有再营销活动的覆盖面。
2. 提高广泛匹配关键字的出价
许多 PPC 广告商在设置关键字出价时犯了忽略广泛匹配关键字的错误。这些术语缺乏特定的重点，因此会吸引大量不相关的流量。但是，当您进行再营销时，使用广泛匹配字词是您可以使用的最佳出价策略最佳实践之一。
由于您已经完善了定位，因此广泛匹配非常适合再营销活动，因为它们只针对相关的潜在客户。此外，这些条款通常很便宜，这为具有成本效益的受众参与铺平了道路。
3.使用智能出价策略
Google Ads 正在大力采用人工智能和机器学习，这意味着您不必事事亲力亲为。借助增强型 CPC（每次点击费用）等智能出价策略，您可以让平台掌控一切。它会自动调整您对点击的手动出价，根据点击带来转化的可能性相应地增加或减少出价。
最好等到您已经获得一些转化后再使用此策略。同时，其他一些尝试的方法包括目标每次转化费用或目标 ROAS（广告支出回报率）出价。
4. 降低对主页和非转化页面访问者的出价
在按点击付费 (PPC) 广告中，您必须牢记您的营销渠道。一些潜在客户可能会比其他人走得更远，因此，他们对再营销广告的反应会更快。
例如，假设 Jane 在您的主页上停留了几秒钟后跳出您的网站，而 Jack 访问了您的登录页面并完成了订单。
为像 Jane 这样的潜在客户出价更高只会产生更多浪费的支出。您应该像这样减少在跳出流量上的支出，并将注意力转移到那些处于考虑或意识阶段的线索上。
您仍然可以通过多种方式定位非转化流量，例如：
- 软号召性用语 (CTA) – 例如，下载电子书或注册您的时事通讯
- 引导他们访问您的博客，以了解有关您的业务的更多信息以及他们为什么需要您的产品和服务
通过减少对首次访问者和处于客户旅程早期阶段的访问者的支出，您可以提高再营销投资回报率 (ROI)。
5. 对购物车出价更高，转换放弃
当访问者点击进入您的目标网页时，这是一个明确的兴趣指示。数据洞察力可以向您展示人们访问了哪些页面、他们查看了哪些产品和类别以及他们停留了多长时间。
对于这些访问者中的大多数，他们正处于客户旅程的考虑阶段，可能只需要一点鼓励就可以继续转化。通过调整您的再营销出价策略以在这些有吸引力的线索上花费更多，您可以优化预算。
在上面的示例中，您不应平等对待他们，而应该优先考虑像杰克这样的潜在客户，因为他已经深入您的渠道。通过更积极地为相关关键字出价，您可以向 Jack 展示针对性强的再营销广告。如果做得好，这种策略可以产生更高的转化率和更低的每次获取成本 (CPA)。
6. 竞标教育着陆页以提高品牌知名度
您可能已经拥有一个高流量网站。但是，这并不意味着您无法从使用一些再营销出价策略最佳实践中获益。再营销可以帮助您将流量吸引到目前未产生任何潜在客户的着陆页。
想一想如何说服跳出的流量返回。您如何向这些用户介绍您的业务？您如何向他们表明您拥有他们需要的解决方案？
PPC 广告的最终目标是产生潜在客户并完成销售。信任是等式中不可或缺的一部分，您可以通过免费向人们提供一些东西来灌输这种信任。通过将线索引向“免费”页面，为他们的问题提供有价值的建议和可行的建议，您将提高品牌知名度。更好的是，您将开始与新的潜在客户建立关系。
7.优化频率上限限制
频率上限允许您限制您的 PPC 广告在 Google 展示广告网络中向同一个人展示的次数。通过优化再营销活动的此限制，您可以防止过多的支出浪费。毕竟，不断重新定位对您的产品或服务不感兴趣的人是没有意义的。
对上限进行试验，找到最佳限制，使您可以重新定位人们，而不会用持续的方法打扰他们。
8. 一致的测试
从事 PPC 广告一段时间的人都知道测试的重要性。它是广告不可或缺的一部分，没有它，您成功的机会微乎其微。
通过再营销，您应该不断地通过 A/B 测试某些东西。例如，您可能想要调整以下其中一项：
- 预算
- 号召性用语
- 图片
- 活动着陆页
- 广告讯息
每次更改后，请将其放置一段时间以收集一些数据，然后评估影响。监控您的观看次数、点击率 (CTR) 和转化率。
对测试和分析采取积极主动的态度是在不超支的情况下提高投资回报率的有效方法。有时在 PPC 中，小的改变可以带来大的胜利。
再营销可以获得回报
因此，正如您所见，再营销不仅仅是另一个流行语。这是一种流行的策略，因为它可以将品牌知名度、合格流量和热情的潜在客户带入渠道的后期阶段。当您应用出价策略最佳实践并持续测试和分析您的广告系列时，再营销是一种高转化率技术。
现在轮到你了。开始品牌知名度活动，并准备好跟踪成功所需的关键指标。